新青年——资本市场新锐力量│莎普爱思鄢标：大局观下做“加减法”

不惑之年，以“新人”身份执掌“老厂”，莎普爱思董事长鄢标的心里并非从无困惑。

“在其位，谋其职。以前管理一支小团队，我可能只需要‘独善其身’。而现在掌管一家这么大的上市公司，要考虑的问题就变成了企业如何能更长久地发展，如何让员工感觉更幸福，怎样让消费者对公司产品更满意，怎样为社会作出我们应有的贡献……”

对于这些问题的答案，鄢标坦言，自己还在寻找的路上。“但有一点始终是明确的，即永远不要只盯着脚下的利益。”他说，风物长宜放眼量，要以5年、10年为周期给公司“画未来”。

将目光拉长的同时，把格局打开。新旧碰撞有磨合，鄢标强调，“学会借力，才能充分发挥原有团队的优势”；“加减”之间有法则，“明晰路线，相信‘药+医’双轮驱动战略的确立，能够推动莎普爱思走得更远”。

1982年出生，本科毕业于上海交通大学，曾任上海新视界眼科医院投资有限公司公益事业部副总监，2020年8月起担任莎普爱思董事长——公开履历上的寥寥数笔，标注出鄢标事业发展上的几个重要节点。

一段更为丰富生动的人生经历，则在鄢标自己的叙述中渐次展开。“我本科学的是动物生物技术，属于生物基础学科，我们的公开课都是和隔壁医学、药学班一起上的。”

不过，大学毕业之后，鄢标却并没有按部就班地找一份“对口”工作。“学生物的出来工作不好找嘛。”他半开玩笑地说，“正好当时IT热门，我就在软件开发岗上做了两年。”

“赶时髦”的背后，是付诸行动、让兴趣真正落地的过程。鄢标告诉记者：“虽然念的是生物专业，但那时候计算机刚流行起来，我因为比较感兴趣，在大学就自学了相关知识。”

这也引出了鄢标日后的一段创业故事。“依旧是围绕计算机控制领域，我后面自己出来做了数控加工方面的项目。”但对于这次创业，鄢标给出的评价却是“一次注定要失败的尝试”。

“当时什么都不懂，空有一腔热情，可能连怎么与人相处都不明白，何谈做一家企业？”忆及过去，鄢标虽有遗憾终不悔。他对记者说：“这段经历看起来和我现在做的事情风马牛不相及，但实际上，人生的每一段体验都是一次积淀的过程。从每一次失败当中汲取的教训，是下一步继续前行的力量和底气。人总是在成长的。”

于是，“撞了南墙”的鄢标，兜兜转转又回到了生物医药的老本行。在新视界眼科历练了近6年后，2020年，鄢标正式出任莎普爱思董事长。

“老店新人”、“80后董事长”，身携诸多标签来到莎普爱思的鄢标，也在实践中“磨合”出了一套自己的处世之道。“我认为，新加入一个团队，最重要的并不是你的能力在其中能发挥多少，而是原有的团队可以帮助你做多少。目前公司的管理层以职业经理人为主，大家都各司其职，朝着同一个目标行进，所以合作起来还是相对轻松的。”

当被问及如果与团队意见相左该如何处理时，鄢标给出了他的解法：“有时候，孰轻孰重可能比孰对孰错还要更重要。如果在一个地方钻牛角尖，很容易‘捡了芝麻，丢了西瓜’。就我个人而言，我在日常工作中所遵循的一条基本原则是，从大局出发，寻找整体最优解或者几方之间的最大公约数。”

2021年，被视为莎普爱思承前启后的关键一年：公司实现营业收入6.3亿元，同比增长75.8%；实现净利润3565.61万元，成功扭亏为盈。

这张“成绩单”的取得，离不开鄢标上任以来大刀阔斧进行的“加减法”。

其中，“加”，主要指新增医疗服务板块。2020年10月，莎普爱思完成了对泰州市妇女儿童医院有限公司的收购，开始向医疗领域进军。

谋定而后动。鄢标向记者介绍道：“重大战略决策都是经过我们董事会共同讨论、商议的结果。公司选择把业务拓展的方向聚焦到医疗服务板块上面来，首先是看中它的经营稳定性和未来前景，能够为莎普爱思带来新的盈利增长点，增强抗风险能力；另一方面，医和药属于一个产业链上的整体布局，此举还可以进一步加强其与既有板块的协同效应。”

具体如何发挥医疗和医药“1+1>2”的效果？鄢标分两步来拆解自己的“算法”：“一是加入医疗业务后，公司的医药产品在市场终端这一环就接上了，相当于增加了自有渠道；二是通过对医疗服务的运营，我们能够更加接近临床，包括数据、专家、学术方向等，通过临床来驱动药物研发和药物创新，这将会是一种相当有力的赋能。”

“当然，泰州医院只是我们布局医疗板块的第一步，妇儿领域是我们现在主要的切入口。未来还会基于‘药+医’的战略，在这一块有更多的落子。”鄢标表示，“在创新上，我们也会持续投入，产学研结合，未来努力建设起自主的新药研发能力。”

推陈方能出新。鄢标所称“加减法”中的“减”，则指剥离强身药业，并停产部分低毛利大输液、中成药产品。“低效资产要处置，低毛利的产品要调整，把成本花在刀刃上。”鄢标表示，在此基础上，才能做好存量资产的运营和经营。

值得一提的是，莎普爱思“做减法”剑指的另一对象，是此前广为市场质疑的高昂广告费。鄢标诚恳地说：“我们意识到，只有靠品质去驱动产品销售，才能走得更长远。如果说纯粹靠广告去带动销量，那么效果不仅是短暂的，而且是不健康的、不可持续的。”

“加减”之间，一些难以“量化”的改变也在悄然发生。“我们现在是多劳多得、干劲十足！”采访中，一位在莎普爱思干了近10年的老员工兴冲冲地对记者说。

鄢标的自我评价却克制得多：“实践需要时间沉淀。现在只是大致知道了要去哪儿、怎么走。但道阻且长，我们还在路上。”