武汉活动精彩回顾
11 月 8 日下午,Chartboost 与 UPLTV 在武汉光谷举办了 “游戏出海,如何建立用户为本的商业化模型” 主题沙龙。本次活动有 70 多位来宾参与,观众涵盖了整个武汉开发者及发行商圈,感谢武汉小伙伴们这么热情,我们会再来哒~
2018 年是移动端广告平台启动程序化广告的一年, 2019 年随着程序化广告逐步成熟, 相信大家都可以感受到 Header Bidding 及程序化广告成为今年度的热门话题, 我们也预测 2020 年移动端程序化广告将会大大地重塑 Ad tech 行业,整个移动广告领域的买量和变现效率会有显著提升。在程序化领域里已经耕耘两年多的 Chartboost 亚太区变现总监 Eileen Keng 作为演讲嘉宾,与大家分享了程序化广告相关知识,带来了变现新思路。
Eileen Keng
Chartboost 亚太区变现总监
与大家现在使用的传统变现模式相比,程序化售卖可以帮开发者触及到更多的广告类型。除了以下载为导向的 App 类广告主,还可以触及到品牌买家比如可口可乐、耐克。Chartboost 与 如 OpenX 、Index 和 Rubicon 等全球顶级 DSP 对接, 更加丰富的广告源带来了更好的广告填充,提高了开发者的广告收益。
2019 年 Chartboost 的明星产品当属 Chartboost Bidder, Chartboost 搭建了自有的 Bidder(用户级别实时竞价)模型,专门为重 IAP 类的产品精准抓取高净值用户。Chartboost 的机器学习以用户的 ROAS 目标为导向,综合各类历史数据,精准为每一次曝光出价,抓取符合用户质量要求的用户。
Chartboost 的 Header Bidding 方案采用了最透明的统一竞价和实时竞价技术,众多的广告源公平竞价,价高者得,完全解决了传统聚合平台里过度依赖历史数据而设置瀑布流所导致的盲目和滞后,保证每一次展示都拿到了最高的价值。只有这样在用户层级去售卖,最大化每一次展示的价值,才算在推广与变现之间搭建一个健康的高收益的生态闭圈。
之后 Eileen 对开发者最为关心的立项选品的问题进行了分享,Social Casino 游戏属于闷声发大财的一个品类。经历了从美国开发者主导到现在欧洲、美国、中国开发者齐头并进时期,共享一杯羹的阶段。Social Casino 游戏品类不限于传统的老虎机,还包含冰果、纸牌类 。采取内购 + 广告的混合变现模式是目前 Social Casino游戏的变现潮流,区分用户价值,调整广告展示逻辑和展示频率来达到最佳变现效果。
出席本次活动的还有来自 Facebook 行业拓展总监周锐、Triwin 创始人徐军和哈乐沃德变现开发工程师喻久港,大家依次就如何有效打通用户获取到变现的流量增长闭环相关话题进行分享。
周锐
Facebook 行业拓展总监
Facebook 行业拓展总监周锐首先分析了游戏出海热门国家,建议大家多关注俄罗斯、印度和巴西等新兴市场,在做海外游戏市场分析时,他强调女性市场是目前最蓬勃的新兴市场。无论是内购还是游戏时长上,女性玩家都比男性玩家的表现更好。最后他强调 在 Facebook 上投放广告需要关注三点:素材创意、用户定位、竞价优化。
喻久港
哈乐沃德变现开发工程师
来自武汉的知名游戏出海厂商哈乐沃德的变现开发工程师喻久港分享了激励视频广告在休闲游戏中爆发的原因。他认为其根本原因就是CTR的提高导致整体收入的变化。关于激励视频广告喻久港提出几点提示:第一,激励视频的广告奖励价值建议为商店内购最低单价的 1/10;第二,激励视频不设置冷却时间;第三,获取奖励的效果需要足够明显,来给用户强烈的满足感;第四,尽快支持 App-ads.txt 规范,避免无效流量。
Triwin CEO 兼创始人徐军是社交博弈游戏领域的产品专家,他的部分可谓干货满满,他分享的主要内容有:1. Social Casino 游戏的海外市场情况和市场规模; 2. 全球 Social Casino 游戏产品趋势及用户画像;3. Social Casino 游戏变现策略。
徐军
Triwin CEO 兼创始人
Social Casino 游戏的市场规模呈现逐年递增的趋势,而且在 2019、2020 年中国出现了数个包括 Tycoon Casino 在内的优秀的老虎机游戏,中国开发者的实力正在一步步被证实。不同于我们的常识中老年女性用户是老虎机产品的玩家主力,今年 Triwin 看到越来越多的男性用户,尤其是青壮年男性也在玩老虎机游戏,美国之外,台湾、日本、南非也是老虎机游戏淘金的圣地。
在变现分享部分,徐军同意 Eileen 提到的内购+广告的混合变现模式。在内购设计上,开发者通过丰富的商品、限时礼包、订阅等吸引玩家进行消费。之后通过大型促销、活动召回等形式吸引产生过付费的玩家进行二次消费。在广告变现上,开发者采用多采用插屏广告和激励视频广告,优化展示频次和间隔,进而引导用户付费。广告场景设计多元化,针对不同用户属性做不同的变现逻辑。
接着徐军分享了 Triwin 的变现心得和 Social Casino 类游戏的优化方法。
最后,由罗斯基创始人罗伊主持,Facebook 行业拓展总监周锐、Chartboost 亚太区广告主业务总监 Nina Cui、UPLTV商务拓展总经理朱华兵、Triwin 创始人徐军、哈乐沃德变现开发工程师喻久港作为嘉宾参与了围绕主题为 “游戏出海,如何实现用户获取与变现的增长闭环”的圆桌讨论,分享了游戏出海中从选品到立项,从买量到变现的经验和见解。
在谈到产品立项时,在座所有的嘉宾一致认为将视角从超休闲玩法转变到经典(轻度、中度)休闲游戏玩法是当下的大热,超休闲是一件研发起来很容易,买量很容易,但是成功很难,维持成功更难的一个品类。
Nina Cui
Chartboost 亚太区广告主业务总监
Chartboost 亚太区广告业务总监 Nina 提出了两个 “1+1”, 游戏玩法 1+1—— 休闲+养成,变现方式 1+1——IAP + IAA,只有提高用户在产品中的停留时长,优化变现场景,采用最新的 Header Bidding 变现技术,产品的 LTV 才能够实现较大的提升,从而为买量提供更大的操作空间。
除了传统的以 Facebook、Google、各大视频渠道为主流买量渠道外,今年另一个比较响亮的声音就是程序化广告,越来越多的大厂已经抢占先机,用 DSP 抓取到了更高质量的用户。DSP 将用户采买从 Publisher 层级精准到 Device层级,用机器学习来控制广告竞价,不怕 CPI 高,只要 ROAS 满足条件。流量很便宜,投放很粗犷的时代一去不复返了,如何将预算花得更高效将是广告市场上的广告主和平台下一阶段突破的重中之重。之前提到的 Chartboost 明星产品 Bidder 在用户层级优化方面有诸多成功案例(点击查看 Triwin Case study),欢迎大家联系下方的邮箱探讨了解。
再次感谢专注游戏出海的广告服务平台 UPLTV 对本次活动的大力支持,感谢一直关注信任我们的行业同仁,Chartboost 即将官方发布自研的 Helium ( Header Bidding ) 产品,希望为广大开发者带来更多的变现收益! 更多信息请关注我们的公众号,下期再会~
欢迎留言或者加我们的小伙伴微信,了解使用 Bidder 和 Flexbid 优化工具。
广告业务:nina.cui@chartboost.com
变现业务:eileen.keng@chartboost.com
媒体合作:yoli.zhang@chartboost.com
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