知识付费时代已经到来。如何抓住机遇，干票儿大的？本文从以下几个方面为你揭秘：

现在，实现知识的商业价值（即知识变现）成为热门议题。在这里，我们试图透过纷繁复杂的现象透视知识变现的本质：只有将知识变成产品或服务，也就是产品化，知识才能实现其商业价值。

收费知识产品/服务的本质可延展成这样三个视角：

供应视角——不变成产品，就没有价值。

消费视角——不解决问题，就没有价值。

平台视角——不能规模化，就没有价值。

产品化：知识付费最关键一步是将知识转化为产品。

知识是“无价”的，实际上是说，知识没法定价。只有知识变成产品或服务，能够帮人解决问题，才能实现价值的转移，才可以定价、销售。知识无法买卖，买卖的都是知识的形式。在对本文初稿的讨论中，张一帆提出将信息与知识界定为三种：

1）客观事实(objective facts)

2）主观观点（subjective opinions）

3）专业判断（professional judgement）或技术诀窍（know-how）

第三类都可以认为是技能（skills）。现在，可以知识变现主要在第三类和部分第二类。在分析中，我们并未严格遵循某种知识分类，而是采用较宽泛的知识定义，类似于知识经济中的知识所代表的宽泛含义。

知识的生产消费有三个主要环节：

知识创造 – 知识产品化 – 知识消费

如果讨论这三者中的商业价值，最重要的是连接知识创造和知识消费的“知识产品化”这一环节。出版业是最传统的收费知识服务行业之一，也是众人最为熟悉的知识产品（内容产品），从它的案例中可以看到把知识转化为产品这个环节的价值。

一般来说，过去的主要信息与知识产品有 3 大主要类别：

媒体，以广告营销为主要盈利模式；

内容，把内容转化为图书、电影等产品进行售卖；

教育，以教育或培训服务为主要产品形态。

除此之外，还有两种类别：把知识融入有形商品之中；专业的咨询服务。图书这一知识产品有着很强的典型性。

知识付费，到底是为什么付费？

我们在说“为知识付费”时，实际上省略掉了两个字，更准确的说法应该是如下两种之一：

- 为知识产品付费。

- 为知识服务付费。

在知识领域，产品与服务是交错在一起的，这里不做详细辨析，只是大略地把不需要人工介入的称为产品，比如图书、视频，需要人工介入的称为服务，比如讲座、一对一咨询、培训课程。

现在，我们可能正处在知识产品化的超早期阶段，只是出现了一些可能预示着趋势的“苗头”。正如在“好好说话”教育音频年度订阅卖到千万级收入之后马东所说，他和其他一些知识变现的成功者带给大家的主要是“信心”。

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