流量成本高居不下，传统电商的出路在哪？

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近年来，公域流量呈下滑趋势，推广成本变高，转化率不增反跌，流量红利也已消失殆尽。

如今，电商人普遍都面临着成本增加，效益不佳，竞争变大，不买流量基本没有订单的局面。

早些年，只有敏感的商家会另谋出路，大部分商家们是这两年才开始逐渐转战抖音，或者布局转战他处，但不管怎么说，他们至少找到了一个方向，不会面临亏损的压力。

那流量成本高的根本原因是什么？

是流量没有掌握在自己手里！

而传统电商的出路在哪里呢？

不在别处，就是立即在现有的客户资源的基础上，逐步着手架构起属于自己和消费者之间信息传达的桥梁，形成信任关系的链条，为企业开启下一条增长曲线。

私域如何帮助企业增长？

首先，所有的企业想要做私域的，目前一定是为了最终利润的增长，或者长期稳定的利润增长。

很多人提到生意的本质，它其实是一个数学游戏，可以让你的 LTV 大于你的CAC。（LTV就是你的用户这辈子能为你花多少钱，而CAC是你获取用户所需要的成本，这其中 LTV 减去 CAC 就是你赚到的毛利。）

而做私域，无非就是为了提升我们的LTV，降低我们的CAC。

显而易见的，只要用户在你的私域池中，后续自然不需要花费额外的成本进行触达转化之类。

想要LTV，最直接的就是让用户购买更高的客单价，购买更多的产品，从原先只购买一次产品至购买两次，或购买更多，甚至购买其他产品。

如果你有很多这类优质的LTV用户，那么企业的增长自然会起来了。

当然，这几个增长条件并不那么容易做到的，相对于公域来讲，我们没有那么多的海量用户，而积累私域用户，能给商家带来恒定的收益。

当你已经拥有一定量的私域用户，像会员等需要未来进行重点运营的客户，如果对其还是售卖同样的产品，客单价其实已经很难变化了，甚至还会降低。毕竟去公域平台购买还会有平台的优惠券。

所以对于私域，我们的核心能做到的增长策略是来自于客品的数量，包括会员制。

客品数量是什么？是从原来卖的单品到卖的套餐或者多品的数量，用多品去提升综合客单价，以达到最终的增长，所以叫全品类。

这是私域里真正能实现增长的底层逻辑，不是所有的企业都适合做私域，并且不同的企业，不同的产品品类，私域的打法也是不一样。

很多电商老板觉得，我只有一个产品，但卖得非常好，那我们推荐你去打爆品，而不是做私域，因为你只有一个产品。

企业私域的 4 种打法

通常产品品类的消费特性会决定用户的消费行为。在私域里用户的消费行为，也决定了私域运营的打法，这意味着不同的行业，不同的消费品品类，在私域的策略也是不一样的。

我们可以根据用户对品类的认知的高低，划分出低认知和高认知的产品；再用消费频率的高低，划分出高频率消费和低频率消费的消费品，就可以画出 4 个特性——

这里面有个核心逻辑——

解决认知问题，就要做大量的内容和服务，进行教育，让其对你产生信任。高消费频次，要做大量的活动促销，进行消费触达，刺激多次复购。

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了解了自身的产品定位，那么接下来就要根据业务去布局我们的战略，下一期我们将告知大家如何制定自己的私域战略布局！

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