露营市场火爆持续 红利期后该如何走？

本报记者 钟楚涵 蒋政 上海报道

今年以来，露营一直保持着较高的热度。相关资料显示，与露营相关的内容搜索热度在持续提升。去哪儿平台数据显示，“十一”期间露营依旧占据去哪儿平台热门活动的前三。

除此之外，露营相关产品也迎来了增长。京东方面的数据显示，多个露营相关品牌在京东“6·18”开门红当天的成交额同比去年均有巨大增长。除此之外，得益于露营的持续火爆，一些经营露营相关产品的上市公司业绩也出现明显增长。

北京京商战略研究院院长赖阳向《中国经营报》记者表示：“露营经济的规模肯定是在扩大。对消费者来说，走出钢筋水泥的城市到野外露营的需求增强。消费者露营有对更好品质的需求。露营项目不仅仅是自然风光，可能还有人与人的交往、文化、娱乐的内容，在这些方面，营地有创新的空间。营地应在运营服务、社交、休闲等功能上有所强化，这些实际上是竞争力的关键。”

持续火爆

今年以来，露营持续火爆。艾媒咨询报告显示，露营的热度指数在2022年4月呈现上升的趋势。

上市公司牧高笛在半年报中表示：“小红书数据显示，2020~2022年‘五一’期间，‘露营’搜索量同比分别增长290%、230%、746%；百度指数也显示，2022年‘露营野餐’相关内容搜索热度同比上涨121%。”

在刚刚过去的“十一”假期，露营继续延续着火爆态势。去哪儿平台数据显示，截至9月26日，今年“十一”假期期间，露营相关产品（住宿、出游）的预订量是中秋节的3倍，可以露营的公园门票销量较中秋节增长超五成。同程旅行数据显示，国庆期间上海露营相关搜索量环比大涨超7倍。

在露营火爆的同时，露营相关产品的销售也出现明显增长。2022年上半年，牧高笛实现营收8.67亿元，同比增长61.34%，归属于上市公司股东的净利润为1.13亿元，同比增长111.8%。牧高笛半年报显示，公司主营业务包括露营装备自有品牌运营业务与露营帐篷OEM/ODM业务，报告期内公司主营业务受益国内外露营行业需求增长，实现营收与利润的较好增长。

京东方面的数据显示，京东“6·18”开门红当天，露营相关品牌牧高笛、挪客、火枫成交额同比去年均超过300%。在2022年“8·8北京体育消费节”，根据京东新百货成交数据，户外营地车的成交额同比增长1.43倍，露营必备的野餐用品成交额同比上涨62%，户外配饰成交额则同比上涨72%。

艾媒咨询数据显示，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模为3812.3亿元，同比增长率为58.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。天眼查9月底的数据显示，我国有6.6万家露营相关企业。

对于露营的火爆，劲旅网创始人魏长仁向记者表示：“一方面，新冠肺炎疫情导致周边游热度提升。另一方面，是精致露营的兴起。实际上，露营在中国也已经有很多年的发展历史，只不过以前露营是一个小众的市场，主要以年轻的背包客自带帐篷、自搭帐篷进行探险、休闲活动。而从2021年之后，随着精致露营兴起，再加上小红书等社交媒体、抖音等短视频平台的助力，同时伴随着行业进入者越来越多，行业的供给越来越大。”

记者注意到，一些露营新品牌已经获得了资本投资。根据天眼查数据，2022年4月ABC Camping获得数百万美元天使轮投资；2022年3月嗨King野奢营地获得博庭旅游百万元级天使轮投资；2021年大热荒野获得两轮融资，最近一笔融资金额超千万元。

空间几何？

对于新进入露营行业的企业的盈利情况，魏长仁告诉记者：“这两年进入到露营行业的企业多数还是可以赚到一些钱。因为这两年供给还没有达到完全饱和。同时，由于多数项目投入的资金有限，再加上这两年的露营项目收费并不低，因此，一些投入资金不是特别多同时品质和调性做得不错的项目多数还是能盈利的。”

记者了解到，在成本方面，露营行业是一个正处于红利期的行业，所以露营项目的流量成本会相对较低。嗨King野奢营地创始人崔连波告诉记者：“越是成熟的行业，流量成本越贵。露营是一个新兴行业，刚开始做的时候，大量的用户是通过内容来成交的，很多消费者是从小红书或者抖音等平台看到其他人分享的内容而去找到商家成交的，这种通过内容过来的流量都是成本较低的。因此在行业刚兴起的时候，会有两到三年左右的流量红利期。”

在处于红利期的同时，露营行业同时也面临挑战，首先是受天气影响。魏长仁表示：“露营受天气影响很大。从全年来看，极冷的时候不适合露营，到了夏天天气热的时候也不适合露营。再去掉平日里刮风下雨的日子，实际上，有效经营的天数是有限的。”

除此之外，企业也面临来自自身的挑战。对此，崔连波指出：“目前营地并没有评级和分类。以酒店行业为例，消费者在入住酒店时会有认知，即三星级的酒店是什么价位，五星级的酒店是什么价位，不会花费五星级酒店的费用住三星级的酒店。但是，目前消费者对于露营项目没有这样的认知。随着消费者逐渐懂得如何识别，一些标准不够的营地未来可能就会被市场淘汰。”

对于行业的未来趋势，魏长仁认为：“首先，在疫情彻底结束之后，露营会回归到一个比较理性的状态。即在未来，露营的需求是会小于当下的供给的。因为到那时可玩的地方、可选择的面就广了。疫情结束之后，露营的需求肯定是会有的，但是火爆程度不会像现在这样。另外，目前不少的露营活动平时售价几百元，节假日可能卖到两千元以上。疫情彻底结束之后，露营项目的价格也会回归到更加理性的状态。随着这几年市场的打磨，未来还能继续经营的露营企业肯定会在服务上、产品内容上进一步升级。并且我认为在升级迭代上的创新空间还是很大的。”

崔连波则认为：“目前露营项目的发展有两个方向，一是对标酒店去做。在这种情况下，当疫情结束之后，就会面临来自整个文旅行业的竞争。二是回归露营的本质。因为露营和钓鱼、登山等体育项目一样，是一个爱好。我本人更倾向于从这个方向去做，因为只有当露营本身成为爱好的时候，它的复购才会提升。从目前来看，以上两个方向的项目都是可以赚钱的。但是从长远来说，从第二个方向来做，周期会更长一些。”

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