今日艺术学院线上课程第二堂 | 美术馆的运营理念与经验分享——美术馆运营管理课

在上一堂今日艺术学院线上课程免费听 | 美术馆的历史背景与特点——美术馆运营管理课（一）中，今日美术馆馆长高鹏博士带领大家对美术馆运营有了初步认知。

今天的课程，高鹏馆长将从细节出发，和大家详细聊聊他的美术馆运营理念与经验。

美术馆运营管理课

大家好 ，我是高鹏，欢迎来到今日艺术学院的《美术馆运营管理学课》。今日是我们第二课——美术馆的运营理念与经验分享。

正如之前提到的，馆长上任后，面临的第一个问题就是资金压力。以今日美术馆2014的收入和支出为例，全年必须要有1100万以上的收入，才能保持美术馆的基本运营。

所以，一个美术馆的运营管理要懂得，开源与节流。接下来，我将从美术馆的开源与节流两个方面入手，探讨民营美术馆可持续发展的运营之道。

开源一：良性的组织架构保障

目前各大美术馆比较良性的组织架构就是，由理事会监管下的馆长负责制。

还是以今日美术馆为例，美术馆创始人将场地无偿捐赠给美术馆使用，所以这位创始人就在理事会中担任理事长。理事会成员一般为奇数，比如5人、7人，馆长直接向理事会汇报工作。

另外，很多的美术馆都有自己的出版社，礼品店等，但因为美术馆自身的非营利性，所以下属的出版、发行、礼品店，餐厅等都需要单独成立公司，按照商业机构纳税管理。所以，有的时候美术馆会专门设一个CEO的职位，专门负责运营这些子公司。有时，美术馆馆长和CEO也会由一人兼任，让这些子公司运营产生的利润由馆长统一支配，用于补助美术馆第二年的展览及教育项目。

▲ 艺术产业集团架构图

（馆长兼任艺术集团总裁）

▲ 美术馆架构图

（理事会监管下的馆长负责制）

有了良性的组织架构，才能使美术馆有开源的基本保障。在第二种模式下，馆长可以通过较为自由的资金调拨，将运营餐厅及礼品店的收入用于美术馆使用。但是这个模式需要馆长和创始人有高度的信任，有共同的愿景。目前美术馆馆长有一定额度的资金使用权，超过授权额度以上，必须向理事会汇报。馆长需要每年组织1-2次大型的理事汇报会，向理事们全面的汇报工作、计划、以及当年资金支出和次年预算等等。

开源二 ：成立基金会

国外的大型美术馆背后都有一个大型的基金会，由于很多国家鼓励捐赠并设立较为健全的捐赠制度，所以捐赠人可以通过向美术馆的捐赠得到国家的免税补贴政策。很多美术馆的创始人往往是先将捐赠的费用打入基金会，由基金会统一管理这笔捐赠金，专项使用于美术馆或其他的慈善机构。

但是国内民营美术馆发展尚属初步阶段，很多创始人都忽略或不知道要建立基金会，往往较为都盲目聘请著名建筑师，花巨资筹建了一所庞大的美术馆，建完之后却没有持续运营美术馆的资金预算。

所以在这里建议未来有意筹建美术馆的创始人，可以考虑先创建基金会，再建美术馆。

目前国内已经对企业和个人有了相对比较明确的免税政策指导。

比如说企业捐赠：

根据《企业所得税法实施条例》规定，企业公益性捐赠支出，不超过年度利润12%部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。

例：企业年度利润是100万，12万可以税前抵扣；

企业应纳税额：未捐赠=100*25%=25万 捐赠后=88*25%=22万 

个人捐赠：

根据《个人所得税法》及其实施条例规定，纳税人公益捐赠额 未超过纳税人申报的应纳税所得额30%的部分，可以从其应纳税所得额中扣除。

例：某人当月应纳税所得额=5000元，5000*30%=1500元可以税前抵扣；

目前国内捐赠制度及捐赠人对于文化公益的理念尚在发展和培养当中。今日美术馆成立公募性的专项艺术基金就是鼓励那些真正热爱艺术的企业和个人，以捐赠的名义加入到美术馆的大家庭中。

开源三：学术委员会

在理事会外，美术馆需要有独立的学术委员。

2015年，今日美术馆聘请了国际学术理会Chris Wainwright先生，Chris是伦敦艺术大学的副校长、欧洲教育委员会主席，也是英国泰特美术馆的理事，当我们第一时间知道他和泰特美术馆的合约到期，就马上去伦敦和他签署了学术理事合约。Chris在之后美术馆的国际化拓展中，起到了非常重要的作用，协助拓展了很多海外学术资源。

开源四：战略合作伙伴及赞助商

战略合作伙伴和赞助商的建立及拓展，对于一个美术馆的可持续发展非常重要。合作伙伴和赞助商的战略分级需要慎重考虑，以防止各合作伙伴的利益冲突。

目前，美术馆分为顶级赞助商、设备赞助商、战略合作伙伴、渠道合作伙伴和指定合作酒店等。下面的文字部分也会将列举今日美术馆的赞助商列表，供大家参考。

▲ 2016年今日美术馆官方合作机构

（注：美术馆各级赞助商合作机构名单以实际现场张贴为准）

开源五:政府资金支持

近年来，国家加大了对文化机构及文化项目的资金支持，成立了国家艺术基金及各省市也有专项的艺术扶持基金。以今日美术馆为例，仅2019年就有六项政府资金的支持。在商业赞助商预算收紧的时候，积极申请政府对文化项目的补贴，是拓展美术馆资金来源的重要方式。

作为实体运营的美术馆，只要一开馆就有经费开支。懂得开源，更要学会节流。

▲ 2014年今日美术馆费用支出比例图

那如何节流呢？

节流一：美术馆日常消耗品

除了赞助商现金的支持外，美术馆的日常运营需要消耗大量的日常设备，所以赞助品牌的合作，相关企业支持捐赠设备也能解决美术馆的资金问题。比如说美术馆的印刷品和投影仪等。

·印刷品

和有知名度的艺术印刷企业合作。这些文化企业平时就和美术馆有深入合作，他们比普通赞助商更了解美术馆，双方就容易达成合作。今日美术馆展讯手册就是常年得到了印刷企业的赞助，对手册免费印刷，我们在展讯手册上体现对方的logo。

·投影仪及灯具

投影仪和灯具是美术馆日常最为消耗的设备之一。特别是随着新媒体艺术展的发展，越来越多的展览需要大量高流明的投影仪，一个展览需要的投影仪动辄就需要几十万。

今日美术馆先后和爱普生投影仪和欧科灯具合作，由爱普生投影仪和欧科灯具免费提供重要展览的设备，展览前言墙特别鸣谢这些企业，一年的展览和投影就可以节省上百万的费用。

节流二：保险

近年来，民营美术馆也越来有能力举办高水平的国际大展，但是，高额的艺术品保险几乎是很多民营美术馆望而却步的重要原因。

美术馆可以通过参与国际美术馆的评估系统当中，增加自己的信用额度，减少保险额。美术馆在借展时，可以向借展方提供这份报告，如果报告评分很好，那么就意味着美术馆积累了很好的信用，根本不需要付高额的保险费用，可以节省大量经费。目前国际上较为常用的就是安盛保险资助的艺术评估。 

▲ 安盛的全球美术馆评估报告复印件

节流三 ：教育合作

▲ 2019年今日美术馆官方合作机构

（注：美术馆各级赞助商合作机构名单以实际现场张贴为准）

以2018 年为例，今日美术馆全年呈现的教育活动就有338 场，直接参与活动人次有万人以上。相信任何一个机构都无法有充足的预算做大量的活动，支撑这么多的活动如何做到呢，今日美术馆选择主动和各个海外文化中心建立关系。

中国和很多国家都互设了海外文化中心。大部分海外文化中心每年都有预算邀请本国艺术家来中国参访。一般由美术馆提供场地，对方提供艺术家的路费及住宿。这样既实现这些文化机构介绍本国文化的诉求，也实现了美术馆定期介绍海外艺术家的需求，彼此最大程度的共赢。

节流四：媒体合作

▲ 截止至2017年，今日美术馆媒体战略合作伙伴

（注：美术馆各级赞助商合作机构名单以实际现场张贴为准）

美术馆的展览除了常规网站和自媒体宣传外，当然希望更多媒体可以协助报道，将美术馆好的展览让更多人关注。但是媒体的预算往往没有止境，和媒体的良好关系的建立十分重要。

目前，今日美术馆与媒体的合作分为：

独家官方网络支持、首席艺术门户合作关系、新媒体合作伙伴、特别合作媒体等。

美术馆与媒体的关系不仅仅是简单的投放广告关系，而是通过提前和媒体沟通，达成合作，以便让各个媒体自主策划的主题和美术馆展览主题相吻合。一般美术馆在年底也要举办媒体答谢会，提前向媒体介绍下一年的展览计划,  提前发布展览和教育活动内容。

不当家不知柴米贵，日常运营中总是需要精打细算，希望以上提到的各个方面和建议，可以给大家在日常的运营管理中一点启发和借鉴。

在今天的课程中，我们讲到了美术馆运营中的开源与节流。请大家通过以下两点再次回顾今天的内容：

一、在开源部分，分别介绍了良性的组织架构，成立基金会，学术委员会，战略合作伙伴及赞助商，政府资金支持等五个方面。

二、在节流部分，分别介绍了美术馆日常消耗品，保险，教育合作，媒体合作等四个方面。

▲ 民营美术馆的运营策略与可持续发展之道

同时，给大家提出一个小问题希望可以引发思考：

以下为我们昨日挑选的两位小伙伴在群内的问题，由长进行了解答：

欢迎大家在文末留下你对今日美术馆或艺术行业的各种疑问和好奇，并扫描以下二维码添加本次课程小助手，加入在线提问互动群。

为了方便同学们更好地理解今日美术馆的运营策略，我们为大家准备了今日美术馆2019年年终盘点大集合，将从多样化运营、学术展览、年报公开、扩张的媒介四大板块，以实际案例解析帮助大家巩固及验证今日的运营理念。

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2019年今日美术馆年终盘点出炉！运营思路全面升级

今日美术馆艺术学院是今日美术馆于2019年设立的职能部门，简称“今日艺术学院”。今日艺术学院旨在以全新的文化思维和艺术理念开展对公众的高端美育培训，逐步形成与高校美育教育体系的互补与互鉴。今日艺术学院将以公众美育的提升为己任，有针对性地培养美术领域各行业所需的专业艺术人才及艺术与金融的跨界复合型人才，将重点孵化成人美育课程体系，包含艺术鉴赏史、博物馆运营与管理人才培养，设置艺术策划、艺术生活启蒙、艺术心理分析以及艺术商业实践课程，课程设计将在理论基础上更加突出实践功能；同时，着力完善基础美育教育体系，建立和完善少儿美育课程体系，注重对儿童艺术感知的启发与艺术创作的培养。今日艺术学院将通过全球艺术资源为学员提供丰富的艺术实践，不断提升公众文化鉴赏能力和艺术创新能力，为树立文化自信贡献力量。