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来源：微播易（weiboyiweiboyi）

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中国的消费市场，在迅速换血。

早先我们对2019年中国消费格局进行分析，市场下沉及社交营销手段的迭代，直接影响了消费场景、消费人群、消费习惯。

在新消费市场中，国民见证了迅速崛起的国货、国潮品牌，也开始接受新鲜的消费场景，本文将基于微播易交易平台2018-2019年43.5万订单交易数据，进一步拆解、分析爆发式成长的国货品牌，是如何通过KOL的投放、新营销渠道的利用，以达到品效合一的预期。

大部分短视频KOL，已不止步于活在聚光灯下，实现“网红”梦，在需要成本支援内容的时代，变现成为KOL最为关心的问题。“快手”、“小红书”、“抖音”等流量根据地，已经为播放页开放了商品入口，通过KOL超强的“带货”能力，网友们在观看短视频的同时，“种草”与“拔草”已合二为一。

短视频的购买流程，其实是对传统电商货、场、人的关系重构，变成了以人为导向，把冰冷的物品，用更为接近“人”体验的方式进行传达，给短视频的娱乐性加注商业能力。

在全网流量焦虑中，直播带货是一块洼地，随着内容的多元，人群的广阔，在过去的两年，短视频逐渐成长为主流的表达渠道。从辅助到主流、从边缘到核心，未来的短视频将持续为品牌引爆赋能。

简单来说，“下沉市场”是指三四线城市和乡镇市场。针对下沉市场的营销也绝非近年才有，但在以九千岁、小镇青年为代表的新人群下，传统的渠道对应的品牌局限、人群局限非常大，在以“短视频”为主要表现形态的社交营销渠道中，品牌通过具有新品类、新品质、新品位特征的“中国质造”，在新的渠道及网红带货的新传播中迅速突围。

数据显示：我国实物商品网上零售额逐年上升，预计2020年将突破11万亿。而下沉市场的消费能力还能被新品牌挖掘，这是下沉人群的消费升级，也是品牌突破的新机遇。

社交营销离“人”的距离太近了。这是好事，也是坏事，接地气能帮助品牌更好的影响人，但同时，太多品牌都能轻易的影响人。一个15秒的短视频，能够快速引爆一个品牌，另一个15秒短视频也是一样的，用户更乐于接受“追新”、“刺激”、“有趣”的内容，变化是时刻存在的。据微播易交易平台历史投放案例显示，我们建议品牌，想要性价比更高，对消费者产生更深入、更频繁的影响，组合投放或许是社交营销最优解。

以新快消品牌“钟薛高”为例，在社媒推广过程中，考虑到平台的活跃度和受众覆盖范围，以传统双微平台为主进行宣传，同时与用户粘性、转化效果较好的短视频、小红书平台结合，增加自身品牌影响力；

（微播易大数据监测，监测周期2019.1-2019.6）

以头部账号引爆、中腰账号做深度影响，使用多垂直类账号的组合投放方式，达到品牌传播的精准性，对受众人群的性别、年龄、城市和兴趣进行深度分析，以确保品牌在宣传过程中与品牌调性、产品特征和目标人群精准匹配，让宣传效果发挥到最大价值。

（微播易：2019新快消短视频营销白皮书）

作为品牌，在现今市场趋势下如何稳中求胜、渐入佳境，如何在短视频营销、社交营销的大趋势下，达到品效合一、高转化率？微播易、KOL、业界大咖还有很多话想说，更多干货内容，将在2020微播易自媒体风向大会揭晓，报名可扫描下方二维码，12.17，微播易与你一起“重定义，再出发”。

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