观点|新国潮崛起下的网红爆款种草

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内容来源：

2019年8月23日，在第二期“蜂窝派-如何通过短视频打造月销千万的新国潮”线下沙龙中，GESG总经理陈祯锋针对新国潮的崛起以及相应的短视频爆款打造的方式，进行了相关内容的分享。微播易为沙龙主办方，对内容进行了整理发布。

讲者|陈祯锋

编辑|CC

全文2203字，阅读时间约为7分钟

核心观点：

1、社会市场的进一步发展带来新国潮出现的可能性；
2、新国潮爆发的三个核心竞争力；
3、社交电商，kol以及种草，打造新国潮引爆方式。

大家好，2018年被称为新国潮崛起元年。

这一年，”中国李宁“，坚持回归“中国元素”，4个月时间，从谷底重回辉煌。同期，9月份的纽约时装周，老干妈/颐和园/旺旺雪饼/故宫等国货品牌齐齐亮相，在国内和国际上掀起了一股“新国潮”风尚！向世界展示独特的东方美学和中国品味！其他诸如哈尔滨啤酒，创维，大白兔奶糖和蒙牛等，也都在各自领域，展现出独有的“新国潮”形象。

新国潮运动悄然兴起。当买国货、用国货、晒国货，成为了“国潮青年”一种新的生活方式，我们尝试挖掘这些现象背后的国潮原因。

新国潮出现的原因

“国潮”，原指本土设计师或主理人创立的具有独特设计风格、展现生活态度的潮流品牌。而"新国潮"更是打破品牌商品的束缚，成为一种既满足年轻人对个性、时尚的追求，又凸显中华传统文化的流行现象。

对于“新国潮”，接下来，我们从政策，渠道，品牌，以及受众的四个维度，对其产生的原因进行说明。

1、政策。以文化创新为导向的政策引导

党的十九大提出，要坚持中国特色社会主义文化发展道路，激发全民族文化创新创造活力，引导品牌以中华文化为根，弘扬“中国智造”。

2、渠道。时尚活动以及电商平台的助推

“天猫国潮来了”，“Yohoo潮流嘉年华”，等等，更多平台将“国潮”作为平台活动的核心元素，提供平台流量支持。更多的信息展示，让“国潮”的曝光量大增，提升了用户的认知，而电商平台，提供了所见即所得的交易赋能和购物体验。两者的组合，进一步推进了“新国潮”的商业发展，拉近了用户以及产品的距离。

3、品牌。“老”品牌年轻化的自主升级

中国的品牌，从最开始的完全基础功能性，“美感”的缺失，到现在，以国际设计水准为考量，凸显中国风，潮流化的文化特点，焕发新活力。从产品本身的产品力方面，最大化的提升了供给端能力。加强了受众的使用，感知，和分享价值的可能。产品即营销，品牌的年轻化，提升了市场商业化的能力。

4、受众。年轻受众怀旧的情怀驱动

天猫以年轻消费者在国货上的消费大数据为基础，发布了“天猫国潮消费趋势”。从这些趋势可以看到，无论是对新东方美学的倾心，还是对非遗匠心的钟情，越来越多年轻人热衷于消费国货，他们一方面具有强大的购买力和传播力。愿意为古风怀旧，和中国文化买单，另一方面，追求个性化，张扬自己，不盲从大牌。

传统从来不是束缚，而是底蕴。创造力的加持，让众多老国货在转型、升级的过程中以新的姿态绽放，也有很多体现中国人独特审美意趣和生活品位的新国货开始惊艳世界舞台。

那么对于“新国潮”而言，其自身又有哪些标签性的核心竞争力呢？

新国潮爆发的三个核心竞争力

根据阿里研究院发布的《新国货大未来——2019中国消费品牌发展报告》，2018年在阿里巴巴平台上，与新国货相关的关键字累计搜索量超过126亿次。2018年淘宝消费者人均购买非遗、老字号商品超过2件，其中80、90后消费者占比超过7成。许多老字号在天猫“逆生长”，95后粉丝占比超过国际大牌。

新国潮，到底有什么核心竞争力呢？

文化情怀。以复古的中国文化为精神内核。独特的跨界元素，提供了超过产品功能性本身的民族情感。

粉丝经济。一方面文化本身就拥有天然的认同感，另一方面中国的品牌们正在通过产品方面的创新，通过营造文化社群，真正地用年轻人喜爱的方式与之对话，让消费者内心产生归属感和依赖感等。两者共同建立了品牌粉丝文化。

设计品牌。以新兴街头文化为基准。结合新东方美学，打造独有的精神诠释。最终形成高品质，年轻化，个性化和新审美的产品外在设计。

那么基于上述三个核心竞争力，我们又该如何打造爆款新国潮呢？

打造新国潮的三种引爆方式

1、社交电商

社交电商在国货品牌培育方面优势明显。现在各种直播、短视频的社媒平台可以快速放大国货品牌的卖点，发酵品牌声量，快速触达用户。

2、KOL

粉丝经济与KOL相得益彰，品牌的粉丝效应通过kol形成进一步放大。双方联合对粉丝进行多次触达营销。

对应的，KOL拥有的4点优势，更是助力“新国潮营销”的利器。

3、种草

种草，是近年来，品牌主在新媒体领域极其重视的营销形式。对于新国潮而言，通过种草，将文化做进一步渗透影响。进而激发用户更强的购买欲望。

为了更好的实现国潮种草营销，我们分享以下7种目前最受欢迎的种草玩法。

结语

老牌品牌的增长困境，年龄代际的迁移让老品牌求新求变更加迫在眉睫。新国潮的兴起既是年轻消费者这个市场的诉求，也是民族自信心恢复、自豪感提升的必然表现。“新国潮“必定是最重要的消费趋势之一。

我们相信，每一种产品，都值得用新媒体的方式，从新与用户互动，激发新的商业生机。

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