春暖花开时，我们如期举办了一场TECH大会 | 高能干货分享（1）

原创洪杉红杉汇

横跨中国、美国东西海岸、德国四个地区，

跨越近两万公里的空间距离，

1400余创业者、科技达人在线申请，

近600人同时在线参会……

乍暖还寒日，创新正当时。北京时间4月3日上午，红杉资本中国基金“无问西东——中国前沿科技投资趋势”在线论坛正式举办，让正在回暖的春日加速热了起来。

此次Zoom会议汇集了7位优秀投资人与企业家，为观众带来由3场主题分享与1场圆桌对话组成的科技创业盛宴。其中，3位红杉中国合伙人和独角兽“掌门人”为观众呈现最前沿的科技创业洞察，4位刚刚回国创业的技术新锐真诚分享归国创业的切身体会。会议过程中，投资人和创业者更是在红杉版“在线Quora”中实时为观众答疑解惑。

本期我们为读者献上红杉中国合伙人周逵、第四范式创始人&CEO戴文渊、小马智行创始人&CEO彭军，就中国科技创新机遇、科技领域的the next big thing以及技术人才创业五问展开的深度思考，同时他们与红杉中国投资合伙人吴茗围绕观众关心话题展开热烈探讨。

关注会议系列报道，解锁更多干货内容。在这里看懂时代洪流方向，把握中国前沿科技未来。

（重要提醒，文末有彩蛋）

红杉中国合伙人周逵

国内技术创新环境更加明朗了

我们看中国市场有两类机会。第一类机会来自于创新推动，创新的核心力量是TMT，通信技术革命推动体量巨大的中国市场上的众多创新机遇；第二类机会来自于消费拉动，这得益于几十年来国人收入水平的不断提高。消费拉动主要的投资价值是完善供需平衡，许多细分市场需求快速增加而供应相对落后，这尤其体现在包括健康服务、金融、文化娱乐、餐饮、新品牌等行业。

从几个角度观察这些机会的特点。第一，过去几十年间，中国交通、制造、能源在内的基础设施稳步大规模建设，保障了中国各行各业的基本效率。近20年在这之上的新经济应用基础设施，尤其是互联网终端、信息服务、营销、娱乐、通信、交易撮合、移动支付、快捷物流、甚至包括为新经济创业者服务的风险投资基金能力，这些新经济应用基础设施得到快速发展，同时我们期待还在初期的5G通讯、区块链技术等，进一步提升云端互动、信用基础等方面的基础服务效率。

各细分应用基础设施，效率领先且叠代发展，使得在中国这个全球最大人口的单一市场上，逐渐出现了全球领先的基础设施效率优势。

第二特征是创新速度，借助基础服务支持。国内新事物发展快，创新窗口迭代快。创业公司一旦踩准需求抓住机遇就会实现跳跃增长，比如美团、滴滴、拼多多等，这些无限商机令人兴奋。同时快速发展的各个环节不均衡发展，过程中也伴随大量“噪音”，伴随风险，这需要创业者和我们VC一起鉴别和反省，树立基于长期用户价值的创业和创新价值文化。

第三个特征，每个细分新经济基础设施的形成，都伴随一波流量迁移，产生了一两个新的平台型企业。这些企业建立了各个应用环节的最高效率，如其中阿里、腾讯、华为、美团、中通等，他们一方面自己成为了投资技术创新的中坚力量，比如阿里、华为，大力发展企业研究院等等。另一方面，他们各自的生态，以及在相互竞合过程不断输出社会效率，为无数新的创业者，提供了面向未来、快速创新的高效舞台。越来越多在这个舞台打造出来的优秀选手，会发现在全球的新经济舞台上，他们也锻炼出了出类拔萃的竞争力。

第四点，谈谈在近期外界包括疫情这样一个特殊时点，各行各业的变化和特别值得我们关注的机遇。

过去一年，贸易纠纷等宏观环境波动，让政府和整个产业界对技术创新的支持更加坚决，推出科创板、提出新数字基建，都是举措。另外，我们判断政府对国际交流和贸易合作会更加坚决。这些趋势，对海外华人回国从事技术创新创业而言，都是积极因素。

正在发生的疫情，带来了很鲜明的变化。老百姓的线上生活更加习惯了，细分市场的智能设备应用更多地被接纳了，人们在医药行业、医疗健康方面的意识大大提升了。企业方面，企业在原有发展轨道上突然经历一次内外部挤压，期待和忧虑一并发生。这使得企业内外部协作需求提升，比如今天我们高频采用Zoom进行会议；企业对效率提升的动力，会大大加速云、AIOT、SaaS软件等to B技术的应用。

第四范式创始人&CEO 戴文渊

规模化与个性化可兼得

这就是科技领域的The Next Big Thing

如果从不同视角来看过去几年到未来几年的创业机会，会发现整个产业过去通常以规模化和个性化两种方式来优化。以汽车产业为例，大众汽车是典型的规模化生产企业，而劳斯莱斯则是个性化的优化方式。这两类企业走的路不同，但都获得了成功。

在过去十几、二十年间，产业变化最大的特点在于，不再是一个企业选择规模化或者个性化，而是一个企业如何选择用规模化的方式达到个性化。比如今日头条强调的是千人千面个性化，但是它又不像劳斯莱斯般产量稀缺，而是用一种规模化的方式完成个性化。

医疗行业也是一个典型的例子。以往的医疗是个性化的，带来的影响是优质的医疗资源比较少。如何帮助医院把优质医疗资源技术化、智能化，使得优质医疗资源能够被极大地规模复制，把个性化的优质服务规模化，这是我们从市场端看到的机会。

从科技公司的视角来看，第四范式也在寻找新的规模化、个性化。过去的to B企业通常有两类，一类是像ORACLE（甲骨文）、SAP等，是典型的规模化公司。甲骨文的数据库不是个性化服务，但是在很多场合都可以用；另一种是个性化的，比如麦肯锡、BCG，他们提供更加专属的服务。如果今天想做数据库替代甲骨文，做ERP替代SAP，或者做咨询公司替代麦肯锡，可能有一定的机会，但却不太可能做成像 to C领域的阿里巴巴、今日头条这样的大公司。

真正的大机会是来自于利用今天的数据技术、互联网技术、智能技术，是否有可能突破过去传统的规模化和个性化二者选其一的限制，能够拿到新的机会，获得新的市场。

过去4、5年间，第四范式一直尝试在这条路上有所突破。从投资人视角看，第四范式是一家产品型的公司；从客户视角看，第四范式是一家像麦肯锡一样的公司。我们在追求这两者的统一，无论是支持肯德基的能力、支持中石油的管道检测能力，还是支持瑞金医院的疾病筛查能力，核心本质都是在数据里面寻找规律。

从数据里寻找规律的技术是统一的技术，可以规模化和产品化，但输出到各行各业又是个性化的。当然，发展的路径不只一条，每个企业找到自身的模式都可以获得巨大的成功。to B领域企业也要寻找新的模式，当我们找到一个模式，突破原来“鱼和熊掌不可兼得”的限制，我相信它就是在to B领域、科技领域的the next big thing。

小马智行联合创始人&CEO 彭军

只要自身准备充足

任何时候都是创业的好时候

科技人才在决定是否创业时，需要回答五大问题：When? What? Where? Who? How?

第一个问题是When，什么时候是创业的好时机？如今疫情在全球蔓延，经济下行压力下，很多人会认为这并不是一个创业的好时机。但从长远的时间轴来看，挑战永远和机会并存。真正世界级的优秀公司，都是穿越经济周期走出来的，如阿里巴巴、Google、Facebook。

小马智行创立时，并没有过多考虑大环境是否有利于创业，而是更关注当时人工智能技术的发展，希望推动无人驾驶成为可能。因为我们相信，无人驾驶是真正让人们出行更加安全、便捷，能够彻底改变出行方式、改变世界的大事业。所以，如果决定创业，找到一个好的方向，时间不是问题。只要自身准备充足，任何时候都是创业的好时候。

第二个问题What，做什么？做什么的核心是，创业者必须对这件事情有非比寻常的热情。不管事情大小，或者将来是否有很好的前景，它应当是你每天起来最想做的事情，让你不断努力而不觉得累的事情。

从大方向来看，硬科技的机遇已经到来。比如新近出现的5分钟就可以检测出新冠肺炎感染结果的小型设备，类似的硬核科技随着AI技术、软硬件结合、医疗技术进步会不断涌现，硬科技创新会带来巨大的社会价值和经济价值。

第三个问题是Where，选择哪里作为创业的根据地？即使疫情对全球化造成了一定的压力，中美市场仍然是硬科技领域最有活力、最有创造力、市场前景最大的地方。

第四个是关于Who的问题，创业者首先要问自己什么样的人适合创业。以往人们都会把创业者类型化为“霸道总裁”，但个人是不是强势和有影响力并不十分重要。重要的是，创业者应当是愿意更多为创业付出的人。另外，创业合伙人极其重要，一个好汉三个帮，一个好的有凝聚力的创始团队应当有一个共同的目标，真正认可一件事情并一直走下去。

第五个问题就是How。有了好的想法、统一的目标和为之奋斗的团队，并且认准现在就是时机，就要考虑如何开始。小马智行创立时，我们对创投圈也不是特别熟悉，但非常有幸在天使轮跟红杉结缘。在这个过程中感受到了红杉的专业度，一路担当企业合伙人角色，支持创业团队快速成长。

我问大咖

观众在提交报名申请时已经踊跃向嘉宾提问，围绕其中部分问题，红杉中国投资合伙人吴茗与三位嘉宾展开对话。

疫情对全球制造业和供应链带来挑战，中国在智能制造领域如何布局发力？

周逵：中国制造业在全球终端制造业的相对优势，不会因为一两个事件而改变。主要因为它的产业深度在短时间内很难建立起来，比如多年形成的重化工基础。再者，中国已经形成了多个非常鲜明的产业集群，这形成了中国制造业的综合效率力量。

疫情可能的作用。中国制造业在高端制造业升级方面会加速，形成更加紧凑和更加安全的制造能力价值协同。这也会带来科技创业和投资的机会。

除此之外，我们也应当在疫情防控中更多向全球传达善意。中国制造业在全球范围的发展基础除了能力之外，还基于好的交流和信任。所以我们要守规则、珍惜信用，并且传达善意、给贸易伙伴安全感。善意和给别人安全感，同样会令我们大大受益。

前沿技术创业时机，如何不会太早又不会太晚？

戴文渊：在to C 领域，最TOP的科技人才，如果觉得自己的技术有用，就可以直接开始创业。但to B不一样。to B领域什么开始做？最好是行家看明白，但大众还没有看明白时。如果大众看明白了可能已经晚了，但如果行家都没有看明白，就需要再等一等。

在中美的同步创业是一个好的idea吗？

彭军：在硬核科技领域，横跨中美两地创业非常有价值。从人才来看，美国有相对更有经验的人才，而国内有非常有激情、有冲劲的人才；从市场来看，两地都最具活力并且体量巨大。

当然，这中间的挑战很大。怎么依据人才的诉求和优势，调动人才的积极性、发挥人才优势，本身就是一个挑战。另外还需要应对团队沟通中的时差问题等挑战。但如果能够想办法应对这些挑战，中美两地都有一定规模的团队，是非常有好处的。

如果今天结合科技发展趋势和时机二次创业，你们会做什么方向？

戴文渊：过去十年间，我做的事情都是用AI帮助企业、帮助大家生活得更加高效。但是我几乎没有做过用科技让别人过得更开心的事情。假设有一天第四范式发展很好，我可以退休了，我会做一些我自己称之为happiness tech for everyone的事情。

彭军：不管多么成功的企业或者多么强大的个人，在疫情中都会受到极大的影响。如果再创业，我会做通过硬核科技让生活更有保障，比如5分钟就能够检测病毒感染，或者通过科技让疫苗试验通过模拟就能完成而不用在人体试验……类似这样的事情极有价值，不光是能产生经济效益，更是能挽救生命。

你现在最看好的三个方向是什么？

周逵：个人而言，医疗产品尤其是数字医疗、精密医疗器械制造是我看好的一个方向。中国医疗新技术的应用空间巨大，比如用AI技术提升药物研发效率，从市场到技术成熟度都有很大的发展空间；比如中国制造业能做出大疆，也能想象精密医疗器械的产业能力，在智能化的推动下大大提升。

第二个方向，基础设施成熟迭代，渗透到供应链的上游和工厂。这一环节数字化进程才刚刚开始还有很大潜力，相当于重演to C环节里面的从标准化到规模化、从制造到服务到个性化的创新。所谓C2B，由于体量巨大，会在多个垂直领域产生百亿美元级别的公司。

第三个方向是人员效率提升。企业经营最大的成本不是土地、机器、软件，而是人。人会越来越贵、越来越难得。所以需要考虑怎样在人员效率提升上发挥作用，组织管理更加优化。人的招募众包外派、机器人应用、智能设备等等都会有很多机会。

时间有限，QA仍不能解渴？

红杉在线Quora已经上线……

干货不止于此，问答更有意思

（彩蛋在这里）

（上下滑动“手机屏幕”查看更多问答）

互动送好礼

说说前沿科技领域创业中，你最看好的方向，并说明你的理由。我们将选出点赞最多的5位粉丝，送出红杉定制T恤一件。

注：时间截至4月9日20：00，获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

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