48家机构组团调研！东方财富董事长其实直言：我们是有牌照的技术企业

在券商板块中，互联网券商东方财富一直具备超高“人气”，从其股价来看，自去年初以来一路高走，市值曾一度赶超中信证券。

不久前，包括董事长其实在内高管组团辞职的风波，也引发了市场了“误读”。一举一动备受瞩目，这也反映出市场对东方财富有很多的关心和疑问：公司与其他券商有何不同、流量是否见顶、为何“让位”于年轻人？

5月12日，东方财富召开机构投资者调研会议，鲜少公开露面的东方财富董事长其实现身对上述问题一一回应。此次，参与调研的机构阵容堪称“豪华”，包括易方达、汇添富、睿远基金、嘉实基金、兴全基金、贝莱德等在内合计达48家。在调研过后，东方财富今日小幅低开，盘中转跌为涨，截至收盘涨0.13%。

近一年以来，东方财富股价大涨，股东则频频减持。高管“组团”辞职背后是为了减持还是让位于年轻人？

在本次会议中董事长其实回应称，“如果只有国际券商牌照，可能会拼命把国际券商做好，但是因为有了国内，重心集中在了国内，我们要敢于把年轻人提拔出来，年轻化才是公司最核心的竞争力。公司给年轻人机会，让他们知道老人是可以退下来的。”

从营利增速来看，东方财富正在迅速赶超一众传统券商，增长速度惊人。现场有投资者提问，东方财富和其他券商有啥本质不同？

“东方财富和传统券商完全不一样，传统券商不可能保持这么高的增长速度，公司本质上是互联网公司，赚钱模式是不一样的，可以从净资产收益率（ROE）方面看出其中的较大差别。”其实表示。

很多人把东方财富看做中国版的嘉信理财。嘉信理财是美国最大在线券商，同时也是一只优质的高成长个股，其规模体量正在赶超大型传统投资银行。

其实认为，东方财富和嘉信理财的类似之处在于，两者的业务都是to C为主，战略方向有类似，但是内核不一样。嘉信原本是个证券公司，通过互联网和低费率实现了自身市场份额的提升；而东方财富是一个互联网公司，拥有了证券、基金销售、期货等牌照，实现了自身的健康快速发展。

“公司不盲目求大、求全，我们做自己能力圈的事。” 其实在阐述公司核心价值观的时候表示，要把证券、基金、财富管理做好，依然会用科技驱动、构建财富管理生态圈，东方财富的定位是“有牌照的技术企业”，核心仍然是科技。

对于东方财富而言，流量一直是其核心竞争力之一。在本次调研中，机构投资者对于东方财富的流量问题有诸多关注，提到了诸如“流量见顶，如何获客”“流量入口优势如何延续”等问题。

其实回应称，“流量没有见顶，天天基金网和证券开户都在持续创历史新高，超过2015年，流量还在增长，手机端当然没有PC那么快，这是产品特征所决定的。”

他认为，目前很多人说东方财富在移动端落后于其他公司，这个说法是不太准确的。东方财富最早是做网站的，在移动端发展的时候，很多其他公司已经做出了App，而我们是在2011年之后才开始投入人力，算是后进入了别人的领地。

“现在是有惯性，后面一定会有大的变化，以前管理层是PC时代的管理层，是大而全的逻辑，到移动端不可能是这个逻辑。另外，如何加大投资者交易，也是东财会持续要去做的，手机App本身更加复杂，因为有安卓和苹果。公司认为目前移动端流量还比较低，未来还会努力想办法，去提升流量。”

此外，如何应对其他互联网巨头的冲击也是投资者关心的问题之一。

“其他互联网平台什么都做，是不合适的，因为监管体系和逻辑是不一样的，非持牌机构可能反而做的尺度会更大，因为监管会对持牌机构越来越严格。”其实说道。

在此次机构调研会议上，其实透露了东方财富的未来发展方向，对于各个业务做出了初步的规划。

具体包括：未来会介入资产管理，资管将是是公司的第三条腿，基金销售和证券业务是两条腿。基金投顾业务，公司未来也会考虑自己做。此外，公司将来会做两个研发中心。

当前，众多券商都在推进财富管理转型，东方财富也不例外。

其实认为，财富管理是为客户赚钱，10年前最大的基金公司和现在最大的基金公司发生很大的变化，但是财富管理体量和GDP比重来看依然很小，空间足够大。用户对于公司的信任是很重要的，目前东方财富的持股账户数达到60万户以上。

在提升市占率方面，其实表示目前东方财富正争取成为市场第一，但是现在最大问题是一人三户和两融一人一户的问题，存量市场上用户迁徙是非常难的。但是在新的客户开拓上，公司的市占率肯定是可以达到第一的。关于券商研究业务，其实认为，目前市场上不缺研究，缺少的是研究的深度思考。东方财富在研究方面的执行力暂时不够，公司还是有很多不知道的信息和变化，现在质量是严重不足的。