行业宗师：挑选客户，而且绝不还价！

商业评论按：

● 仅一既为行业翘楚，自然有点脾气，但是这个脾气听上去有点匪夷所思——仅一挑选客户，而且从不还价！这就是仅一的“待客之道”，平等、自尊，却又真诚、守信。

● 仅一为什么能始终得到客户青睐，将国内外竞争对手远远抛在后面？仅一体现的“工匠精神”功不可没。所谓“工匠精神”，在仅一那里主要体现在讲究、专注、不断创新。

● 在仅一的薪酬制度中，有三条特别引人注目。

第一条是“预发工资，只加不减”。换句话说，在待遇上，员工与公司“只同甘，不共苦”。

第二条是“保证工资增速不低于CPI”。仅一每年有两次调薪，第一次在4月，第二次在11月，公司在国家公布的CPI增速和企业净利润增幅中挑选较高者，作为依据为员工调薪。

第三条是“员工平均工资只要不超过20万，总裁工资封顶”。

除了工资之外，仅一的福利待遇更是处处体现“人性善”的影子。仅一的员工出差，费用报销上没有限额，既可以坐普通舱，也可以坐头等舱；既可以住快捷酒店，也可以住五星级宾馆；既可以请客户吃一顿便餐，也可以带他们去金钱豹饕餮一顿。

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作者：张建君 江明华 武亚军 郑玉婷

全文《仅一：把工厂建成“乌托邦”》刊登于中国管理第一刊《商业评论2015年3月号。