在消费增长遇冷的2019，双十一全网销售额达到4101亿元，其中天猫完成2684亿成交额，京东累计完成2044亿下单金额，较去年同期增长30.4%。

双十一热潮渐退，在即将开启的双十二品牌营销战中，品牌方如何打响收官战？如何再次利用节点投放达到破局增长？

从社交平台角度看，其底层消费逻辑逐步完善，短视频平台商业化奋起加速。持续性联动电商平台，构建完整的生态经济体系，多场景激活用户活跃度。

（淘宝双12主场页面）

从电商平台对社交营销的运用上看，京东双十二“好物开杠”主题活动于12月1日开启，以直播为主要形式，于京东、抖音双平台分享智能好物，现场评测多款爆款网红产品；淘宝则从12月1日开启双12预热，以直播等形式开展全品类直降、海量大额券，以及熟悉的超级红包等优惠支持。同时，建立小程序等组件，通过小游戏、红包雨等多形式在平台内部给予支持。

（京东双12日历）

早先微播易对直播带货打法（点击查看详情）进行深入分析，KOL在社交营销中的作用明显，通过KOL输出内容的强场景打造、粉丝对KOL的高信任度、精准渠道的投放，达成品牌的快速收效。而在预热节点较短的双十二，短视频与直播的快速触达、短期引爆，将更有力的刺激用户的消费“冲动”。

预热期：通过话题制造，深度挖掘消费者诉求，激发购买潜力。以抖音双十一预热为例，借势打造如“我的购物车绝不服输”等爆点话题，圈定消费用户流量，引发粉丝的高频互动。

同时通过话题定制可以挖掘用户的购买诉求，对症下药，精准打击。

引爆期：通过“多平台”、“全渠道”、“多触点”、“全节奏”深度连接用户。以联合利华双十一营销为例，为了充分挖掘直播潜力，联合利华同时布局了淘宝直播、店铺直播和快手直播三个直播渠道，打造了淘系内从平台公域到店铺私域的全域直播链路，形成流量闭环。

在今年的双十一中，天猫联合快手举办"天猫双11老铁狂欢晚会"，期间辛有志携同旗下多名电商达人初瑞雪、赵梦澈、韩佩泉Amir、大胃王猫妹妹10点等在各自的直播间进行连麦和才艺表演互动。截至11月10日直播结束，辛有志以3.2亿的热度排名快手巅峰主播第一，在辛有志的带领之下，全体成员直播引导的成交销售额已破21亿。

在不同社交渠道中进行销售，引流提升转化，这已经形成一个行之有效的内容电商风口，品牌未来将更为注重多平台细分流量的人群属性，并让品牌和消费者之间构筑起强烈的社交关系和情感联结。

社交传播内容愈发向下细分，对垂直人群实现精准打击，同时也以此来匹配品牌日益更新换代的品类推广诉求，以美妆内容为例，就包含“试用”、“科普”、“仿妆”、“剧情”、“开箱”等多种内容形式。

据微播易交易平台数据监测，其内容所覆盖人群交叉度较高，在品牌选取的KOL投放中，可以更偏向于匹配品牌属性的二级细分KOL，进行匹配度较高的深度推广。

以美妆产品为例，美妆人群对套装的偏好程度极高，双十二临近圣诞、元旦等大型节日节点，可以搭配社交平台资源支持，提前为套装品做预备。

以品牌自身发售需求为导向，配合达人开箱种草，丰富新品入场的初体验，不断挖掘市场增量，强化消费者心智，推动以新品带动品牌增长的营销模式。

双十二社交营销，只是现今社交营销市场的冰山一角，在消费结构快速变革2019，社媒市场、KOL价值、社交营销思维都在悄然变革，面对快速更迭的社媒环境，微播易、MCN机构、KOL、品牌、行业大咖还有很多话想说，2020微播易自媒体风向大会，我们一起洞悉变化，掌握真相，打破瓶颈，破局增长，12.17我们在北京等你。

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