中国箱包为何在海外爆单？

原创刘德炳中国新闻周刊

中国箱包在海外市场

赢得了非常好的口碑

生产线满负荷运转、集装箱运量翻番，在我国浙江、河北等地，箱包企业又迎来了三年前的盛况。

自疫情以来，我国箱包出口量一度大幅下滑，但今年以来，我国箱包业海外订单量大幅增长，甚至有望创出新高。

中国箱包为何会在海外爆单？有数据显示，中国箱包已占全球近40%的市场份额，建立起较大的制造优势。不过与此同时，在全球中高端箱包市场，我国箱包的“声量”仍不高。

业内人士表示，我国箱包受海外追捧，是我国箱包产业集成优势等一系列因素综合作用的结果，当然，市场形势时刻在变，包括疫情、地区冲突、贸易摩擦等因素，也值得密切关注。

海外订单大幅走高

河北高碑店市鹏杰皮具有限公司是一家生产、销售中高端箱包的公司，该公司位于河北白沟新城，其年出口额在数千万元，出口业务占到业务量的半数左右。

该公司董事长王金龙告诉中国新闻周刊，今年以来，其外贸订单处于反弹态势，据保守估计，出口业务相比于去年增长在30%以上。

河北白沟新城是我国箱包产业的重要基地之一。统计数据显示，今年前8个月，河北出口的箱包及类似容器总额为17.8亿元，同比增长38%。

在另一个重要的箱包生产基地浙江平湖，当地一位业内人士表示，其外贸订单今年整体保持在50%以上的增长，今年前8个月箱包出口额更是同比增长60%。

统计数据显示，1—8月，浙江箱包及类似容器出口额高达303.8亿元，相比于去年的190.7亿元，同比增长59%。

河北白沟和浙江平湖是中国箱包产业的传统生产基地，近几年，随着箱包需求日渐旺盛，中国箱包企业的数量也不断增加，箱包制造涉及的地域愈来愈多，如山东、江苏和湖南等地已成为中国箱包生产的新兴基地。

在这些新兴的产业基地，箱包出海的形势也是十分喜人。以湖南为例，今年前8个月湖南箱包及类似容器的出口额高达118亿元，同比增长40.3%；其中，皮革箱包及类似容器出口额高达64.4亿元，同比增长75%。

CIC灼识咨询总监姜骁潇告诉中国新闻周刊，河北白沟、浙江平湖、广东狮岭等传统基地和湖南等五大新兴基地的箱包产量已占全国80%左右，这些重要的产区外贸订单普遍出现了增长，表明我国箱包出口呈现回暖的势头。

海关总署日前公布的数据显示，今年8月，我国箱包及类似容器出口金额同比增长23.97%。前8个月，我国箱包及类似容器累计出口数量为197.2万吨，同比增长30.6%；累计出口金额为227.8亿美元，同比增长34%。

数据显示，2019年前8个月，我国箱包及类似容器累计出口数量为205.7万吨，累计出口金额为176.9亿美元，今年前8个月的箱包出口额已经超过2019年同期的数额。

中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋告诉中国新闻周刊，2020年由于突发疫情，箱包市场遭遇断崖式下滑，2021年下半年以来市场已经有所恢复，今年前8个月比去年同比大增，今年我国箱包出口有望创新高。

一些上市公司的业绩也是水涨船高。美国箱包品牌新秀丽今年上半年的财务数据显示，该公司销售净额为12.7亿美元，相较2021年同比增长58.9%。国内箱包上市公司开润股份2022年上半年营业收入为13.19亿元，同比增长33.26%。

产能优势突出

姜骁潇表示，箱包回暖的一个重要原因是海外经济和需求的复苏。

当前，欧美多个国家放开了对旅游业及商业的限制，随着旅游出行等户外活动的增多，对拉杆箱等箱包的需求更多。

浙江平湖银座箱包是一家专业的拉杆箱生产企业，据了解，今年以来，该公司的拉杆箱业务已经爆单，订单已经排到了明年。此外，河北高碑店市鹏杰皮具有限公司生产的拉杆箱同样销售大增。

新秀丽财报数据显示，相比于亚洲地区，该公司欧美地区的业绩出现了较大反弹。其中，北美洲、欧洲及拉丁美洲2022年上半年的销售净额分别按年增加51.4%、159.5%及151.1%，而亚洲2022年上半年销售净额增长34%。

王金龙表示，在这样的局面下，今年以来汇率的变动，尤其是美元的升值，增强了其购买力，又进一步刺激了需求。

今年1月初，美元兑人民币的汇率是6.38，而截至10月18日，美元兑人民币的汇率为7.2，美元相对升值超10%。

此外，由于人工成本、原材料、运费等涨价，箱包整体平均单价的大幅提高，也在一定程度上推高了出口金额的增长。数据显示，2019年前8月箱包及类似容器的单价为8599美元/吨，2022年前8月则上升至11552美元/吨，每吨单价平均增幅达34%。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉中国新闻周刊，从根本上看，中国箱包海外爆单还是因为具有突出的性价比优势。

他表示，经过三四十年的发展，中国箱包产业在来料加工的基础上，已经培育了完整的产业链条，包括配套设备、人才、原材料以及设计能力等，产业基础好，实力过硬，经验丰富，具备强大的生产能力。得益于中国扎实的箱包生产和设计能力，中国箱包在海外市场赢得了非常好的口碑；从监测的情况来看，海外消费者对中国箱包的品质，是较为认可的。与此同时，中国箱包在价格上也有足够大的优势，这也是海外消费者非常看重的一大因素。

一方面，从部分地区来看，单只包的平均价格不足20元。

另一方面，我国箱包的质量水平也在不断提升。王金龙向中国新闻周刊表示，在如今的海外市场，竞争十分激烈，海外客户对品质要求是非常高的，如果不提升产品质量，根本就无法站住脚，业绩只会越来越差。

李文锋表示，我国箱包受海外追捧，是我国箱包产业集成优势等一系列因素综合作用的结果，当然，市场形势时刻在变，包括疫情、地区冲突、贸易摩擦等因素，也值得密切关注。

品牌薄弱的短板亟待补强

当前，中国已是全球箱包第一制造大国。根据CIC灼识咨询统计，中国箱包已占全球近40%的市场份额。然而，一方面，中国箱包制造商主要以代工贴牌为主，目前行业内企业较多，行业集中度较低；另一方面，品牌端来看，国内及国际箱包市场仍以国际品牌为主。

CIC灼识咨询监测显示，从出口产品结构来看，我国的出口箱包还是以为国际大牌代工中高端产品业务为主。在国内市场，箱包品牌的竞争呈现分价格段的不同特征，在中低端价格段，以国内品牌为主，而在中高端价格区间，则几乎被国外品牌所垄断。

从今年上半年来看，拥有新秀丽、美旅等多个知名品牌的美国箱包企业新秀丽业绩增幅明显大于开润股份。

近年来，国内箱包企业银座箱包、开润股份等也纷纷推出自有品牌，但目前来看，竞争力仍显不足。

以开润股份为例，该公司2022年上半年营业收入13.19亿元，同比增长33.26%，该公司有代工和自有品牌两类业务，其业绩增长主要是由于代工业务订单满单收入大涨。

其中，开润股份的代工业务为耐克、迪卡侬、戴尔、PUMA 等知名品牌研发生产箱包，实现收入10.68亿元，同比增长66.80%。而自有品牌业务由于需求疲弱，收入下降28.2%至2.4 亿元，反而拖累了公司的业绩。

张毅表示，中国箱包的品牌力太过薄弱，这正是箱包产业亟待破解的困境，加强品牌的塑造，加大营销方式的变革，是当务之急。

李文锋认为，做大做强中国箱包品牌，还需要在三个方面发力：一是在产品质量上，不断精益求精，提升产品品质；二是提升开发设计实力，尤其是在走向海外市场时需要考虑海外消费者的文化、习惯等因素，从而设计出有吸引力的产品，比如联合海外设计师共同设计开发产品；三是加强渠道建设，提升在海外运营的能力。

对于我国箱包企业而言，当前并非没有转机。

姜骁潇表示，从国内市场来看，随着年轻消费者更注重品牌的时尚度，不再盲目追求国际品牌，同时对国潮品以及国产设计师品牌的接受度大幅提升，这种消费趋势性的转变是很好的发展契机，本土箱包品牌需要加强把握。

李文锋认为，对于我国箱包企业而言，一方面需要加强数字能力的建设，包括数字化开发设计、智能化生产等方面加大投入力度；另一方面需要加快绿色低碳技术的步伐，比如采用绿色生产技术改进生产流程，从原材料采购入手、加大对绿色环保材料的应用等。

“企业不能将这些投入看成是一种负担，相反，这都是中国箱包品牌崛起的契机，但品牌建设非一日之功，需要日积月累，久久为功”，李文锋表示。

作者：刘德炳（bingshaode@126.com）

编辑：李志全

运营编辑：马晓轶

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