《微播易·双十一社交媒体营销投放报告》发布

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关键概要：

1、2019年双十一交易期，天猫、京东销售额均创历史新高，但同比2018年，天猫增速轻微下降；

2、社交媒体商业指数显示，双11期间，欧莱雅，大王，华为，以及百威等品牌声量分列所在行业第一，社媒排行榜top10整体销量表现优异；

3、社媒投放趋势。美妆日化、3C数码仍然是社媒投放核心主力。KOL投放重视头部账号带动效应，依靠中腰部账号扩散。

以下为本次报告内容。enjoy。

2019双十一销售金额再创新高

据星图数据检测，2019年全网双十一销售额达到4101亿元，较去年同期增长30.4%，增速提升6.71个百分点。

天猫、京东销售创历史新高，但天猫增速放缓。2019年双11，天猫完成2684亿成交额，京东累计完成2044亿下单金额。增速方面，天猫2018-2019增速为25.7%，同比2017-2018年的增速26.9%，轻微下滑了1.22个百分点。

2019年天猫京东两大电商平台双11活动节奏均有所延长。天猫的预售期从10月21日开始，京东则进一步提前到10月18日。

天猫双十一完成过亿销售品牌达到148个。其中3C占比超过25%，而化妆品则通过前期主播直播带货（预售）等形式，最终实现37个化妆品品牌2小时破亿，占整体品牌25%。

环顾天猫双十一近几年趋势，由于最开始的基数较低，所以增速逐渐放缓，一直到2018年下降至23.76%，但是2019年同比增长957.8亿，一方面是由于增加了促销时间和力度，挖掘更多机会市场，寻求电商增长红利；另一方面，增加更多内容，尤其是电商直播带货的加强，布局全域流量，丰富了消费场景与品类，这一系列的营销行为，都极大的挖掘和满足了消费者的消费意向。

双11社媒营销助力电商销量破亿

通过微播易商业媒体社交指数显示，品牌声量方面，欧莱雅，大王，华为，以及百威，分列所在行业第一。对比销量榜以及社媒声量榜单，可以发现销售额较高的，往往在社媒上也表现优异。

·美妆日化排行榜，欧美品牌优势明显，其中欧莱雅，雅诗兰黛同样成为本次天猫双11美妆销量前2品牌；

·日企“大王”在微播易母婴育儿品类位列榜首，同时位列天猫双11排行榜第三。而乐高则完成14712件销量，成为双11预售榜玩具类TOP1，占据了1/5市场份额；

·3C数码手机品牌热度明显，天猫榜单依次为：苹果、华为、小米、联想、惠普，与社媒声量排行相差无几；

·食品饮料，国货大白兔凭借潮牌跨界的社媒营销在一众欧美大牌中占据第二名位置。

4大品类品牌声量排行榜

（品牌的数值越高，代表他们在社媒上被议论传播的热度频率越高）

行业社媒传播力方面，美妆日化优势明显，食品饮料在双十一的最后传播期有所增长。在10月20和21日左右，所有品牌声量都有所增长，这一现象与天猫启动10·21预热事件刚好匹配。

短视频平台的社媒传播力。抖音依然占据榜首，小红书与快手相互交替，B站和秒拍则位列第三战队。

在第11个双十一期间的社交媒体，甚至是全域流量中，京东和阿里，以及商家都做了很多的创新和尝试，通过更个性化精细化的人·货·场运营，在增量与存量市场中寻求新的增长点。

尤其是通过流量明星大曝光、直播带货促转化、买家私域流量再种草，内容营销三步打通消费者全链路，增加了更为丰富的场景化社媒营销工具。

在预热阶段，更是通过为双十一量身打造话题商品，比如天猫红人联名款，C2M定制，礼盒限定等，在社交媒体上吸引了更多外部流量和年轻新客。在自身平台内部更是建设丰富会场，同步向外联合更多媒体资源，对消费者进行全链路序列化曝光，引爆社媒声量。

文中分析使用的社交媒体商业指数相关内容请点击查阅：微播易社交媒体商业指数发布，或者直接登陆微播易官网使用。

微播易助力所服务品牌总销售额突破180亿

双11期间，同比2018年，微播易2019年社媒总交易金额上涨31%。据艾瑞数据显示，同期市场整体增速为8%，相较而言，微播易高出了23个百分点。

2019年微播易双11社媒投放数据复盘如下：

1、2019年双11期间，微播易共计合作服务品牌主300+，实现了1240个项目的执行，创建了20000个以上订单，同比去年，分别增长了235%，161%，以及795%

2、助力品牌主营销。微播易助力所服务品牌总销售额突破180亿；

（数据来自10·15-11·11期间相关电商以及品牌自身披露）

3、广告主投放行业占比。美妆日化、3C数码客户仍是社媒投放核心主力，美妆日化占比71%左右，3C数码占比11%以上；

4、社交媒体平台投放倾向。前三依然是微信，微博和抖音。三平台投放额整体占比超过70%，小红书，B站和快手则分列4到6位；

5、合作账号。双十一期间共计合作了8611个达人账号，同比2018年增长433.5%；

6、账号成交榜单。本次双十一社媒投放期间，@深夜种草，@当时我就震惊了，@小助理甜筒，@炫迈妹儿it（口香糖），@kaiwaivs，@摄影师顾俊，分列各自平台TOP1位置。

（点击放大查阅）

双11社媒营销更垂直更视频

结合微播易双十一历史社媒投放数据，我们总结出以下社媒营销趋势：

1、KOL投放进一步看重头部的带动效应，依靠腰部进行大批量覆盖的投放；在双十一期间，头部帐号投放同比增加13%，腰部帐号同比投放增加28％，尾部帐号投放量减少17%，显示出目前广告主在kol投放上，更重视头部以及中腰部账号的协同分工效应；

2、平台选择更垂直更“视频”。 双十一期间，同比2018年，投放增速最高的平台为抖音，实现了近10倍增长。其次为小红书，也达到了近3倍的增长。充分验证了在过去一年里，广告主从微信微博等传统图文平台，进一步向短视频和垂直平台迁移的趋势；

3、视频交易金额，高于去年同期74%，且2019年视频投放量相较全社媒投放量占比超过50%；

4、提前抢夺用户注意力，双十一社媒营销大战战线拉长。一方面，随着短视频平台投放占比的增长，种草营销的占比加大，另一方面，各主流平台营销周期延长，整体社媒交易时长同比2018年增长5天以上；

5、平均单一客户投放预算同比增长59%。行业在社交媒体的预算增加明显。奢侈礼品、食品饮料增速明显。同比2018年，奢侈礼品达到10倍增速、食品饮料也有近2倍增速；

我们可以看到，各大电商平台和商家，对于“人·货·场”理论有了更新的认知实践，同时，电商网红直播，也已经成为了营销领域的标配和必争之地。蓄力许久的社交媒体，及其引导的内容营销全链路，在用户下沉，文化垂直和的趋势下必将迎来更强的能量释放。

——END——

2020年，社交媒体这个行业，又将有着怎样的价值，变现和内容的发展轨迹趋势？

2019年12月17日，北京，望京，我们邀请您一起来跟我们聊聊。

聊聊这重新被定义的营销环境；

聊聊短视频所代表的颠覆了的营销思维；

聊聊这些年来，我们共筑的行业，他的价值，他的本质，他的未来。

这次的主题，对于4岁的风向大会，我们用了“重定义，再出发”。当然，我们还邀请了行业里的一些资深从业者，有见解的朋友。我们希望2020年，可以加速再出发。

报名请扫描下方图片二维码。

微播易，始终致力于用科技让新媒体传播更简易。

本报告《微播易·双十一社交媒体营销投放报告》为微播易撰写，如需获取报告pdf全版版本，请转发本文至朋友圈，并将“朋友圈截图”发送至本公众号对话框即可。

声明

本报告所涉之统计数据，主要由微播易平台自有数据及交易数据、合作供应商样本数据、公开资料整理，结合专业人员分析以及计算获得。由于数据样本及计算模型的影响与限制，统计数据仅反映样本及模型计算的基本情况，未必能够完全反映市场客观情况。鉴于上述情形，本报告仅作为市场参考资料，微播易不因本报告（包括但不限于统计数据、模型计算、观点等）承担法律责任。

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