用基因技术燃烧卡路里，这个百亿市场该怎么啃？

原创周梦亚动脉网

在网上搜索“如何保持身材”，你可能会得到一堆五花八门的建议：

吃素、

吃蛋白质、

戒掉碳水化合物、

有氧运动、

注意睡姿、

不穿高跟鞋、

瘦身咖啡、

瑜伽、

........

听起来各有各的道理，但1000个读者1000个哈姆雷特，同样的方案作用到不同的人身上最终也会有不同的效果。

基因测序的创业群体中，开始有人尝试将“精准”的概念融入健身中，基因检测能够解密人对食物的代谢，运动能力，通过这些来设计合适的健身方案。如23andme、Ancestry两家主要的消费基因检测中早早就有关于食物、营养代谢的报告。

在此基础之上，一些企业开始尝试把产品做得更深入，通过遗传数据为用户提供更多指导和流程服务。

有人预测，仅我国，这块市场就有百亿元的规模。

动脉网梳理了几家国外的产品和他们的商业模式，来看看他们是怎么做的。

佼佼者DNA FIT

图片来自DNAFit官网

提到"基因+健身"产品，不得不提的一家公司就是DNAFit。这家公司成立于2013年，致力于用基因科技开拓营养、健康生活方式的新时代。他们的团队中既有来自剑桥大学的遗传学博士，还有曾在顶级体育研究机构英国 - 俄罗斯联合GWAS的运动营养学家。

DNAFit主打营养类产品，这款产品的名字叫做DietPro。他们通过基因检测的手段来探知用户独一无二的营养代谢、吸收能力，并以此来指定饮食方案。检测完成之后，用户会收到一份DNA检测报告，同时他们还贴心的为用户提供了30分钟免费的电话咨询服务。

以往，用户在拿到报告后可能一头雾水，他们可以咨询这些训练有素的营养师，更好的理解检测报告。营养师还会根据用户DNA报告优化食物选择，并未用户提供12周的营养计划支持服务。

不同于23andme此类仅仅提供报告的产品，DNAFit开发了一款名为Mealplanner的手机软件，用户可以在上面填入自己现在的数据、日常习惯和想要达到的目标，系统就会自动为其生成一套饮食方案。

不仅如此，Mealplanner上还嵌入了购物社区，用户可以根据自己的定制食谱和需要在线购买食品。这既方便了用户执行食谱，还为公司增加了更多受益和合作可能。

另外一款产品Diet FitnessPro 360则在第一代产品上增加了运动指导功能。除了营养和饮食指导，Diet FitnessPro 360还通过遗传报告为用户发现适合个人的训练方式。遗传报告的检测内容包括了运动能力和耐力分析，通过遗传易感性来指导训练，防止用户在运动过程中受到伤害。

相比DietPro，Diet FitnessPro 360团队的体育科学家能够根据用户的目标进行个人辅导，从日常饮食到运动方案，为用户提供360度的指导方案。

将基因技术与健康管理结合，无疑能够为用户带来更精准的健康管理方案。薄荷健康和KEEP的大部分功能都免费向用户提供，这是降低用户门槛的一种方式。但另一方面，由于没有付费，部分用户的依从性也比较差。

DNAFit是付费型产品，用户在拿到方案后的执行力比较强，且在出具报告后能够为用户提供一定时间的咨询服务，便于用户理解报告的内容。

另外，除了在自家网站进行销售外，DNAFIT还在Helix上上线了数款产品，并且能够导入23andme的数据。Helix和23andme都是比较大的流量入口，通过这个桥梁，DNAFIT可以触及到更多对基因检测有兴趣的用户群体。并且由于没有测序环节，从以上两个流量入口进入，产品的价格要稍低一点。

不过，DNAFIit的产品也并不是完美的，其缺点之一是在价格上。DietPro和Diet FitnessPro 360两款产品的售价分别是149美元和179美元，相当于3.8到4.5个月健身房的会员费（从谷歌检索的结果来看，美国健身房每月费用在40美元左右）。对中国市场来说，这样的价格很难推广。

另外，且先不谈营养师指定的饮食方案是否能适用所有地区，仅对于上班族和学生党而言，要严格按照食谱来用餐就非常不现实，依从性较差。

严谨派Pathway Genomics

图片来自Pathway Genomics官网

自2008年成立以来，Pathway Genomics一直在致力于基因技术的商业化应用。他们在圣地亚哥拥有一间CLIA和CAP认证的临床实验室，为全球40多个不同国家提供服务。运动与营养检测是Pathway Genomics重要的业务板块，他们总共推出了三款产品。

第一款产品Fit IQ针对大众消费人群，产品检测报告中除了食物代谢和运动能力的报告之外，还会根据这些数据为用户推荐合适的饮食方案和运动方案。从示例报告可以看出，Fit IQ更偏向通过合理的饮食来改善身体状况。通过对遗传物质的选择最合适的实物，“最低脂肪”、“最低卡路里”、“最均衡的食物”等等。

从示例报告看，Fit IQ不同于以23andme为代表的“大盘子式”检测报告（检测内容非常多，但浅尝辄止的产品），对每一项都做了详细的解释，包括推荐的食物、用量等、日常蛋白质、脂肪摄入等等。

Sport IQ相比之下更偏向专业人士。Pathway Genomics有一套基于人工智能的算法，来量化遗传信息对跟腱损伤耐力、焦虑等情绪的影响，他们建立了有史以来最大的马拉松运动员数据库。在对用户进行全外显子组测序后，他们将通过专业的AI算法对用户数据和119位优秀马拉松运动员的遗传特征进行对比，为用户的日常训练提供帮助。

图为示例报告，来自Pathway Genomics

最后一款产品Pathway Fit是前两款的结合体。

Pathway Genomics的核心价值观是用DNA数据帮助用户改变生活方式，并引入人工智能来辅助检测结果的解读。其单个产品检测项目至少20项，并且检测环节在具有认证的实验室中进行。针对专业和非专业用户，突出的产品也有一定区分度。

产品价格分别是99、99和299美元，相比DNAfit有一定优势。

但无论是哪一款产品，当用户拿到报告那一刻也就意味着服务终止，提供的咨询服务也只有短短的15分钟（一份报告的篇幅大概20页）。而对于用户的执行问题，Pathway Genomics也没有提供任何管理，如何坚持与协调，用户只能自己解决。

宣传为王的Simplified Genetics

图片来自Simplified Genetics官网

Simplified Genetics成立于2005年，自称是美国唯一一家针对消费者使用的全序列分析服务供应商，其创始人Kurt Johnsen是一名运动爱好者。相比前两家，Simply Fit在产品营销上下了十足的功夫。

打开官方网站，Simplified Genetics并没有对产品的服务内容进行过多介绍，反而把大篇幅留给了用户案例，希望用一个又一个生动的故事点燃用户的消费热情。此外，公司还在ABC电视台、Youtube以及其他视频网站上投放了视频广告，在博客网站上发布健身科普知识.......总之，Simplified Genetics在以各种各样的方式告诉消费者：“买我的产品，你就会瘦身成功。”

不过，在Simplified Genetics的网站上很难找到过多的产品说明或者示例报告，甚至连购买链接都没有找到。在服务上，Simplified Genetics同样是以用户拿到报告作为服务重点，并没有优化后续过程的服务。

由于并没有找到购物链接，笔者暂时没有找到其产品价格，根据国内媒体披露的信息，其产品售价分别在249美元和299美元。

尴尬收场的Kinetic Diagnostics

成立于2014年的Kinetic Diagnostics是加州大学伯克利分校孵化出的项目。这家公司瞄准的是高端市场，希望通过基因组学最大限度地提高运动员和健身爱好者的成绩，并减少运动过程中的损伤。

2015年10月，Kinetic Diagnostics建立并交付了一个基因数据解析引擎，并开始启动基因检测和血液分析服务。公司还与一家大型体育医学诊断所和几家小型零售商进行了签约，拟建立相关的健身中心和俱乐部，并在中期开发移动应用程序。

Kinetic Diagnostics的设想很美好，他们希望通过资源整合，建立包含基因检测、数据服务和运动健康的服务体系。但从目前的结果来看，情况并不乐观。

Kinetic Diagnostics曾在众筹网站IndieGOGO上发起过一次众筹。他们的最后众筹到的金额为1202美元，仅完成了众筹目标的2%。笔者试图通过其官方网站获取更多信息，但该公司域名已经准备出售，在Youtube上的视频介绍也无法播放。

Kinetic Diagnostics是为数不多从线下开展业务的“基因+健身”企业，并且他们从一开始就主打高端市场。用户量少，客源主要依赖健身房和门店，这些因素把Kinetic Diagnostics推向了尴尬的境地。或许正是这一系列的原因，让Kinetic Diagnostics最终淡出了人们的视野。

除了以上以外，我们还发现了几家类似23andme、Ancestry的初创公司，比如Titanovo、VITAGENE。他们的产品也与23andme、Ancestry雷同，甚至有的产品本身就来源于23andme，故这里并不过多介绍。

核心逻辑：专业度和产业链

各家有各家的玩法，但其实无非也就几种模式 :一类希望通过资源整合把产业链补全；另一类则希望专注自己的产品，将产品做到极致。

DNAFIT无疑是前者，他们在产品之外延伸到了下游服务环节。但无论是DietPro还是Diet FitnessPro 360，两款产品的模式都让人有种莫名的熟悉感——其实就是“基因+互联网健康管理”。而互联网健康管理的产品，中国十几年前就已经上线。

主打饮食方案的薄荷健康早在2007年便在APP Store上线，并在2014年推出自主品牌食品电商。另一款主打健身的健康减肥APP KEEP则在2015年上线，累计用户已突破1.2亿。轻加则希望将运动和饮食结合，成为用户减肥运动和健康饮食的助手，这款产品于2014年上线。

同样，Kinetic Diagnostics也属于前者。但对一家团队不到10人的创业公司而言，线下高端市场的重资源整合无疑让人压力山大。

Pathway Genomics和Simplified Genetics则属于后者，不过这两者之间也有很大的区分度。Simplified Genetics重点打磨的是产品的宣传和营销，Pathway Genomics偏向的则是报告本身的专业度。

Pathway Genomics在产品设计上却非常严谨。除临床级别的实验室外，Pathway Genomics还非常看中数据的解读与报告的完善。除了人工智能，他们的解读工具还包括Google Analytics在内的21项技术。

Pathway Genomics总计完成了4300万美元的融资，其中最后一轮融资金额为4000万美元，有IBM Watson领投，IBM Ventures跟投。

国内情况：市场空白但不好啃

基因卡是国内为数不多的一家“基因+体重管理”的公司，该公司现有业务深入健身行业。相比单纯健身指导，基因卡将饮食管理与健身过程相融合。饮食运动双管齐下，一方面为基因检测找到了落地应用的方向；另一方面也弥补了健身房饮食指导不足的短板。

“大部分去健身房的人最主要的需求是减脂瘦身，进行专业训练的人非常少。”基因卡创始人侯玉彬告诉动脉网。在这个过程中，健身教练只会负责让学员动起来，但饮食控制上少有帮助。

“三分练七分吃，饮食管理让减脂瘦身过程事半功倍，营养基因结果更让减脂造成的营养不良大大降低。”他补充道。基因卡的团队里有一支注册营养师队伍，他们可能是目前国内最大的注册营养师集群。

而国内其他涉足的公司数目虽多，但大多数只是将其作为产品的一部分，通过检测部分位点告知用户的代谢特点，能够深入探索的并不多。这其中，一部分原因是因为基因技术本身在消费者的认知差异，另一部分原因则是消费者对健身的关注程度。

美国的消费基因组学已经经历了较长时间的发展，截止到2017年已经有700万人完成基因组测序。而在中国，这个数字是30万。在刚性需求产品推广都不是那么容易的时候，非刚性需求产品要满足消费者胃口则需要在产品打磨和成本压缩上下更多的功夫。

而在对健身的关注程度上，其实也是这几年才开始崛起的。说到底，健身其实是消费升级的产物。

“市场很大，但不好啃。”一位创业者对“基因+健身”这样形容。不过，身体活力及优美体态已经成为个人品牌的象征，健康生活理念开始为越来越多的人接受。据国家统计局发布，到2020年，国内的体育消费总规模将达到1.5万亿元人民币，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。如果按市场渗透率为5%、客单价500元人民币计算，这将是个百亿级的市场。