爬“北坡”的华为云

华为云没有选择去“颠覆”，这反而成为其优势；华为云也没有试图掌控企业的“数据”，或者侵占由数据产生的知识产权创新，这反而也成为其优势；华为云还没有选择从相对平缓，需求相对统一的“南坡”进军公有云市场，当然爬“北坡”的模式，服务行业用户的场景化需求，依旧是华为云的优势。

时至年底，郑叶来很是轻松，因为华为云从“北坡”进入公有云市场，看似更辛苦，看似进入市场就必须在“深水区”中探索业务模式，但其实华为云会越走越“舒服”，而这正是源于华为云此前的一系列战略选择。

言归正传，“华为云普惠AI年度峰会”期间，其发布全新Slogan：“+智能”。很显然，“+智能”不同于“智能+”，这不是简单的技术流派区隔，而是“使能”和“颠覆”之间的区别。

如何理解？豆腐还是豆腐，智能的加持也不可能生产出颠覆的“智能豆腐”，但华为云则可以帮助相关企业，改变采购、生产、销售等流程。对此，华为云BU总裁郑叶来说：“华为云不希望颠覆任何行业，通过‘+智能’模式，通过ICT基础资源服务，华为云将使能各行各业，提升行业生产力，帮助用户改变生产关系。” 

可以进一步对“+智能”进行理解。深圳坂田，通过实施华为云EI交通智能体解决方案，关键路口等待时间平均缩短 17.7%；德邦快递，通过运用华为云EI解决方案，有效地降低了暴力分拣行为，减少人工监控成本。

上述均是华为云服务的客户，2018年，华为云在智慧城市、制造、医疗、家庭、物流、园区、汽车、互联网等八大领域，交付实施了200余个大型项目，这也正是其特色，即从“北坡”进入公有云市场的特色。

珠穆朗玛峰海拔8844米，从尼泊尔的南坡攀登，1000米以下是热带季雨林，4500米以上为高山草甸。当然，中国境内的北坡攀登难度更大，但1975年之后，我国登山队员在“第二台阶”架设金属梯后，攀越难度已大幅降低。

公有云市场同样存在“南坡”和“北坡”。Cloud1.0时代的“南坡”云服务，围绕中小企业和个人市场，其服务核心价值不在于便宜，而主要解决了资源获取的便捷问题；Cloud2.0时代的“北坡”云服务，则必须提供极致性价比的ICT资源，支撑行业客户的和开发者的可持续创新。

华为云即是从“北坡”进入市场，在“深水区”探索业务模式，提高行业客户的生产力。但正如已经在珠峰“大本营”储备了足够的资源，已经在“第二台阶”架设了金属梯，“华为云将越来越轻松。”郑叶来说。 

为何如此？从聚焦行业市场，即是华为云选择的“北坡”路线，而“人工智能”就是华为云攀登“第二台阶”的金属梯。华为云是将公有云资源，与人工智能结合最紧密的服务商。HC2018期间，华为发布昇腾（Ascend）910系列和昇腾（Ascend）310系列AI芯片，以及全栈全场景人工智能解决方案，华为云EI解决方案也基于此进行了全新升级。

由此，华为云已经形成了一套成熟的行业AI落地模式，即从场景问题找边界、从行业智慧找路径、从商业价值补数据。上述三个环节迭代推进，并形成完整的闭环，而在此过程中，华为云的边界清晰，不仅数据始终使用属于用户，而且由数据产生的知识产权创新，也始终属于用户。

“数据、算法、算力是人工智能的三大要素，华为云不试图掌控用户数据，但这反而成为华为云的优势。华为云帮助企业训练模型算法，但不会将数据交叉服务，利用用户的数据训练优化华为云的算法，或服务其他企业。”华为云副总裁、华为云EI服务产品部总经理贾永利说。 

当然，明确数据归属权只是华为云的基本边界，服务数据并将华为云的人工智能等各项能力，应用于应用场景，才能产生商业价值。目前，华为云聚焦三类应用场景：在海量重复场景中，帮助客户提升工作效率；在专业经验场景中，实现专业知识传承和辅助决策；在多域协同场景中，实现高效的资源调度和配置。

上述所说德邦快递案例，即属于典型的海量重复场景。而华为云与金橡医学的合作，则属于专业经验场景。国内仅有1万名病理专家，而服务13亿人口，缺口多达9万。金橡医学通过与华为云共建肿瘤精准医疗基因大数据分析平台，打造基因检测全流程的信息化系统，并制定个性化的医疗方案。

此外，华为云与三联虹普的合作也极具代表性。电视剧《大江大河》中，宋运辉执着于技术改造，其所在的“金州化工”，现实应用中也一定会选择与华为云合作。因为三联虹普也同属于新兴合作纤维企业，三联虹普通过与华为云合作构建端边云协同的工业智能体，将客户需求匹配率提升了28.5%，释放了柔性制造潜能。 

当然，华为云的能力还不止于人工智能。珠峰大本营海拔5200米，起点已相当高，而华为此前在云计算领域的基础能力，就是华为云的“大本营”。此前不久，华为云获得工信部ITSS（中国电子工业标准化技术协会信息技术服务分会）颁布的云服务一级服务商资质，并且在私有云领域排名第一，这标志着华为云的技术能力和服务水平获得权威机构的认可。

目前，华为在全球共实施了4100余个私有云项目，而随着用户的认知演变，必然将有一部分应用迁移至华为云中，而两者的桥梁就是华为云HCS解决方案。“华为云HCS是最懂政企市场客户需求的混合云解决方案，可以令公有云客户感受与私有云同样的应用体验。”郑叶来说。

具体来看，华为云HCS解决方案为政企客户构建了零时延、零改动的极致云服务，实现“五个统一”：即统一架构、统一运维、统一升级、统一API、统一生态。也就是说，基于统一的架构，用户可以在公有云和私有云平台，现实一站式部署，以及统一的自动化运维。

对此，华为云中国区总裁洪方明表示：“统一的架构决定了华为云可以形成统一的生态。截至2018年底，云市场新增应用达到1500个，相比2017年增长超过3倍。华为云全球合作伙伴也已经超过6000家，而通过HCS解决方案，合作伙伴在私有云架构中开发的场景应用，都可以无缝移植到华为云中。”