云从联合创始人姚志强：打造人与行业交互的接口

云从科技联合创始人姚志强认为，CV行业历经萌芽、野蛮生长到如今的趋稳阶段。越来越多的公司都会聚集在某几个相同的行业，因此谁能够更早、更快、更好的运用新技术解决传统行业的痛点和短板，谁就能在残酷竞争中占据有利地位，赢得更多红利。

稳扎稳打的云从也已备好充足的弹药，徐徐驶入这片红海。

云从成立于2015年，是一家孵化于中科院重庆研究院的高科技企业。2017年3月，国家发改委确定云从科技与百度、腾讯、科大讯飞承担国家“人工智能”基础项目重大工程——人工智能基础资源公共服务平台建设任务。2018年1月，国家发改委确定云从科技承担国家“人工智能”产业化项目重大工程——人脸识别系统产业化应用平台建设任务。2018年9月，云从科技“基于自研SoC芯片的高准确度人脸识别产业化平台“项目入选工信部人工智能与实体经济深度融合创新项目。

频频参与国家重大基础项目的建设，云从科技被外界贴上了“国家队”的称号。

早在2007至2011年间，云从核心技术团队6次斩获世界智能识别冠军，之后获得佳都科技的天使轮投资；2017年11月完成了由顺为资本、元禾原点、普华资本联合领投，越秀产投、张江星河、前海兴旺跟投B轮融资5亿元，此前公司还获得广州政府的20亿元扶持资金。

2018年10月，云从完成B+轮融资，规模达到10亿级别，据报道有多个政府背景基金入场，2019年6月，云从完成最新一轮融资后，披露估值达200亿元。

云从科技联合创始人姚志强告诉融中财经，云从核心技术包括人脸识别、活体检测、行人分析、车辆分析、风控分析等，产品应用集中在金融、安防、民航、零售领域。

“从第一次工业革命，到之后的‘电气时代’‘信息时代’，每一次更迭都出现了可运用的实体。但AI本身没有诞生任何新的工业，AI只是一个赋能工具，并不是一个单独的产业本身。换句话说，AI发挥实效，只有跟某个产业结合起来，看是否能帮助原来的产业发生效率的提升，这才是最根本的。”

云从科技联合创始人 姚志强

而云从提供的就是这么一个平台，将视觉图像技术具体到某个行业场景里面，解决AI在金融、交通、安防等领域到底怎么应用的问题。

目前，云从已服务400家银行14.7万网点、31个省级行政区公安、80余家机场，实现银行日均比对2.16亿次、公安战果超5万起、机场日均服务旅客200万人次。

在金融领域，云从科技已经发展成为我国银行业人工智能第一大供应商。推出超过53种银行业解决方案，连接ATM/VTM、人证合一、红外双目等多种硬件的金融科技平台。目前包括农行、建行、中行、交行等超过400家金融机构均已成为云从客户。

在安防领域，云从最先发现的需求叫做跨境追踪，若只用人脸识别技术，在公安实际办案过程中会存在很大问题，并不是所有的摄像头都能识别出人脸，比如有些距离远，信息分辨率低的或只能拍到背面的都不足以作出识别，公安办案要求复原一个完整的时间信息链，有时还需通过人体识别来找到这个人，从一个摄像到另一个摄像头。

姚志强表示，金融行业更看重的是安全，算法必须达到极致，保证非常高的误识率；而安防行业则要求快速，对准确率要求没有金融领域高。比较看重视频处理的速度、算法的综合运用，即平台能力、系统能力。

AI公司一旦需要参与制定完整解决方案，必然离不开硬件。

2018年3月，云从科技发布了一款高性能AI摄像机——“炬眼”智能人脸识别相机。“炬眼”智能人脸识别相机能在摄像机本地完成全程识别，极速传输识别结果到后台，准确率高达99.8%以上。目前相关产品已在30个省上线实战，引领了公安行业战法变革。除了自研之外，在硬件设备上，云从也选择与下游集成商合作形成解决方案。

姚志强称，在安防领域，未来的市场需求庞大，前景广阔。

首先是负责公共安全建设的部门，未来，这些部门会有应用升级的需求，围绕着安防主要管理的对象，人、事、地、物、组织，通过前端的融合采集，各种传感信息的采集会形成一个综合的数据层面的应用，比如人机交互的升级，由调阅式向检索式的升级。

其次，对B端企业来说，安全生产是必须实现的首要环节。以往企业在安防里面投入不小，但是收效甚微，随着智能化时代的到来，企业同样有提升安防效益的需求，以期用更少的投入实现更高的安全性保证。

此外，对于个人用户而言，同样有安全和隐私信息等方面的需求。

近日，德勤推出的《全球人工智能发展白皮书》预计，到2025年世界人工智能市场规模将超过6万亿美元，全球人工智能市场将在未来几年经历现象级的增长。

同时，德勤根据高科技高成长500强榜单内的人工智能企业进行增长率梳理，筛选出了50家高增长企业。值得一提的是，云从科技此次与松鼠AI、字节跳动、拼多多、和商汤科技均排在榜单前20位。

姚志强透露，接下来云从还将重点布局社区和新零售领域，因为它们和安防、金融结合较为紧密，可以更好地利用云从的现有资源。

在新零售领域，线下市场任然占据着消费市场的最大头，最后还是会面临转型升级的需求。云从可以通过图像视觉，为线下商铺提供整体管理方案，刻画非结构化的用户数据，为线下商超提供精细化管理决策依据。

“线上数据往往易得，比如顾客的浏览记录，点开了哪些店铺，在某件商品下面的停留时间，和放入购物车的商品种类等，都可在后台同步记录，同时生成大数据。但在线下商铺，这些精细化数据并不易得，如果能通过新技术更好的感知这些变化，就能对线下零售商进行武装，对商品促销、成列、及时更迭等提供重要的决策依据。”

就在今年3月，云从科技已与国美零售联手，双方共同开启了人工智能技术在零售领域的深度应用，基于人工智能技术实现国美智能化购物场景，在实体门店实现人流分析、热力图追踪以及监控、巡检、管理、盘点等功能，在线上实现人脸登陆、支付、售后服务工程师身份确认等功能。

智慧社区是社区管理的一种新理念，是新形势下社会管理的一种新模式。

2019年9月23日，云从科技正式对外公布联手华为，发布基于华为Atlas的云从智慧社区解决方案，该方案基于云从人工智能算法、大运智能安防社区系统与华为Atlas人工智能计算平台。在Atlas 300型号3000的AI推理加速卡的超强算力下，充分利用人工智能技术，实现辖区内基础数据采集、汇聚，社区动态感知数据整合，迅速提供实有人口管理、关注人员管控、人车轨迹研判、异常告警处置、潜在风险预控等应用，为居民提供一个安全、舒适、便利的生活环境。

该方案具有准确、实时、灵活和高效的特点，可以有效帮助客户构建更加平安和谐的智慧社区，同时单卡强大的算力使得数据机房中需要部署的硬件设备更少，运维更简单。

在电网方面，云从试图通过图像视觉，提升电网管理的自动化水平。

随着机器人、无人机技术的逐渐成熟，在人烟罕至的电站、水塔等电网设备基地，已经实现无人化巡检，但巡检的结果还得要靠人去分析，这一过程同样需要消耗大量的时间精力，若能通过视觉识别进行首轮筛选，再提炼出关键信息供判断决策，将很大程度上提高效率，减少人员投入。而整个电网系统非常复杂，智能化自动化的应用范围也非常大。

“一家人工智能企业要长远发展，需要打通从技术、数据、平台到入口和资金等所有资源，只有充分具备这些资源，才能实现快速发展。而云从在这方面起步较早，具有一定先发优势。”

姚志强对融中财经表示，在技术方面，任何创新公司都很难把基础研究重新再做一遍，而成熟的企业可以提供或开放一些技术给创新企业，这样，创新企业就可以集中精力深耕所擅长的领域。

在数据方面，目前云从服务银行数量多达400余家，覆盖14.7万个网点，在金融领域拥有的数据基础，一般金融风控企业很难与云从正面竞争。

现阶段，很多人工智能服务都要借助云计算完成。云从的云服务平台可以为创业团队提供一个行业入口，创业团队有的新技术都可以放进来，通过云从平台帮助创业者快速进入行业，读懂行业需求，取得场景和落地方面的优势，另外，云从还可以提供资金的助力。

除了技术的开发、具体落地的应用、产出完整的解决方案、打通产业链上下游之外，云从的愿景是利用自身积累的技术、数据和平台等资源，整合行业生态，成为行业和人之间交互的接口。

“云从未来的定位不只是一家行业化的公司，而是一家人工智能企业，尤其专注于人机交互。也就是说，未来云从会借助现有资源拓展更多行业、服务更多人、接入更多数据。然后通过云平台将这些连接起来，成为行业和人之间交互的接口，实现更大的愿景。”

谈及中国的人脸识别市场，云从与旷世、商汤、依图并称CV四小龙，人们总会拿这四家公司做对比。但姚志强觉得，四家根本谈不上竞争，一来，这个市场特别大；二来，也许四家企业第一个落地应用都是人脸识别，但随着各自的发展，路径已经很不相同。

“旷世现在更多的聚焦在“两个半”场景当中，“半个”是指个人消费B端市场，另外两个大场景，一个是物流，一个是智慧城市，虽然安防也包含在智慧城市里面，但它可能更多是配合阿里云战略；对于依图来说，除了安防，它还有医疗和云端计算，其中医疗是一个很大的场景；商汤的跨度就更大了，基本上都在互联网应用上，比如说手机端、网络直播端的美颜等，另外一个就是自动驾驶，这是它的一个主战场。”

不过，另外三家的实力依然不容小觑，商汤科技2018年4月C轮融资6亿美元，5月C+轮融资6.2亿美元，9月又融资了10亿美元，估值高达60亿美元；依图科技在2018年6月和7月连拿2亿美元和1亿美元的融资；旷视科技也拿到了6亿美元的D轮融资。CV四小龙”不断吸纳融资，纷纷瞄准这一红海市场。

此外，在金融和安防领域，旷视科技已经拿下了北京银行、珠海市公安等，依图科技也拿下了公安部、中国边检、中国海关、北京市公安局、上海市公安局、浙江省公安厅等，以及商汤科技拿下了云南省公安厅、广州市某公安局等。

目前，商汤已成全球估值最高AI独角兽，旷视也已向港交所递交招股书，依图加快了步伐，造芯、扩张、请来AI大牛颜水成。

姚志强称，2017年，云从已实现盈利，其中安防领域收入约占50%，金融领域收入约占30%，机场、新零售等其他领域收入约占20%。

未来，云从也不排除去科创板或A股上市的可能，但云从会首先考虑公司的发展规划，不挣抢时间，当公司本身有了稳定的造血机能和成熟的商业循环之后，再选择适当的上市机会。

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