1小时400万人观看，京东CEO直播卖房26亿！最便宜100多万买帝都房子！香不香？

来   源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21 记者：杨清清）、中国基金报（记者：安曼）、21世纪商业评论 （记者：何己派）

最近，直播带货火了。不仅网红主播们受人追捧，董明珠等知名企业家们也为纷纷为自己的产品直播带货。

现在，连京东的CEO都耐不住了。

5月22日，京东的自营房产业务正式上线。中骏集团成为第一家在京东开设自营旗舰店，并将旗下北京楼盘——“中骏·云景台”的首批1000套房(总价值26亿)将作为京东渠道专享房源，6月1日起在京东正式开售。

在京东花100多万买套帝都的房子，北漂心动吗？

5月22日，京东正式上线“自营房产”业务，首发1000套北京新房。为了帮新业务造势，京东零售集团CEO徐雷现身直播间，亲自上阵带货。

“没有（直播）经验，但其实我一点也不紧张。”穿着一身黑的徐雷，开场先来了句自我调侃。低调大佬的个人直播首秀，吆喝的效果还不错。

此次直播共历时1小时，开播后仅10分钟，观看人数就已破百万，截止到12 点直播结束，全场总观看量高达400万。

而中骏云景台京东房产自营旗舰店开店首日粉丝就超过170万。

京东的首个自营房产，合作方为中骏地产，项目是北京房山的“中骏·云景台”，均价为每平米2.9万元，一套房总价在300万元以内。除了请来中国内地男演员张晓谦、奇葩说选手大王直播助阵，还拿出一套6.18折的特价房抽奖，优惠后价格100多万元。

徐雷直播卖房

此外，京东还为该楼盘价保半年，若对所选楼盘不满意，可在规定期限内退还全额定金。

不少网友在评论区留言表示：真香！

至于此次直播卖房的效果如何？还需等到6月1日正式开售的时候，才能知道了。

京东不是第一次卖房

帮开发商卖房，京东这是“不务正业”吗？

实际上，京东卖房早已不是新鲜事。早在2017年10月24日，京东便上线地产板块，赋能地产界合作伙伴。

“京东更多是在做服务平台，以平台作为发展模式，”彼时，在接受21世纪经济报道记者采访时，京东房产业务负责人曾伏虎表示，“未来京东地产业务的盈利模式包括广告、销售分成、与开发商进行深度定制合作以及商业地产运营收入。”

据了解，当时京东房产首期上线覆盖全国20多个城市、82个开发商、35个服务商，囊括2027个优质项目。包括碧桂园、龙湖地产、远洋地产、蓝光地产等开发商已与京东达成合作。“京东将力争在5年内成流量、线上交易量双料冠军。”时任京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军表示。

京东房产

为什么房产业务上线两年后，开始考虑要做自营生意？22日下午，在接受21世纪经济报道记者采访时，曾伏虎进一步解释了京东自营房产上线的初衷和背景。

“两年前地产行业刚刚开始下行，许多市场主体依然是观望心态，真正发力做的事情不够。”曾伏虎感慨道。在他看来，今年年初疫情袭来，对业界则是一个较大的刺激，无论开发商或中介公司都不得不停工数月，即便复工后线下销售依然存在难点，从而极大刺激整个行业信息化水平的提升。

此外，从京东自身而言，业务的发展也需要一个过程，涉及到用户积累、城市布局、自营业务设计及与京东金融、物流等资源的整合，“其实我们是从去年‘双11’便开始规划自营业务，直到最近开始正式上线。”

至于京东自营房产的商业模式方面，曾伏虎向21世纪经济报道记者介绍，主要走的是差价模式，“我们会与开发商寻求在京东销售的底价，这一收入模式与京东其他自营商品的模式类似，只不过中间的流程环节更加复杂。京东同样会投入许多资源，包括宣传、推广和服务等。”

徐雷表示，京东曾经也创造了11天销售4万套预售房的成绩。此外，他表示，希望大家看到房子的时候也能想到京东家居、装修等其他服务。从这个角度看，京东深入房产领域对于促进电商销售也有一定的联动作用。

不满足做中介

2017年，不仅京东，阿里、苏宁等也先后宣布布局房地产领域。

两年的时间过去了，电商几乎都是担任平台推广的角色，即中介。

去年双11，阿里喊出了万套房源的口号，京东方面共联络了超过200家开发商、中介，合计推出超过6000套特惠房源，号称优惠3亿元。苏宁则选择了和恒大合作。

那么战果如何了呢？据京东战报，去年“双11”，京东房产线上找房用户同比增长5倍，京东线上服务咨询量增长7倍，线上订单量增长3倍。

具体销售了的多少，阿里和京东都没有披露，让人不禁感到雷声大雨点小。

此次，京东推出的“自营房产”业务，将有望取代平台往日的中介角色，真正切入房地产销售领域。但是效果如何，还有待验证。

除了自营卖房外，京东在租房领域也加速布局。

5月20日，京东租房与国内专业长租管理SaaS系统平台“全房通”正式达成独家战略合作。双方本次合作将整合超过10000家公寓商户资源，累计超过500万套房源，覆盖范围包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等17个城市，服务上千万租客。

业内人士表示，无论短期内效果如何，但是长期来看，京东此举或许真的会改变房地产销售的格局。

北京住建委：鼓励线上营销

自1月24日，北京启动突发公共卫生事件一级响应机制，北京地区的各大售楼处均暂时关闭，对房企的新房销售影响颇大。

5月20日，北京市住房和城乡建设委发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》，对近期房地产开发项目售楼场所疫情防控工作作出指示。

通知要求，房地产开发企业应进一步落实主体责任，严格员工管理；加强现场管理，严控人员聚集。应分时分批引导顾客进入售楼场所。现场销售接待实行独立区域一对一服务，强化进入售楼场所顾客的引导和服务，不得举办现场推介、抽奖摇号等聚集性活动。

线下限流，一对一的服务方式大大削弱了房企的线下销售能力，线上营销的方式得到监管部门的认可。

北京市住建委在通知中特意强调，要加大科技应用，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

在网签备案服务上，北京市住建委也提出，将进一步优化网签备案服务，推进“互联网+网签”，鼓励有条件的开发企业在符合规定的前提下，利用大数据、人脸识别、区块链等科技手段，推行线上选房及签约。

克而瑞数据显示，截至2月底，全口径销售额榜单前TOP200房企中，已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过9成，达到92家，TOP100到TOP200之间房企有51家。从覆盖范围来看，规模房企基本能够实现项目全覆盖。

本期编辑 黎雨桐