我在英国给《流浪地球2》做宣发

原创金牙娱理

这个春节档，《流浪地球2》不仅在国内市场收获了好口碑和高票房，还走出国门在海外市场同步上映。

在英国市场，《流浪地球2》的表现很优异，是英国近15年来最高票房华语片、在英独立发行华语片开画首周票房top1、上映当日英国票房top10、上映当日平均影厅票房top2。

相较于庞大的中国市场，华语片在海外市场票房的绝对数字或许并不够亮眼，但是能让春节档大片在海外同步上映、向海外展现中国电影和科幻电影的新进步，本身就是一件有意义的事情。

一批海外的电影工作者正在从事这项工作，英国电影发行公司Trinity CineAsia的市场部经理汤梦丹就是其中一员。作为《流浪地球2》在英国的宣传总负责，在和娱理工作室的交流中，汤梦丹分享了她在英国为本片做宣发的故事。

在这篇根据对话整理的自述中，我们能一窥在海外发行华语片的门道，了解同步上映的艰辛，也看到《流浪地球2》在海外市场迈出了怎样坚实的一步。

同步上映有多难？

我们很早就开始想在英国同步发行《流浪地球2》了，因为我个人很喜欢《流浪地球》，知道这部电影的影响力，所以对第二部的期待值很高。

而且《流浪地球2》和其他春节档电影有个很大的不同是，它差不多两年前就已经定档2023年大年初一，所以我们关注到这个消息，就能提前和片方去沟通。

但因为种种原因，真正的宣发工作差不多还是临上映前半个月才开始，我们是大年初一在伦敦办了首映礼，但真正的全英上映其实是在大年初六，原因就是时间不够。

用半个月的时间做宣发赶上映，在三个环节上都很难。

首先，英国电影市场有分级制度，《流浪地球2》得确定了分级，才能在电影院上映。

我们先要和国内签合同，拿到片源后，要去预约英国分级系统的时间，一般都得约到两个星期后了。在这个约好的时间里，再上传片源和材料，对方审核还需要几天时间，然后才能拿到分级结果。你可以把分级结果理解为国内的龙标，拿不到这个结果，即使影院给你排好片了，也是没法上映的。

所以之前我们发行的华语电影，在英国的档期一般都比国内晚一个月，就是要留下这个审核的时间。这次我们是非常想同步上映《流浪地球2》，所以在没确定发行计划、没片源的情况下，就提前把分级系统上的时间给约好了。

但是我们没法每次都这么做，因为这也是有风险的，万一最后没谈拢、没发成这个片子，几千英镑的分级审核费用不就浪费了吗？

这次《流浪地球2》拿到的是12A的分级，也就是基本上所有人都能看，12岁以下的儿童需要家长陪同。像我们之前发行的《八佰》，因为有血腥镜头，所以分级就要严格一些。《流浪地球2》的分级也是我们很想看到的一个结果，这样可以有更多的观众进电影院。

第二，我们在大年初一同步做了一场首映礼。

在英国办首映，相当于我们去租赁影城的某一个时间段，来做私人放映，一般都需要提前一个半月的时间去规划、和影城提前定时间。

但现在我们只有半个月，就得赶紧把所有影城询问一遍，看看哪家有时间，然后再看地理位置、价格、座位数，还要有足够的空间给媒体拍照、招待嘉宾。后来我们找到的是一家伦敦市中心的电影院，租赁价格挺贵的，两个影厅加在一起有407个位置。

最后电影的DCP放映介质差不多提前三天才送到伦敦，我们是周日做的活动，周五才把片子给到电影院。这个真的很赶，正常情况起码要提前一个星期上交，所以当时影院的工作人员就跟我们说，应该提早，他说这个东西应该在周一就要给到的。

首映的地点确认之后，我们还要联系所有的媒体、嘉宾、合作的品牌方。品牌方来赞助首映礼，其实更多是帮我们承担场地租赁的费用，我们就不需要通过卖票来cover这部分费用，可以多邀请一些博主、媒体等等，多一些和观众互动的环节。但这次时间太紧了，就放弃了品牌方赞助，因为所有品牌方内部做决策也需要时间。

英国当地时间2023年1月22日下午14：30，电影《流浪地球2》在伦敦中国城某影城举办首映礼

第三，首映之后，还有全英大规模的上映。就像国内的影院有阵地广告，我们也需要给英国的影院提供海报、预告片等等物料，这些都需要去本地化的。这些物料的设计要时间，设计完了之后还要经过国内的审核，一来一回至少需要一个星期。

我们收到所有的确认好的物料，再去递交给影城，去跟影城说我们有这么一部电影，你们要不要给我们排？你们大概能够排到什么程度？这样又过去了一个星期的时间了，等排出来差不多又要一个月。

所以英国人也会跟我们说，能不能不要拖到last minute，但我们真的也没办法。国内的临时定档对我们其实也有影响，这样我们没有办法提前布局，很难做到提前去计划。

在英国如何做发行？

我们在英国发行《流浪地球2》，首先要拿到国内版权方的授权，这次是保底+分账的模式。

英国最大院线是Odeon，然后有Vue、Cineworld，Showcase和Picture house稍微小一点，再有一些独立电影院可能就量特别少，我们只在做一些特别放映的时候会跟独立电影院合作。

英国的院线其实很少，我们都合作过，有比较紧密的联系，这次几条院线旗下都有影院放映《流浪地球2》。

国内的春节档发行可能竞争特别激烈，但是英国市场没有太多的内幕交易，没有那么多弯弯绕，肯定不是看关系来的，他们排不排、怎么排，取决于这部电影提供的计划书能不能说服他们。

这个计划书就包括你所能提供的简介、预告片、海报、你对受众的概述等等，其实比较模板化。当然影城的人也不傻，他们会查IMDB上的打分，另外因为《流浪地球》在流媒体上线过，所以影院方对于第二部还挺有信心的。

这次影城和我们都对电影比较有信心，我们就会多要一些城市，如果是小体量的一些电影，我们也不会要求那么多个城市。《流浪地球2》覆盖到英国及爱尔兰几十个城市，这些城市是我们根据以往的票房表现筛选出来的，我们来评估在哪些城市会有好的市场表现，然后整理出一个名单给到影城。

最后出来的上映城市还有一些意外之喜，比如有几个城市，并不在我列出的名单里，但是影城给排了，可能是这些影城正在上映的其他影片的票房并不好，就愿意把场次让给我们，对我们来说肯定是好事。

因为《流浪地球2》的首周票房表现出色，现在第二周排片也出来了，还新增了一个爱尔兰的城市。

之前有一些观众会在网上问我们，第二周排片什么时候出，我都回复说在争取中，我没法给到确切的答复。

我肯定是想要更多的影城，会向影城争取说想要哪个城市、要几场、要几点的场次，但是英国通常的排片习惯是，除了发行周期长且能挣钱的好莱坞大片提前一个月就排好了，一般电影都是按周来排。

比如本周五影院能给到我反馈下周五到下下周四的排片大概情况，包括具体的城市和影院，但是我没法知道准确的时间点，可能只知道是上午有一场，下午有两场，晚上有两场，我们也不会知道票价是多少，因为每一个影城都有自己的定价规则。到了下周一或周二，我才能拿到具体的信息，包括具体时间、票价、影厅座位数。

这是通常的逻辑，也会有一些特殊的情况，比如说上周的《流浪地球2》因为票房比较好，上座率很高，所以影院是从下周五一直排到了下下个周日，相当于多排了三天。

在英国市场，一个片子只要上了，就至少有一周的生命力。就算你第一周上座率很差，也不会一日游就给你砍掉了，只是下周不排了而已。每次别人都会问我《流浪地球2》能排多久，我说这个不是我能决定的，一旦上座率太低，就会被强制下映了。

如果一场电影没有任何一个人买票的话，影院可能把这个场次移给别的电影。《流浪地球2》出现过的情况是，本来这一天只有三场的排片，三场都售罄了，影院临时又给加了两场。这两场哪来的？就是从别的片挤过来的。

所以能看出这次观众对《流浪地球2》的需求还是很大的。

谁在海外看《流浪地球2》？

英国电影市场不大，华语电影其实在海外的影响力真的是有限的，差不多80%的票房还是来源于中国人，就是留学生和在这里居住的华人。

当然也会有外国人来看，只是比例少。我们公司之前一直在英国发行中国电影，更多是功夫片，像成龙、甄子丹的功夫片有挺多外国的受众的。对英国本地的观众来讲，如果不是英文对话的电影，他们很难接受，因为他们不太喜欢看字幕，所以这是一个非常大的阻碍，但如果是功夫片的话，可以只看场面。我们组建了功夫片爱好者的粉丝群，会定期发信息给他们同步我们一些新上映的影片的信息，通过这个途径也会吸引到一部分外国的受众来看《流浪地球2》。

另一方面，因为只给了我们半个月时间做宣发，只能覆盖在英国的华人，目前这个阶段我们的宣传力度是触及不到西方人的。

《流浪地球2》英国首映礼签到处工作人员

为了给海外华人宣传《流浪地球2》，我们也尝试了多种渠道。

比如博主能覆盖到自己的粉丝，品牌有自己的曝光渠道，跟各个大学的华人学联合作可以覆盖到留学生群体，中餐厅我也很愿意合作，因为中餐厅的客流量非常大，我贴一张海报在那儿，来来往往的所有人都能看到。

对我来讲，其实最重要的是大家愿意去传播这部电影。首映之后我看到大家的朋友圈，我就知道《流浪地球2》应该会破记录，因为每一个看完的人都会发朋友圈，每一个人的朋友圈覆盖面都是非常广的。

我当时还特意为首映礼做了纪念票根和明信片，因为看电影没法拍屏，就想给大家一些仪式感和可以留念的东西。明信片我选择的是小小白点那张海报，上面有有一行字“这个小小的白点是我们的一切”，我觉得大家可以把明信片寄回国，大家都是海外的游子，希望能够通过这种方式增加一些跟祖国的联系。

《流浪地球2》是英国近15年来最高票房的华语片，之前票房比较好的都是很多年前的电影了，比如《卧虎藏龙》《末代皇帝》《英雄》《功夫》《花样年华》《色·戒》。

我们做海外发行的时候，肯定都是冲着最好的片子去拿，基本上只买top的电影，一定是强类型，强卡司阵容，买这样的电影才可能有好的票房。

但最后的票房结果也受到很多因素影响，像《怒火·重案》在国内市场口碑和票房都不错，当时我们还考虑到这是一部动作片，在西方人中也有一定市场的。但是如果中国人不来看，仅靠西方人，是撑不起足够的票房的。包括中国香港的观众也不会说因为这是港片就特别来支持，据我的观察，香港的观众更喜欢看《还是觉得你最好（饭戏攻心）》《毒舌大壮》这样更本土的港片。

《怒火·重案》当时票房不够好，一个重要原因就是我们比国内晚了差不多两个月才在英国上，基本上网上的片源都有了，华人观众就不来看了。