华为云的选择与承诺

“选择是你的权利，可靠是我的承诺”。华为云给合作伙伴一封信中的这句话，在华为中国生态伙伴大会2019现场广为流传。

这句话体现了华为云的自信，敢于承诺“选择华为云更可靠”，并把选择权交给了合作伙伴。同时，这句话也是华为“把复杂留给自己，把简单留给客户和合作伙伴”理念的延续。正如华为云中国区总裁洪方明所说，企业上云就是把业务交给了云服务商，选择的云服务商必须要保证足够可靠。

华为云中国区总裁洪方明

三大引擎解决上云难题

目前，国内云服务市场已经进入到2.0时代。与1.0时代的基础架构上云不同，2.0时代更多的是企业业务上云，甚至是企业核心应用上云。与1.0时代的互联网公司上云不同，2.0时代更多的传统行业客户开始了上云的步伐。

伴随着行业数字化转型的加速，企业上云也进入了深水区。洪方明表示，企业上云的过程中遇到了很多难题，比如缺乏兼容Legacy的统一架构、缺乏高度集成的数字化系统、缺乏大数据治理体系和缺乏全场景AI驱动的业务创新平台等。

为了破解上述难题，华为云推出了HCS混合云架构、智能云应用平台3.0和EI企业智能这三大引擎，通过全栈解决方案来进一步驱动全行业数字化转型与智能升级。

华为云HCS混合云架构，可以加速大型政企核心业务上云，其采用一体化全栈方式交付完整的云服务平台，与华为云统一架构、统一API。

华为云智能云应用平台3.0，在容器，微服务和性能调优方面做了系统的增强。这个平台上还有ROMA集成平台，用以打通系统孤岛加速云上融合；智能边缘服务，使智能从云延伸到边缘，并在云边端全业务场景实现了数据，任务，管理，安全的四重协同；并提供了全栈云原生应用开发平台ServiceStage。

EI企业智能平台，则可以加速企业智能升级和云上创新，为开发者、企业应用，乃至整个行业带来了创新，已在交通、医疗等8个行业落地了200多个项目。自今年1月发布AI合作伙伴俱乐部计划以来，已经有超过10个俱乐部伙伴发布了联合解决方案。

华为云中国区生态合作业务部部长曹玲玲

云生态计划3.0强化伙伴支持

应该说，上云已经成为合作伙伴的普遍认识。然而，很多传统IT合作伙伴，对于上云却仍然缺乏信心，原因主要是自身缺乏能力，不知道如何迈出第一步。而很多云原生企业，能力和意愿都足够，但相对缺乏品牌和营销能力，开拓客户难。

针对这一现状，华为云生态伙伴计划3.0应运而生。据了解，整个华为云伙伴计划包括数十项具体计划和激励政策，覆盖云市场、严选市场、华为云学院、华为营销体系四个支持平台，其目的就是要扩大合作伙伴权益，支持合作伙伴成长。

在“选择华为云更可靠”云峰会上，华为云中国区生态合作业务部部长曹玲玲还发布了战略伙伴计划，从而形成了包括认证级、优选级、领先级和战略级的四层云伙伴生态系统。首批华为云中国区战略伙伴，在现场获得授牌。

曹玲玲表示，希望通过伙伴赋能，提升伙伴的盈利能力，为合作伙伴面向未来发展提供支持与服务，最终建立一个战略化、差异化、高影响力的合作伙伴生态系统。

为进一步加强对云合作伙伴的支持，华为还将在今年发起“百、千、万”行动。

普惠百城行动，旨在帮助更多中小企业和创业企业上云。华为云即将推出最适合中小企业的服务器S6，同时也将会设定最普惠的价格，让中小企业花最少的投资，获得最大的效益。

升维千家行动，旨在帮助传统伙伴向云转型。从伙伴最关心的机会挖掘、获客、项目拓展、持续经营等各个方面提供支持，让华为云的伙伴安心卖华为云。

精英万人行动，旨在培养华为云生态体系精兵强将。华为云将派专人/专职团队支持伙伴，此外，华为云基于体系化的线上培训赋能平台，为伙伴提供考试和激励机制，以及创新扶持基金鼓励伙伴创新，并提供积分奖励。

除了与合作伙伴之间的技术合作、商业合作，华为云此次又将这一合作提升到“品牌联合”层级。华为云中国区Marketing部部长张鹏发布了2019年华为云计划与伙伴和客户一起打造的联合品牌营销计划：凌云行动。

通过凌云行动，华为云首次开放品牌营销的能力，号召更多的合作伙伴参与进来，从品牌曝光、口碑传播方向帮助合作伙伴构建品牌影响力；携手伙伴深入垂直行业，共同打造行业标杆；深入全国，跟伙伴一起将一手体验和价值客户送达到客户触手可及的地方。

华为云中国区Marketing部部长张鹏

合作伙伴的经验之谈

对于云合作伙伴来说，华为云毕竟只是赋能者的角色，为其提供云基础平台支持、提供云技术能力支持、提供云市场拓展支持。而最终的云咨询、云规划、云部署、云迁移、云应用开发工作，还需要合作伙伴自己来完成。

那么，合作伙伴如何才能真正完成云转型，把机会变成回报呢？三家不同类型的合作伙伴，现场介绍了经验之谈。

北京博海迪信息科技有限公司（泰克教育）是一家老牌教育行业科技公司，与华为有多年的合作历史。公司董事长林康平介绍说，泰克教育是“互联网+教育”领域的综合人才培养解决方案提供商，助力高校建设产学融合的新工科教育新生态。

泰克教育正在携手华为云，践行“产教融合+AI”，助力AI人才培养。他表示，泰克教育的经验是专注、专业、专心：坚持只做一件事，持续进行投入；同时积极修炼内功，精益求精。

上海龙田数码科技有限公司与华为的合作历史长达17年，从产品分销开始，跟随华为转型提供解决方案，直到如今的华为云业务，是传统合作伙伴云转型的典型案例。

该公司常务副总经理沈豪介绍说，基于华为云，龙田数码能够为客户提供多方面的服务和解决方案，包括ICT系统集成及服务、工业物联网平台建设、弱电智能化业务、区块链解决方案、人工智能解决方案、沉浸式VR培训与考核等。谈到从事华为云业务的经验，沈豪表示，团队、赋能、政策是核心经营策略：吸纳优秀经理人加盟，提供培训学习提升技能、通过激励政策实现全员卖云。

与上述两家合作伙伴不同，厦门碧谷科技有限公司是一家创业公司，没有传统业务历史，是一家云原生企业。在2016年创立之初，厦门碧谷就与华为云建立了合作关系，专注于云服务业务。

该公司总经理朱为超介绍说，厦门碧谷在起步阶段专注于中长尾市场，主要服务于互联网行业市场，尤其是游戏和电商客户，因此迅速打开了市场局面。在此基础上，2018年将业务范围扩大到大客户，实现了公司业务规模的扩大。

在中长尾市场云服务客户开拓方面，朱为超分享了他的四部曲经验：利用网络资源收集客户信息；通过互联网途径向客户传递华为云服务信息，筛选有意向的客户；通过快速沟通推动用户体验，快速促成首次交易；认真做好售后服务，让客户满意。

华为云中国区首批战略伙伴

洪方明认为，国内企业云服务市场正面临着三大机遇：云2.0带来的产业互联网机会、AI在各行业领域的快速落地、云原生应用普惠中小企业。

他表示，这三大因素将驱动华为云的持续高速成长，在去年实现环比10倍增长的基础上，华为云中国区今年的增长目标仍然是10倍。