“所有女生注意咯”、“OMG”、“我的妈呀”、“买它”!
据说,没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间。
步入“工业化”阶段
自媒体如何生存?
一、个性
自媒体的个性,实际上就是「独特人设」。社交媒体中,“人”的作用往往比“内容”更关键。抖音中具有个性的,类似于“反差”系列韩美娟、阿纯迅速蹿红;在美妆领域专业独到的李佳琦火爆全网,并且善用“OMG”、“你们的魔鬼来咯”一系列话术,丰满自身人设,快速吸引粉丝。
来源:阿纯抖音截图
而大部分广告主投放也乐于选择有人设的自媒体,单纯的营销,出路越来越窄,大创意的营销,不适应社交媒体平台。这主要因为:人设自媒体信任度较高;自身粉丝忠诚度较高;人设更接地气,易于口碑传播。
二、高频
有了个性化的标签,下一步就是将这个标签反复传达,直到深入粉丝记忆。
之前,在图文时代,每周推送一次既能够帮助自媒体实现链接。但随着社交媒体形态的转变,用户的注意力被短视频凝聚,当信息爆炸式席卷而来,注意力又被各个内容无无限分割,稍不留神就会被遗忘。
一年365天,李佳琦做了389场直播,哪怕如今他的“出圈”通稿已经塞满日历,仍旧坚持着做日常直播的内容,因为高频,是链接用户、唤醒用户最有效的方式。
三、标准
为了保证高频、个性能够传达到“人”,自媒体需要有标准的、可循环的、能快速生产的内容套路。爆款的核心是带动用户的情绪,让用户互动分享,而广告主也更倾向于能够快速反应的自媒体。所以走在前人试验过的“套路”里,要比“独创”更有效率。
以快手平台的美食自媒体为例,除了「厨艺小青年」、「熊姐爱美食 爱生活」、「凡妈小厨房」、「可多美食记」等耳熟能详的美食自媒体,随手一搜,便是几十个粉丝近百万的烹饪类博主,这便是快手百万级美食自媒体的标准套路。
简单原料展示 + 制作流程快速分享 + 一两个小窍门加分 + 成品展示
同样的,对应美妆、日化、食品饮料、萌宠、3C数码、时尚生活、家居....各垂类自媒体可以制造可复制、可放「量」的标准内容,最终跟上自媒体产业“工业化”发展的风向:
种草+测评
开箱+展示
专家+优惠
吃播+探店
......
四、变现需要依靠工具
红利不可逆,内容变现是自媒体的核心诉求。现在的品牌投放需求,更偏向于跨平台与数据化,实现品牌需求、调性、用户的匹配,所以品牌的投放越来越依赖大数据精准投放平台。
生意在哪,自媒体就该在哪。
微播易交易赋能平台通过大数据赋能,提高自媒体与品牌的高效精准合作机会。同时,从商务层面和接单机会层面给予自媒体更多帮助,帮助其规模化、持续性变现。
来源:2020年自媒体商业价值白皮书
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