独家对话丨佛山照明汪大凯：2023年，佛山照明五金渠道将这样拼……

作为扎根照明行业64年的常青树，成立于1958年的佛山照明，一直走在照明行业前列。

近年来，佛山照明坚持“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调，优化产业布局，持续开拓创新，朝着“百亿企业、百年企业”的目标不断努力。

五金流通渠道作为佛山照明国内营销版图的核心业务体系，承接在专业市场、五金领域的通用照明及生活电器类产品终端访销和售后服务，国内省级行政区覆盖380+经销单位，超100000+营销网点。

△佛山照明国内营销事业部全国营销总监汪大凯

  2022年，在复杂多变的形势下，佛山照明却能一如既往地保持稳定增长。您认为，在国内营销版块，佛山照明是如何实现突围并把握发展机遇的？

汪大凯 | 身处于后疫情时代，照明厂商不仅受到新冠疫情影响，还需承受大环境的冲击以及行业激烈的竞争，大多消费意愿及企业扩张预期明显走弱。但给照明行业带来巨大挑战的同时，也催生了许多新的机遇。

面对复杂多变的经济形势，佛山照明坚持“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调，积极布局智能照明、健康照明、车用照明、海洋照明、动植物照明等细分领域，优化产业布局，持续开拓创新。值得一提的是，今年在五金流通渠道上，佛山照明通过“锐意改革、勇闯新路”等一系列举措，为公司高质量发展注入了动力。

△佛山照明高明产业园

佛山照明五金渠道长期雄踞五金领域前沿阵地，是佛山照明国内市场的核心产粮区。对于如此成熟的渠道，此次改革非同一般。那么，佛山照明作出这一决策是基于什么考虑？

汪大凯 | 当前，短视频及直播已成为主流数字营销模式，产品技术的扁平化更是将行业推入了更深更卷的“价格战”怪圈。传统的线下营销模式面临增长乏力的困局，需要重大的革新突破。

根据佛山照明未来战略部署，我们更加清晰地认识到：只有勇于革故鼎新，才能持续深耕五金渠道。2021年，佛山照明五金流通渠道通过探索多元化的渠道服务新模式，确立了以建设“服务中心”为战略的发展方向，并进入全面推广期。

 请您具体介绍一下，佛山照明五金流通渠道在今年开展具体哪些革新举措，取得怎样的成果？

如，在“业务模式的改革深化”上，佛山照明在原有服务中心优势基础上，开创城市服务商模式，实施“一地一户”城市服务商网格化经营，聚焦终端网点建设，推动渠道服务下沉与升级；在“产品需求改革”上，佛山照明五金流通渠道实施多元化产品策略，高度契合市场竞争格局，打造攻守兼备运营矩阵；

在“城市服务商精准促销支持”上，佛山照明通过因地制宜的促销策略与核销模式，全力支持城市服务商拓展市场网点；在“市场秩序模块化管理”上，佛山照明建立了产品线上、线下标准一致的销售价格体系，从云网电商到实体分销直至零售终端，做到了经销利益垂直分配和利益链条重塑等工作措施。

 面对即将到来的2023年，佛山照明五金流通渠道有何布局规划？于众多照明经销商而言，是否能与佛山照明产生新的合作契机？

汪大凯 | 对于2023年的照明市场，个人认为，“最好的防守就是进攻”。2023年，佛山照明五金流通渠道将持续推动业务深度改革，通过产品迭代升级，引导推动经销商服务赋能，真正实现从“价格”向“价值”的营销转化，汇聚厂商经营增长合力！