基金经理吐槽：投资不难，销售最难！

相信大多数人一想到基金经理，大多是帅气多金的形象，但现实有点让人出乎意料。

弘毅金涌资产的一位基金经理昨日发布《跳槽》文章，讲述了他作为一名私募基金经理的“血泪史”，由此引发了诸多同行的共鸣。

我们这才发现，原来有的基金经理过着吃咸菜就馒头的生活，有的基金经理愁的不是投资而是销售，有的基金经理跳槽去做研究员。

“基金经理的核心能力是销售，并不是投资。投资不难，难的是把基金卖出去。尤其是从头开始创业的基金经理非常艰难，完全可以用吃咸菜就馒头来形容。” 金涌绝对价值投资1号的基金经理感慨。

他说道，总体而言，创业的艰难远超设立基金之前的预估，由于基金一直未能募集到足够的规模，导致从基金运作中提取的管理费与表现费一直无法覆盖运营的相关费用，且在可预见的未来，这种情况仍然无法改变，因此不再继续坚持。

据了解，目前投资机构募资渠道主要有三个：一是机构投资者，二是高净值人群，三是第三方渠道。

规模小为什么就很难活下去呢？小而美不能长久吗？金涌绝对价值投资1号的基金经理给出了答案，小就会“赔”！

如果某创业基金的收费资产管理规模只有2000万元，没有研究员，基金经理提成与公司对半分，由于规模小，管理费远不足以覆盖固定支出，这部分钱还要拿来抵扣固定支出，而且扣光了也无法覆盖固定支出，需要所在的平台给予补贴，很难长期维持。

据悉，一家私募基金运作的固定支出包括基金经理的职务消费、房租水电、电话宽带、后台人工、IT系统、Wind、Bloomberg数据费用等，成本非常高。

“创业基金的基金经理的日子会非常难过，一直没什么收入，基金还随时有可能关门。因此，如果一直无法募集到足够的规模，找不到解决方法，做基金经理远不如在大一些的平台做研究员。”上述基金经理表示。

中国基金业协会数据显示，截至2月底，已登记的私募基金管理人有管理规模的共21355家，其中管理基金规模在1亿至5亿元的有4574家，管理基金规模在0.5亿至1亿元的有2358家，合计占比高达32.5%。

面对以上现实，如此多的小规模私募要如何突围？对于这一点很多私募达成了共识：只能靠业绩说话。

前海进化论资产总经理王一平表示，基金经理的核心能力绝不是销售。“进化论第一只基金募集了3500万元，个人掏腰包1000万，要先投入后产出，前期积累很有必要，我和同事说的最多的一句话是，没有业绩就等着死，因为业绩才是核心竞争力。”

希瓦资产创始人梁宏也认为，私募要成名是以业绩为主，销售能力是次要。“公司的第一只基金小牛1号在2015年5月初开始运行，上证指数在2016年6月就见顶了，这个点位建仓的不少基金再后续两次大跌中都清盘了，但我们活下来了，第一个基金的五年年累计业绩优秀，成就了做大规模的基础。”