作者/潘哥  编辑/三火  排版/张玉琪

最近一段时间，六神磊磊、刘震云、梁晓声、麦家、岳南等作家，赵霁、古天乐、陈佩斯等演艺界大咖，张晓萌、刘润、薛兆丰等学者，还有蔡志忠、王立铭等名人，纷纷做客东方甄选直播间。

这些名人来到东方甄选，表面上畅谈，但最终就是卖货，直播间的天量流量，能够让他们获得不错的收益。

他们选择东方甄选，除了俞敏洪的人脉，东方甄选的调性似乎也比一般的带货直播间高。而东方甄选选择他们，是因为如果过度“透支”董宇辉的个人不断输出，也许会导致其后劲不足，怕是有一天被“用废了”。

文艺腔调的东方甄选，在主播“被掏空”之前，似乎确实需要一些文化名人，来帮自己打打辅助了。

直播间的“大咖秀”

9月7日晚，作家六神磊磊来到了东方甄选直播间，与俞敏洪、董宇辉一起为新书《唐诗寒武纪》做宣传。

而就在几天前，《手机》《1942》等电影的原著作家刘震云，也做客了东方甄选直播间，和主播们畅谈文学、人生。

除此之外，小说《人世间》被改编成电视剧后，其作者梁晓声来到东方甄选直播间，与董宇辉畅谈两个多小时，离别时还依依不舍，走了之后又特意回来与董宇辉拥抱。

电影《风声》的原著作者麦家，也来到东方甄选直播间，售卖自己的新作《人生海海》，成了一名货真价实的“卖家”。

知名作家之外，很多演艺大咖，也被东方甄选请到直播间里，和董宇辉等人一起为电影卖票。

《新神榜·杨戬》的导演赵霁，就在最近来到了直播间，和俞敏洪、董宇辉一起为新电影宣传造势。

“只有太阳能黑他”的古天乐，也为了宣传电影《明日战记》，不久前做客东方甄选。

而早在一个多月之前，另一位演艺界大师陈佩斯，也罕见地在东方甄选直播间露脸，和主播董宇辉讲述“所有的喜剧，表现的都是一种残缺美”。

除此之外，经济学家薛兆丰，来到直播间与俞敏洪、董宇辉畅谈，讲述“钱是一种不需要自我证明的东西”，同时售卖自己的作品。

《韧性》的作者、长江商学院副院长张晓萌，《底层逻辑》作者、前微软战略合作总监刘润，历史大咖、《南渡北归》作者岳南，也来到东方甄选直播间，与俞敏洪、董宇辉一起卖书。

而在董宇辉缺席的时候，也有台湾漫画家蔡志忠，浙大教授王立铭，《穿越非洲两百年》作者郭建龙，来到东方甄选直播间，和主播顿顿、明明等人，一起边聊天边卖书。

潘哥看来，请了这些名人之后，东方甄选的直播间，似乎变成了一场访谈节目、一场TED的公开课。直播间里卖什么东西，这时已经不重要了，重要的是“学习、学习、再学习”。

名人+东方甄选，直播卖货的顶流

作为一个带货直播间，东方甄选为什么喜欢请名人来直播呢？潘哥看来，这件事对于东方甄选和做客名人，其实是个双赢。

对于这些名人来说，在东方甄选直播的最大好处，就是利用其丰富的流量，为自己的作品造势。

如今的东方甄选，在俞敏洪的带领下，已成为带货直播界的顶流。其在抖音拥有超过2500万粉丝，几乎每场直播都有上千万人观看，一场18小时左右的直播下来，可以实现两、三千万元的销售额。

而这样的顶级流量，也给这些名人的作品，带来了巨大收益，让他们亲身感受到了直播间的可怕流量。

潘哥曾在《职业卖书的当当，为何没出董宇辉》一文中，提到过董宇辉似乎正成为图书第一带货人。如今，这个图书第一带货人，当着不少作家的面，展示了其可怕的销售能力。

比如，在岳南老师做客的那场直播中，直播还没正式开始，7000册《南渡北归》就被抢购一空，岳南老师听到这个消息后，也献上了“震惊表情包”。

蝉妈妈数据显示：最近30天的东方甄选直播间，梁晓声的《人世间》售出2.1万册，销售额327.3万元；麦家的《人生海海》售出8.5万册，销售额234.5万元；刘震云的《一句顶一万句》售出4.1万册，销售额140万元；张晓萌的《韧性》售出2.9万册，销售额110万元；薛兆丰的两本著作《薛兆丰的经济学课》《薛兆丰经济学讲义》，共售出超过6.2万册，累计销售额超465万元。

除了图书之外，电影等文艺作品的直播销量也十分可观。

蝉妈妈显示：最近30天，售价19.9元一张的《新神榜·杨戬》电影票，在东方甄选直播间售出16.3万张，销售额323.9万元；同样售价19.9元的《明日战记》电影票，在直播间售出10万张，销售额199.9万元。

董宇辉快被掏空了？

虽然直播卖货、效果不错，但是这些文化名人们，为何不选择交个朋友、疯狂小杨哥、辛巴的辛选系列直播间，而要和东方甄选一起合作呢？

在潘哥看来，主要是因为三个原因。其一，俞敏洪在商界纵横多年，人脉了得，很多名人愿意给他面子。

比如，陈佩斯这样的老艺术家，很少在网络上抛头露面，但是却来到了东方甄选直播间，与网友畅谈人生。

同时，李国庆、周鸿祎、张朝阳、冯唐等名人，最近也频频与俞敏洪连线直播，让不少网友见到大咖对话。

其二，东方甄选直播间的调性，也与这些文化名人的调性相符。

比如，刘润、张晓萌、薛兆丰这样的名人，带有强烈的“学者”标签，无论是辛巴家族那种“家人们，一起打出666”画风，还是疯狂小杨哥的疯狂砍价卖货形式，都和他们风马牛不相及。

反观东方甄选直播间，主播们都是前新东方教师，文化素养足够，并且在直播间里金句频出，文艺气息满满，很容易和这些名人产生良性互动。

其三，也可能是最重要的一个原因，以董宇辉为代表的东方甄选主播们，自身的知识文化储备，似乎快被掏空了。

比如，作为东方甄选的头号主播，董宇辉平均每天直播近十个小时，就是钢铁侠也撑不住，虽然其所谓金句，很多并不是自己原创，比如“阿拉斯加的鳕鱼”那段，就出自淘宝店铺“步履不停”的文案。

但是，仅仅将这些文案背下来，再表述给直播间的观众，就需要大脑这个CPU的强力运转；更何况在直播时还要随机应变，进行自己的内容原创，更让带货直播这件事儿，成了件劳神费脑的苦差事。

为此，网络上不断有人呼吁，让俞敏洪给董宇辉放个假，告诫其“宇辉虽好，可不要贪播哦”。

而在董宇辉等主播们，内容输出后劲不足的时候，这些有内涵的名人们，似乎就成了直播间最合适的人选。

东方甄选的朋友们，来直播间“帮帮场子”，锦上添花的同时，似乎也是雪中送炭。

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