“Everybody put your hands up！““新鲜草莓现场直放，老铁红心点一点，链接里下单。”“各位同学大家好，老师今天讲的是你翻到46页啊。”“小宝贝再跟我坚持5分钟，这个动作包你瘦到99。”

云蹦迪、云喝酒、云教学、云健身，只要打开视频平台，四处风景各不同。线上用户激增的广袤场景，再一次让被恐慌笼罩下的企业，看见了“生”的希望。

而针对当下的视频营销、线上营销问题，创业者存在不知道怎么入局，怎么去玩，哪些平台适合自己品牌等多方面系统性问题。为此，2月14日，微播易创始人兼CEO徐扬，受邀参与黑马“穿越疫情”系列公益直播，带来《危机还是机会？企业如何靠视频营销来场翻身仗！》的线上直播分享，帮助被疫情打入谷底的创者们，走出视频营销迷茫。

以下摘选自徐扬先生直播内容：

疫情马上走到了拐点，很多企业仍然存在迷茫。其实企业生存的问题，并不只是在疫情中发生，它每天都在发生，疫情的出现更大程度的推动了改变，有一些链条失去了，会对一些企业存在影响，在这个节点，我们刚好可以正面这些问题，来进一步的聊一聊。

各位同学好，我是微播易创始人兼CEO、黑马营大师兄徐扬。

今天我们重点的聊一下，在这个状态下，如何让自己的企业在逆境中成长。简单来说，疫情到现在这个阶段，已经过了将近两个14天，平常人通过“宅”的方式，来参与抗“疫”的行动。

这个特殊的阶段，给正常的生活带来了非常多的不方便：

社交方面，很多人期待着赶紧出门，和朋友聊天、唱歌、吃火锅。工作方面，长期居家担心被优化掉。企业压力方面，比如做机票生意的，整个假期在处理退票，资金占用、人员稳定，都成了问题，再比如餐饮企业，过年存货甚多，堂食生意影响巨大。

这些问题不只在旅游、餐饮、娱乐行业发酵，大多线下实体经营为房租、人员开支焦虑。企业要做对自己的产品，更好的运转才能养活员工，为社会提供价值。所以，这就让更多企业开始思考如何活下去。

而在这个阶段，我们看到的不只是焦虑，也促生了更多的机会。即：“消费形态线上化”、“消费流量社交化”、“表达方式视频化”、“消费产品精细化”

 消费形态线上化

为了清理时令蔬果库存，大爷们开始学着短视频云卖货；为了手机的新产品更好的发售，他们开了云发布会；为了保证教学正常进行，老师们个个把自己逼成了“李佳琦”；还有线下的娱乐休闲、健身、医疗这些场所都开始了云健身、云看病，憋不住的年轻人，开始在抖音快手上跟着店家云蹦迪…

娱乐、医疗、教学全部都在线上化，不仅如此，日常的购物：买菜、逛街，都只能依靠线上渠道。

全民的生活被拽到的线上，每一个人都成为了线上的忠实用户，但是企业有没有做思考，我有没有和线上做结合，结合的效果是怎么样的？

 消费流量社交化

生活方式改变的同时，我们的娱乐消遣也在发生变化。

每天在家吃饭、睡觉、陪伴家人，但随着时间拉长，总需要新的内容融入。所以能随时掌握的“抖音”、“快手”、“花椒”、“淘宝直播”都成为了闲暇时间的娱乐方式。

春节休假、疫情发酵，抖音在上线《囧妈》，快手在和春晚联合，将两个平台的DAU再次推向高峰。

 表达方式视频化

今年，行业在推动5G的整体发展，但其实目前的4G已经满足了视频化的社交氛围。比如微播易2月3日全员线上复工之后，我们开始利用云办公的方式，让整个在家办公的效率做到提升。

再者就是商品的表达方式，通过视频越发简单、直接、立体。例如酒商在种草一款产品时，在直播中展现产品的外观形态，从入口到喉咙，从味觉到感知，整个流程是通过多少文字和图片都难以精准、轻松表达的。

 消费升级精细化

种草的产品千千万，最后影响到消费者的就是产品的差异与区别。举个简单的例子，我想挑选一款免洗洗手液，从多个平台去做搜集，锁定了27个产品，最终挑选了一款。为什么会有这个现象发生，这个阶段，大家有时间去精挑细选一款产品，未来这样的机会依旧存在，所以精细打磨、做深做透，是一个企业的基础和核心。

对于企业而言，曾经面对线上的机会，大多会选择“等一等”，而面对现今的营销状况，和单链条风险极高的窘境，线上已经不再是“领先”的东西，而是企业的短板，只有抓住变化，用“消费精细化”的产品，从社交网络这条必经之路，找到适合自己的营销平台，才能更好的生存下去。

 差异化的产品，针对性的渠道

根据刚才说到的变化，首先要打磨自己的核心，即打造自己的差异化产品，树立自己的个性化特征。最简单有效的方法，就是去做用户的调研，知道他们喜欢什么，什么样的动作能促进他的二次购买，根据用户的需求，去打造个性的产品，口味、质感、颜色、包装，每一个小的属性都能做出大的差异。

其次，有了好的产品，就要找到产品对应的渠道路径，有针对性的做营销。

 了解短视频营销风向

对于2020年，微播易沉淀下来短视频营销的几个动向，首先，社交平台正在多元化发展，老年人专用的短视频平台、听书平台、美妆平台、二次元平台…平台会不停的分裂，不同的用户会往细分的地方分散，让社交平台的长期动态不平衡。

第二点是整个营销将进入高频时代，社会热点层出不穷，一个话题甚至只能火半天，对于品牌传播而言，传统big idea在社交媒体平台渐趋失效，未来品牌必将通过目标用户存量大的平台，不断的把产品进行展示，快速、高频链接用户。

第三个风向，工业化是实现高频链接的唯一途径。那什么叫工业化？李佳琦是如何做到火爆全网的？3年的淘宝直播+每年389场直播+5句经典台词，依靠这种模式让粉丝记住他的标签与特点。另外，在快手平台上火的美食自媒体，做饭套路几近相同，皆拥有百万粉丝，这些都在告诉我们，社交场景中最重要的是关系，每天链接，保证不被用户忘记。

所以工业化是可复制、可放量的标准内容生产套路或方法，可以帮助品牌高频的影响用户，在需要的时候第一时刻想起你的品牌。

最后一点，营销要做到数据化、标准化。曾经我们选择自媒体，就是记下账号找到人，如今快速变化的社交媒体，难以捕捉到谁是最适合自己的，所以要用数字化的眼光，看待他们找到他们，去做更精准的投放，通过可视的数据了解产品定位、用户画像、投放预算、投放周期、项目效果等。

其实这些并不难，你所处的行业，一定有人去做过，雷同的产品他们是如何做的，用视频把感官调动起来，将自己的模式建设起来，

 依托电商平台

最后，沉淀自己的用户，将用户向线上做引流。交易时代正在经历一个变化：

地摊交易、商场交易、电商交易、直播（直播）交易

在这个过程中，可以依靠类似有赞的电商平台，学习平台和竞品、友商的成功案例。依靠视频社交平台，自上而下的让团队加入到这个改变里。

首先在团队上，企业需要自上而下的去做团队的升级。从认知上，让自己的团队明白线上渠道、短视频、直播的重要性，其次是，让大家融入到短视频的氛围之中，人人都可以是线上玩家。最终在真的遇见问题的时候，不同的部门在不同的业务链路中深度整合，群策群力真正解决问题。

一切皆可数字化，从产品的定制，到内容的生产、到碎片化自媒体的精准选择及投放后的优化都可以通过数字来决策。有数据就不要拍脑袋靠猜。微播易也是在通过社交大数据，帮企业做全链路的社交营销投放。

最终，很多企业对线上营销仍存顾虑，但我们看到的是，更多不可能的东西已经线上化了，例如UU跑腿，通过每天发生的故事在抖音平台收获几百万粉丝。这个时候更加不容许企业等待，加速行动，当下也是最好的契机。

不管疫情怎么发展，生活仍将继续，企业务必经营，在寒冬之下修炼内容，找到自己的商业机会，用你的杀手锏，找到适合的资源，让自己的企业转动起来，这也是抗“疫”的最好方式，祝大家身体健康，谢谢！

本文观点和数据来源来自微播易大数据平台和三方公开资料整理，仅供参考。

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