“所有女生注意咯”、“OMG”、“我的妈呀”、“买它”！

据说，没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间。

一、个性

自媒体的个性，实际上就是「独特人设」。社交媒体中，“人”的作用往往比“内容”更关键。抖音中具有个性的，类似于“反差”系列韩美娟、阿纯迅速蹿红；在美妆领域专业独到的李佳琦火爆全网，并且善用“OMG”、“你们的魔鬼来咯”一系列话术，丰满自身人设，快速吸引粉丝。

来源：阿纯抖音截图

而大部分广告主投放也乐于选择有人设的自媒体，单纯的营销，出路越来越窄，大创意的营销，不适应社交媒体平台。这主要因为：人设自媒体信任度较高；自身粉丝忠诚度较高；人设更接地气，易于口碑传播。

二、高频

有了个性化的标签，下一步就是将这个标签反复传达，直到深入粉丝记忆。

之前，在图文时代，每周推送一次既能够帮助自媒体实现链接。但随着社交媒体形态的转变，用户的注意力被短视频凝聚，当信息爆炸式席卷而来，注意力又被各个内容无无限分割，稍不留神就会被遗忘。

一年365天，李佳琦做了389场直播，哪怕如今他的“出圈”通稿已经塞满日历，仍旧坚持着做日常直播的内容，因为高频，是链接用户、唤醒用户最有效的方式。

三、标准

为了保证高频、个性能够传达到“人”，自媒体需要有标准的、可循环的、能快速生产的内容套路。爆款的核心是带动用户的情绪，让用户互动分享，而广告主也更倾向于能够快速反应的自媒体。所以走在前人试验过的“套路”里，要比“独创”更有效率。

以快手平台的美食自媒体为例，除了「厨艺小青年」、「熊姐爱美食 爱生活」、「凡妈小厨房」、「可多美食记」等耳熟能详的美食自媒体，随手一搜，便是几十个粉丝近百万的烹饪类博主，这便是快手百万级美食自媒体的标准套路。

简单原料展示 + 制作流程快速分享 + 一两个小窍门加分 + 成品展示

同样的，对应美妆、日化、食品饮料、萌宠、3C数码、时尚生活、家居....各垂类自媒体可以制造可复制、可放「量」的标准内容，最终跟上自媒体产业“工业化”发展的风向：

种草+测评

开箱+展示

专家+优惠

吃播+探店

......

四、变现需要依靠工具

红利不可逆，内容变现是自媒体的核心诉求。现在的品牌投放需求，更偏向于跨平台与数据化，实现品牌需求、调性、用户的匹配，所以品牌的投放越来越依赖大数据精准投放平台。

生意在哪，自媒体就该在哪。

微播易交易赋能平台通过大数据赋能，提高自媒体与品牌的高效精准合作机会。同时，从商务层面和接单机会层面给予自媒体更多帮助，帮助其规模化、持续性变现。

来源：2020年自媒体商业价值白皮书

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