【企业家精神‍】竹杖芒鞋轻胜马——瑞斯康达科技发展股份有限公司总经理李月杰

为深入学习、贯彻党的二十大精神，大力弘扬优秀企业家精神，促进非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长，2022年，海淀区委统战部、海淀区工商联共同策划、组织采编并出版了记述20位海淀区优秀民营企业家创新创业心路历程的《新时代企业家精神践行者——海淀区民营企业家访谈录》一书，书中记录了企业家们独具匠心、勇于创新的优秀品质和他们创业背后的故事。

海淀区工商联官方微信公众号

特别推出【企业家精神】专栏

将分期与大家分享他们的故事

希望海淀区民营企业家

能够以此为契机

进一步坚定信心、勇于创新

大力发扬新时代

优秀企业家精神

为海淀高质量发展

作出新的更大贡献

李月杰，1965年出生，齐齐哈尔人，长春邮电学院毕业，计算机学士，于1985年加入中国共产党，1988年参加工作，1999年6月作为创始人之一成立瑞斯康达科技发展股份有限公司。现任瑞斯康达公司董事、总经理，海淀工商联（商会）副会长。

李月杰投身于通信行业30余年来，将瑞斯康达打造成国内光通信接入设备的领军企业，并提出行动纲领：坚持做负责任的企业，以市场为导向、以客户为中心；坚持聚焦主航道，不断夯实业务基础；坚持开放合作，走自主研发与合作开发相结合的道路；坚持以持续高比例投入研发，坚定拥有自主核心技术能力；坚持国际化战略，坚持三大市场并重发展；坚持以人为本，以奋斗者为荣，任人唯贤；坚持向优秀企业学习。如今，瑞斯康达已于2017年4月成功登陆上海证券交易所主板（股票代码：603803），为客户提供接入层网络的产品、技术服务和综合解决方案。公司产品布局涵盖传输、宽带、云网融合、无线及物联网边缘计算等多个领域，客户包括国内电信运营商、广电网络和海外多家知名运营商，以及政府、交通、石油、电力、金融、互联网等垂直行业客户，为数字化建设贡献力量，致力于成为国际一流的接入产品和解决方案提供商。

李月杰热爱体育文艺，作为火炬手参与2022北京冬奥会火炬接力；关心员工身心健康，是公司足球俱乐部名誉主席，积极倡导组织企业员工参与各项文体活动。他带领企业厚植家国情怀，积极履行社会责任。汶川地震后，公司捐资援建希望小学，并通过中国青少年基金会，每年向希望小学捐资用于学校配套设施建设；新冠疫情突发以来，瑞斯康达助力各大运营商防疫工作，开展应急保障，抢通救灾通信生命线，陆续捐赠抢险应急保障及指挥的重要物资及设备；公司党委组织捐款捐物，支援云南老少边穷地区；在爱心助养老公益活动中捐赠设备；并积极促成与北京邮电大学、吉林大学、华北电力新能源学院等产学研深度融合和科技创新成果的产业化。

近年来，随着“新基建”“数字经济”“东数西算”“绿色低碳”等国家战略不断出台，对我国信息通信行业的发展勾勒出新的发展蓝图。

2020年9月，国务院常务会议明确提出要“建设千兆城市”。2021年“两会”期间，《政府工作报告》明确要求“加大5G网络和千兆光网建设力度”。

2021年3月，“十四五”规划提出“推广升级千兆光纤网络”。工信部《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021—2023年）》，提出“千兆光网和5G协同发展，开展‘百城千兆’建设”。9月，国务院《“十四五”新型基础设施建设规划》，提出“推动国家骨干网和城域网协同扩容，开展千兆光网提速改造”。11月，工信部《“十四五”信息通信行业发展规划》，明确“到2025年千兆光纤网络实现城乡基本覆盖”。

2022年1月，国务院《“十四五”数字经济发展规划》，提出“有序推进骨干网扩容，协同推进千兆光纤网络和5G网络基础设施建设”。8月25日，7部委联合印发《信息通信行业绿色低碳发展行动计划（2022—2025年）》，稳步推进网络全光化，推动信息通信行业绿色低碳高质量发展。

以F5G千兆光网和5G为代表的“双千兆”网络蓬勃发展，已经形成了对我国新型基础设施的重要支撑，正在拉动有效投资、促进信息消费和助力制造业数字化转型等方面发挥重要作用，而且必将对于我国社会经济的高质量发展形成巨大支撑。

F5G和5G在未来空间的高动能，将一系列上下游企业推到大众视野，并且保持着连续的曝光，其中就包括“接入专家”——瑞斯康达。

针对股评人称之为“通信新基建概念下的个股异动”，瑞斯康达创始人李月杰坦率地笑着说，“哪里是异动，一直在行动”。

△2013 年，瑞斯康达总部大厦落成

1969年5月17日，国际电信联盟第二十四届行政理事会正式通过决议，决定把国际电信联盟的成立日——5月17日定为“世界电信日”，并要求各会员国从1969年起，每年5月17日都要开展纪念活动。2006年11月，国际电信联盟把世界电信日和世界信息社会日合并为世界电信和信息社会日。

提到“5.17”这个日子，李月杰笑言，自己和这一天有着妙不可言的缘分。

1965年5月17日，李月杰出生在齐齐哈尔市的一个铁路工人家庭，他的父母、兄弟都是铁路最基层的工人，“小时候对工作没什么概念，我知道我父亲是在铁路敲小锤的，后来知道是检车员，我母亲管理车厢里面的电器化设备，后来知道那叫电务修理员。在我们那里，双职工家庭很普遍。”李月杰从“5.17”开始回忆着。

心理学家弗洛伊德曾说，“一个人的童年将影响他的一生，”中国也有句老话“三岁看大，七岁看老”，人对于过往的记忆能够清晰地唤醒对事物的认知，人最深刻的印象都是从数以万计的印象中筛选与定格出来的。

李月杰就是如此，他由此在自己人生的第一页写下了：珍惜。

“在我还不懂事的时候，就知道自己是多么幸运在这人世间能走这么一遭了。”李月杰说，在他11个月的时候，曾经生过一场大病，一个病房里十几个孩子，最后就只有他健康的活了下来。

“当时的医疗条件，你们可以想象，我是两个病一起，一个是麻疹，一个是白痧。发烧39度多，打青霉素一个月多不见好转，中医西医都说不行了。后来我父亲听说有个70多岁老中医，一开始求他没有回应，估计是觉得我不行了。父亲就连续几天跟着他、哀求他，终于把这位老先生说动了。”

在当今大众的认知中，往往将中医的理论体系划分到中国古典哲学和方法论上面，在正视中医在循证方面差距的同时，往往会弱化中医在治疗方面的卓越表现。在雾里看花中，大家各执一词。然而李月杰有着自己亲身经历后的认知。

“我当时已经水米不进了。老中医给我开完药，让我父母强行灌下去，观察身体是不是会出汗，要是出汗，说明还有劲。后来一摸，真的出汗了。我父亲赶紧找他继续开药，后来开始恢复了意识、开始哭闹，并开始了黑乎乎的排便。不知过了多久，总之我活过来了。”

“拥有的都是侥幸，失去的才是人生。很多小小的生命那时候都没留住，就把我留下了。我会在大人的叙述中一遍一遍回忆，一遍一遍强化，我来到这个人世间，不能糊里糊涂地活着。”

宿命积福应，闻经若至亲。回忆往事的李月杰带着某种宿命论调，但是在某些正向条件下，它却能够让人最大的善意获得安慰，让人面对挫折的时候自建强大的精神家园。

“5.17”，在历史的断代中这一天热闹非凡，纽约股票交易所成立、第九届奥林匹克运动会开幕、中国第一艘极地考察船返抵、波音777投入运营……在风云际会中，李月杰“选择”了世界电信日这个标识，因为他的光阴年华，在以后的日子里与这个行业息息相关。

年少的李月杰早早懂得了生命的珍重，他所理解的童年，就是好好读书、好好表现，从小学到重点初中再到重点高中，一路考上来。作为铁路子弟，李月杰未来可以轻松获得一份不错的工作。然而他却有着自己的想法。

让时空回到上个世纪的50到80年代的中国，一定会有很多人听说过“铁路铁老大”这个说法。在“铁路”这个大概念下，包括了从铁路运输的职能部门、实体业务以及服务，到铁路子弟托儿所、幼儿园、中小学、铁路职工技工学校、党校/干部学校、大学及研究院所、铁路食堂、招待所、医院、邮政、电讯、俱乐部/电影院/工人文化宫、疗养院、铁路公安、法院，大概除了火葬场之外，全有了。在铁道部之下，全国也划分为20个左右的铁路局，在很多方面，国家对铁路系统的管理与对部队的管理十分类同。

“我就是想考同济大学，想学工民建。”那时候的李月杰，打定主意想到上海去，道路与桥梁工程、工程管理专业、工程力学这些专业深深吸引着他。

的确，当时祖国已经迎来了改革开放的春风，到了70年代末、80年代初，更是个机会的时代，是个建设的时代。改革开放初期，外商来华投资，华侨归国建设，在沿海城市，高楼大厦一天一座不是怪事。在内陆城市，虽无较大开放，仍有许多化整为零似的发展。百家争鸣、欣欣向荣的氛围被年少的李月杰捕捉，“去搞建设”成了他的梦想。

如果说十一个月时的生死经历是他遇到的第一个挫折，那么第二个挫折就是高考结果不够理想。

1984年，李月杰参加了高考。“说到高考，我觉得我是完全有实力的，当年高考是提前报志愿，我非常有信心能考到同济去，填报了一表（重点大学）第一志愿同济大学，二表志愿（普通大学）就随便填了。”

李月杰的心高气傲没有逃过母亲的慧眼，审慎再三后，悄悄把他的二表第一志愿上海铁道学院改为了长春邮电学院。

同济大学没录取的消息传来时，李月杰懊恼不已，跟家里闹着要复读、要重考。父母和亲戚接连做了一个多月的工作。

“现在说来还是有点丢人，后来我还是去了二表志愿的长春邮电学院，就是我妈‘绑架’我去的，我就是那个时候理解了什么叫做‘我理解你但是我不同意’。”李月杰说，陪自己到了高校报到后，母亲并不放心，她悄悄地在旁边小旅馆又住了三天，看到李月杰没跑掉，这才买票回了齐齐哈尔。

进入长春邮电学院的李月杰，很快被高校的氛围所感染，安心投入学习。在回顾这段经历时他说，“如果说幼童时候的我懂得了什么是珍惜，可以说青少年的我懂得了什么叫谦恭。人不能因为一点小成绩就像骄傲的公鸡，因为机会是瞬息变幻的，不能什么都想要，也不会什么都得到。”

母亲所担心的“跑路”，并没有在李月杰身上发生。李月杰当时选择的专业，是长春邮电学院的计算机专业，那时候，也是长邮最好的专业。在大学生活中的李月杰表现得相当出色，不仅学习上一路是尖子生，并且当了4年班长，还当了两年的系学生会主席。

《周易》中有“君子藏器于身，待时而动”，这句话在李月杰身上应验了。

在80年代中期，经历了漫长而艰苦的探索过程，中央政府推出了一系列促进通信产业发展的政策。有为了通信产业回笼资金自促发展的市话初装费政策、以及“以话养话”相关政策、加速折旧政策、邮电附加费政策、特免关税政策等。通信业成为改革开放之后发展最快的产业之一，取得了举世瞩目的成就。1980年实现了全行业由亏到盈的转变。从1984年开始，邮电通信发展速度连续15年超过了国民经济增长速度，“七五”、“八五”和“九五”等时期邮电通信发展速度分别高出国民经济增长速度10个、20个甚至30多个百分点。

“我也没想到，大学上着上着，邮电行业就迎来了这么大的机遇，邮电通信作为国家基础设施建设优先发展，一下子全国各地都需要人才，我的同学们分配得都特别好，想去北京、想去上海都可以。”李月杰说，“现在回想起来，是我母亲为我送来的机遇。”

说到这里，李月杰提到自己的母亲在2020年去世了，那个“绑着他上大学”的最亲的最爱他的人走了。他的脸上流露难以隐藏的黯然神伤。

△2016年9月16日，李月杰(右)参加吉林大学70周年校庆

大学毕业后的李月杰，分配到了邮电部的邮电工业总公司，在集团的技术发展部工作。在这个岗位上，他接触到的是当时邮电基础设施最顶尖的机构和技术。

熟悉中国通信发展历史的朋友一定听说过“七国八制”这个词。“七国八制”指的是上个世纪80年代，国内通讯市场上总共有8种制式的机型，分别来自7个国家：日本的NEC和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特。各个厂家在国内各自抢占“势力范围”。

今天，仍有很多人记忆犹新，在上个世纪八九十年代，安装一部固定电话需要几千上万元的费用，原因就在于当时所有通信设备全靠进口、高昂的安装成本和通信资费的情况下，拥有家庭固定电话是一件非常奢侈的事情。

这曾经是笼罩在中国通信人头顶上的一顶乌云，一度让中国的通信产业举步维艰，造就了早期电话网高额的初装费和长途、漫游费；但也让中国通信人自立自强，培育出巨龙、大唐、中兴、华为等世界知名通信设备制造企业。

李月杰当时所作的工作，就是在这个时代和技术大背景下，同全国的工厂打交道，相关的新品开发和技术改造都需要到他所在的部门来审核。

“跟这些七国八制的公司打交道，当时还是比较频繁的。当时的政策是跨国企业进入中国必须要经过邮电工业总公司，具体的合作就会落到下面的工厂。在这个时候，不仅我对通信技术的理解加深了，并且，我的民族意识加强了。”

1992年，邮电工业总公司在海淀区成立了一个技工贸窗口企业，指派李月杰担任总经理。那个时候，这个企业也还没有自己的新产品，基本是以贸易为主。

1996年，李月杰还是决定“下到最深的大海”了，他咬咬牙，离开了窗口企业，投入到完全市场化的环境中。“那时候所有人都不理解，包括我的家人。因为我在之前的工作岗位上，当过五年的一把手，业务也做得不错，可以说年轻有为。但是，我觉得自己视野开阔了”李月杰坦言道，“那个时候我对市场的感觉，就是整个的通信事业。”

李月杰敏锐地觉察到，邮电这个行业不是不好，而是太好了，而在同时，数据通信行业应该是未来的发展方向，只是目前还没有自己的产品。在此期间，他已经尝试搞产品的研发。

1999年，随着互联网在中国的迅猛崛起，宽带建设迎来第一波建设热潮。电信运营商大规模建设DSL网络，代替传统的拨号上网，为用户提供体验更佳的互联网服务。李月杰与几位同伴相约，再次踏上创业的征程。这一年，他们成立了瑞斯康达公司，选择光纤收发器作为市场切入点，并且迅速把这个产品做成了市场的爆款。

说起这款“起家产品”，李月杰开启了科普模式，如数家珍：“光纤收发器，又名光电转换器。是把电信号转换成光信号通过光纤传输，然后在另一端把光信号再转换成电信号。是为了解决网线传输距离不能超过100米的问题……光纤收发器通常成对使用，两端各一台，中间用光纤连接，两端用网线连接到需要连接的设备……”

在当时的市场中，光纤收发器的市场需求并不大，一年的市场规模也就一两千台，主要还因为价格贵。据李月杰介绍，美国一家公司的收发器一对要2.4万人民币，“就这台小盒子，他们不是两万四嘛，我们自主研发自己生产，大大降低了成本，一对8000元，所以市场马上就炸锅了。并且，我们的产品直接面向了更大的市场——电信运营商，创造性地把光纤收发器引入了电信运营网络。”

从光纤收发器开始，瑞斯康达撕开了一片巨大的市场，他本人，也与自己“世界电信日”的初心洽合了。

很快，瑞斯康达的业绩频频爆发。

“我们的光纤收发器，让运营商的带宽一下子展开了，可以以更高的效率接入客户了，这与他们的预想不谋而合。”

在当时人们的想象中，市民足不出户，家中IP可视电话主、被叫可靠，画面及语言清晰流畅，电视收视效果逼真。电影点播、网上教育、网上看病、视频电话、网上游戏等内容，都将是光纤到户技术的主角，光纤信息时代的生活丰富多彩……在今天都成为了现实。

而在当时，瑞斯康达创始团队能够想象到这个未来，却为产能犯了愁。

“我们当时只有100万起家，但是市场一打开，产品供不应求，就得去找银行、跑贷款，后来银行给我们贷了300万元，我们把车都都押去了。”当记者插话问道“那房呢？”李月杰说，“有房我肯定押房！就是那会儿我们是分的房子，还没有房产证啊！”

很难想象当时“手握订单，手上无粮”的兴奋与窘迫：当时瑞斯康达的产能是500台/月，然而广电系统的一个订单就要货4万台！

用李月杰当时的话来说，就是“我们有金饭碗，但我们还必须得先去要饭吃。”

也就是在那个时候，瑞斯康达产生了巨大的迫切的融资需求。

从1999年创立瑞斯康达，到2017年到上海证券交易所上市，李月杰称之为“创业十八年，上市路八年”。

1999年到2003，李月杰称之为瑞斯康达“第一阶段”。在这个阶段内，瑞斯康达通过为运营商提供光纤收发器产品，助力其宽带建设，收获了创业之后的第一桶金，完成了创业公司在起步阶段所需要达到的目标。

“我们向市场、客户、员工兑现了当初的承诺，2000年的时候我们的收入还是1000万，到了2001年收入达到一个亿，到了2002年收入1.5亿，2003年收入2.5亿，都是一个产品起来的，但是我们很清醒，在这个市场里，不是不进则退，而是，不进则挂。”

在光纤收发器迅速打开市场，得到运营商的青睐后，不少厂商看到了光纤收发器市场的商机，然而由于一时间无法推出产品，只能望洋兴叹。然而李月杰和创始团队意识到“友商和我们的差距并不大，我们最多领先半年，属于瑞斯康达的护城河，必须还要深挖。”

不进则挂，难得企业家有如此清醒的忧患意识。当时，瑞斯康达已经在2003年到2005年连续三年被评为“亚太地区高科技高成长500强”，2006年进入福布斯“中国潜力企业100榜”，但是瑞斯康达也意识到，先发优势不多，必须抓紧夯实第二阶段！

2006年到2017年，被李月杰称为“多种技术多种业务融合阶段”。

在这之前，瑞斯康达也走过了一些弯路。由于当时大量的设备提供商已经占据了TDM市场，瑞斯康达的TDM产品很难打开市场。为改变现状，瑞斯康达技术服务团队增加了100多人，为运营商提供更好的定制化服务，同时大幅提高售前售后质量，终于打动了运营商的心，赢得了TDM市场。

随着通信技术的不断发展、客户需求的快速变化以及大量新业务的产生，对运营商现有的本地网技术和应用提出了新的挑战：如何适应数据业务发展的要求、如何适应业务综合接入与汇聚的要求、如何适应向客户提供差异化服务的要求及如何适应网络灵活扩展的要求，而传统的PDH、光纤收发器、协转等接入设备及组网方案存在的技术单一、网络适应能力不足、运维成本高、管理功能不完善的问题日渐突出，已无法适应新的需求。

瑞斯康达提出了通过多业务接入平台构建融合接入网络的概念——即利用MSAP（综合业务接入平台）系列产品和综合网络管理平台来实现四种融合：业务融合、技术融合、网络融合和管理融合。

“在2003年到2006年这段时间，我们就把技术都掌握了。2006年的时候我们推出了MSAP。如果说我们原来的产品叫配套产品，那么，MSAP意味着是主流平台，成为了运营商的主流专线接入平台供应商。这是一个非常大的蜕变和突破”李月杰说。

市场的反馈非常迅速，2009年，瑞斯康达实现收入突破10个亿。2012年，瑞斯康达推出基于自主芯片的网络设备，通过德国最严格的运营级以太网互联互通测试，服务于跨洲际的通信网络，连接全球七大交易所，通过降低网络时延、提供更高的服务质量，帮助客户客户创造了价值，也帮助瑞斯康达在海外市场迈上了新的台阶。

瑞斯康达的第三个阶段始于2017年，这个时期在公司内部都称为“智能重构阶段”。

那一年，国际通信标准组织3GPP宣布了“5G”的官方Logo，面临汹涌而来的移动互联网浪潮，电信运营商从上到下都在加速“网络重构、业务转型”，诺基亚推出“5GFirst”，高通创造工作5G调制解调器芯片，伦敦金融城准备开展5G试验，工信部与发改委陆续发布相关通知……那一年，瑞斯康达A股主板上市成功。

在5G商用即将到来之际，大数据、信息化、智能化应用爆发式增长并伴随国家的“提速降费”总体战略要求，运营商在集客专线领域亟需从拼价格走向拼业务拼增值，网络将从提升带宽为主，逐渐转变为智能利用网络资源，提升业务体验应运而生，即网络将从“傻管道”走向“智能网络”，通过管道和业务互动来提高管道价值。

瑞斯康达全新推出OSAP（全光多核心融合承载解决方案）等一系列解决方案，提出以“多业务平台，差异化智能远端”的产品组合，以分组增强OTN为基础,将电层承载和光层传输无缝融合，以构建安全可靠、灵活高效、极简超宽、智能前瞻的全光业务接入平台为目标，打造高品质的下一代精品专线接入与承载网，提供智能化网络性能主动监测手段，助力电信运营商实现精细化的专线业务运营。

2017年，瑞斯康达在这一阶段收入突破20亿元。

△2017年4月20日，李月杰(右六)作为公司创始人和实控人之一参加瑞斯康达A股上市答谢会

当下，在数字经济快速发展背景下，信息网络基础设施建设开始加速推进，瑞斯康达正在进入发展的“第四阶段”，也就是本文开头出现的“5G+F5G全光网络”所带来的新纪元。李月杰坚信，由5G和F5G构成的“双千兆网络”，是新型网络基础设施的核心支撑和“数字底座”，成为5G+F5G大军的一员，也意味着瑞斯康达将在一个划时代意义的技术升级浪潮中持续表现。

面临时代所带来新的机遇，他们依然坚持“缝隙法则”。

在2009年的一则采访中，李月杰有一个精彩的发言，题为《深度差异化是瑞斯康达立足之本》。

回顾企业发展历程，他认为，瑞斯康达能走到今天的规模，在战略、技术、企业能力、资金、品牌之外最基础的是，瑞斯康达找准了适合立足和发展的细分市场，深耕细作，以“N年磨一剑”的专注形成了高度专业化的能力。

“要聚焦。”李月杰说，“就是把市场充分地细分，细分到一条缝里，然后在缝里面向纵深发展。可以说，我们并不是一个片面谋生存的企业，但是也可以说我们在夹缝求生。”

从行业发展初期的“巨大中华”，到的现在市场格局，瑞斯康达一直面临的都是“大家伙”，客户巨大，竞争对手巨大，上下游链条巨大。“如果不去做足够的差异化，就没有纵深了。如果不去和大的竞争对手正面对抗，而是做细分市场，或者与大家伙配合作战，那么我们的生存空间、利润空间就有了”。李月杰还用了其他行业来举例，“比如丹麦、挪威一些小国家，他们在农业领域、工业新技术领域都有一些高精尖小产品，但是你没有必要去打他，因为以举国之力，还有更重要的、更大的市场等着去铺设。”

其次，从战略理念上讲，瑞斯康达始终坚持产品的价值和品质，为电信运营商及其客户提供量身订制、最有价值的高品质电信产品，而不是性价比高低衡量的产品。这种价值和品质不仅仅体现在技术上，更在精细化产品设计、最优器件选择、精密生产制造等各个环节满足客户需求。

李月杰说，把客户的个性化需求放到第一位，让客户成为最好的老师，成为最好的伙伴。“我们的客户，叫做行业客户，公安、政府、教育、医疗，可以称之为360行、行行有要求。如果是巨无霸企业，可能更像通过一个标准化的设备、一些标准化的元件，接入更多客户。但是我们只能根据差异化需求去定制。”

在定制产品的过程中，瑞斯康达获得了客户的认可，进一步夯实了合作的忠诚度，用无比的耐心覆盖一小块、一小块的市场。

“用精细到发指的服务赢得客户，用长期的陪伴留住客户，用错位竞争获得生存空间，用差异化来叫响我们瑞斯康达的名字。”李月杰说。

持续技术研发的高投入，是瑞斯康达“夯实缝隙”的基础。二十多年来，瑞斯康达坚持在技术研发上的高投入和积累，由于企业定位的特性以及企业接入案例越来越多，解决方案的日趋丰富和完整，使瑞斯康达能够有能力将各类技术综合起来，形成了完整的融合接入能力，并能对所有接入层设备以及针对不同的业务实现了统一管理。

“研发的背后是忧患，是只能前进、必须超越对手甚至超前时代的忧患。”李月杰透露，目前正投入巨资、加紧研发F5G战队的核心产品，“这是一个全球性的竞争和全球性的机遇，时代要求你，想在里面玩耍，必须具备一些过硬的能力。它不是一个概念，而是一场领先之战。”

一路回望，新中国成立初期，大多数人还不知电话为何物，而如今，我国通信网络覆盖全国，无论在地铁、公路上，还是农村山沟里都有4G甚至5G信号覆盖。据统计，2020年，全国居民每百户移动电话拥有量高达253.8部。

在这个过程中，中国通信也发生巨变，惠及到了我们每个人，也改变了人们的生产和生活方式。

“在这个过程中，七国八制时代结束了，很多老字号企业也不见了，当然也有很多竞争对手退出了中国市场，”李月杰说，“当下，我们着眼广阔的未来前景，还是遵循‘缝隙法则’一步一步来。”

在记者走进瑞斯康达办公大楼的时候，就注意到刻在大楼玄关的七行字：

“坚持做负责任的企业，以市场为导向、以客户为中心

坚持聚焦主航道，不断夯实业务基础

坚持开放合作，走自主研发与合作开发相结合的道路

坚持以持续高比例投入研发，坚定拥有自主核心技术能力

坚持国际化战略，坚持三大市场并重发展

坚持以人为本，以奋斗者为荣，任人唯贤

坚持向优秀企业学习”

这七行字，是新时代瑞斯康达的行动纲领，是李月杰带领团队拟定的“七个坚持”。

从1988年来到北京，到在海淀区成立窗口企业，到自行创业，李月杰是企业发展、海淀发展的见证人和潮头人。在时代浪潮和企业兴衰中，李月杰不断进行总结。

“坚持是一种力量，让我能够作为参与者和观察者去成长。”身在这片中国的“硅谷”，李月杰对海淀有着深厚的情感。“中关村当时是我们创业者头上的一盏明灯，点燃了很多人的激情和梦想。40年了，中关村变化很大，今年中关村的产值突破1万亿。但是它不变的是，坚持科创的精神，建设创新的的氛围。”

△2022年2月3日,李月杰作为火炬手参与2022北京冬奥会火炬接力

面临不可抗力时，瑞斯康达也体现了精诚团结的正能量。“疫情期间，我们肯定是响应国家政策的，除了积极做好防控，也得确保生产经营。”公司党委充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，积极参与园区、公司、居住地社区组织的志愿服务活动，争做科学防控引领者。

“说实话，影响是有的，我们深圳的工厂两次关停、与客户无法面对面沟通和维护、也有交付不及时导致被处罚的问题，我们都咬咬牙忍着，虽然说进行了控制成本，但并没有大规模裁员，反而对于人才更加重视和呵护。”

△2021年12月24日，李月杰(后排左四)参加了北京市海淀区工商业联合会(商会)第十一届执行委员会第一次会议并当选海淀区商会副会长

面对国际社会的摩擦和技术上的封锁，李月杰重申，“坚持自主可控不动摇，同时走出国门到更大的市场中去。”

当前，国际科技交流合作已成为不可逆转的历史大势，任何企图阻拦他国科技进步的做法，从长远看不但不可能奏效，而且会迟滞自身的科技进步。但是在较为被动的近期，瑞斯康达咬紧牙关，开启了国产化替代。“我们在执行这个过程，未来可能会更多的切换到国产芯片上来。这个切换的过程比较痛苦，因为成本都是你自己花，但是从长远来看，‘自主可控’意义重大。”

李月杰清醒地意识到，瑞斯康达的战略方向与国家未来的信息网络战略密不可分，高质量共建“一带一路”为诸多企业提供了走出去的重大机遇。在当下细分领域做到中国第一的前提下，瑞斯康达还有一个目标：做海外主流电信运营商的一流接入商。

△2022年4月13日，李月杰(左二)为华北电力大学新能源学院与瑞斯康达成立的智慧能源联合实验室揭牌

“我们在海外市场已经做了十年了，产品已经出口到近65个国家，我们进入到了法国电信、德国电信、墨西哥电信、泰国电信、马来电信、印尼电信这些国家级乃至跨国跨洲的运营商，在‘主流’里面也很‘主流’了。”言谈之中李月杰透露着自信的神情。

就在本文采编期间，李月杰还持续向记者们普及着数字化、数智化时代的通信行业常识，在转载《“强国担当·国资央企通识课”中国铁塔篇》时，他分享了这么一段：“中国铁塔牢记国之大者，以强国有我的担当精神，深化实施‘一体两翼’战略，加快向着成为国际一流的信息通信基础设施综合服务商、具有核心竞争力的信息应用服务商、具有核心竞争力的新能源应用服务商的‘三个服务商’不断迈进，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，贡献铁塔力量。”他提出，“回首公司二十三年的发展历程，我们经历了创业艰苦的磨难，也分享到了行业高速发展的红利，如今的瑞斯康达正在抓住新的机遇、迎接新的挑战，在迈向国际一流的接入产品和解决方案提供商的道路上，我们会坚持聚焦客户业务和差异化需求，持续为客户、为员工、为股东创造价值，为社会做出更大的贡献。”

△2020年1月16日，李月杰在瑞斯康达公司年会上表演节目

离开瑞斯康达前，记者有幸听到李月杰吹奏的一曲萨克斯风《悬崖之上》，沉着悠扬的曲子背后，是齐齐哈尔洁白的雪花，是在缝隙与悬崖边生长的树，是竹杖芒鞋轻胜马的洒脱与豪迈，是时代和信仰造就的、怀有赤子之心的一代企业家。