华为启示：凡墙皆是门！

凡墙皆是门

“这半年来，中国企业遇到太多困难，听到了太多的哀叹，但是‘凡墙皆是门’，这是考验你的定力的时候了。因为颠覆创新，凡墙皆是门，而因循守旧，凡门皆是墙”。

对智者来说，无处不门。对愚蠢者来说，无处不墙。

生存还是死亡？中美贸易战，把一个很现实的选择推到了中国公司的面前。美国极限施压下，华为火中生莲花，拥有了空无所空的沉定力和源源不断的创造力，不断超越自己。而四处煽风点火的特朗普，大有引火上身的焦虑？

万物生于有，有生于无。有形的墙，往往是自己惯性和意念堆积起来的；那是厚重无比的无形的墙。大部分人，都活在自己的惯性之中。一如罗曼·罗兰所说：

“大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过，日复一日，更机械，更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨”。

“任正非是企业家，但有世界级政治家的情怀。特朗普是世界级政治家，但完全是个个体户的心胸”，他还一直活在自己年轻鼎盛的时候《谈判的艺术》之中，活在商人唯利是图的小算计之中。

特朗普活在他的惯性之中。他以冷战时期意识形态的眼睛看世界，他甚至可以祭出“人种文明”。他内在有无形的坚硬的污垢和厚墙，于是他到处要建构有形的厚重钢铁墙，不惜把美国从人类文明发展的最前沿，拉回过去“冷战”之中。

任正非有一颗“应无所住而生”的柔软的心。他会乐意接纳所有发生，甚至接纳你构筑起来的厚重的墙。他抓住了商业的根本——磨好豆腐给妈吃，守住了“光明初心”。15年前，他曾经预计到在山顶要有一场遭遇战。15年后，在美国极限施压要抹掉华为而后快的当下，任正非却渴望在山顶跟美国人拥抱，以造福人类，不辜负这个万物互联的时代。

慈故能勇，俭故能广，谦下故能成器长。夫慈，以战则胜，以守则固。任正非领导的华为，凭借“光明初心”和大美绝活，融汇成磅礴的无形之力，势将冲破一切有形的和无形的墙。

世界本来很辽阔，自己把辽阔圈起来，就狭窄了。

王育琨

2019年6月14日

美国VS中国的5个战场

华为事件折射出中美两国的大国博弈，已经讨论很多了。就是修昔底德陷阱，所有的老二上来之后，都会被老大敲打一下，这是正常现象。

现在中美两国也走到这个阶段，我认为两国竞争涉及了5个战场：

第一，贸易战。贸易战就是打关税。

第二，科技战。贸易战打得不顺，美国就开始打科技战，对华为就是很典型的科技战，随后又对大疆、海康威视下手，就是要打掉你最先进的科技。

第三，科技战之后就是金融战。全世界除了俄罗斯、委内瑞拉、伊朗的石油是用人民币结算外，最主要的结算货币就是美元，华为46%的收益来自海外，一旦美国在金融上对华为控制，华为的销售会遭到很大打击，甚至会波及整个中国的外贸，我们要高度警惕金融战。

第四个是意识形态战。

第五个就是国家主权战。美国军舰已经多次进扰南海，6月美国国防部发布的正式文件将台湾正式列为“国家”，并且派遣陆战队守卫美国驻台办事处。美国还通过了国防授权法，声称“协防台湾”，就是准备跟中国军事战。

现在贸易战、科技战、国家主权战，5个战场有3个已经开打。我们的国防部长在6月2日的香格里拉对话会上也公布了我国的立场，为了防止台湾从中国分裂出去，中国军队“必将不惜一战。”

中企应对美国的3条路线

面对美国的极限施压，中国企业该如何应对，存在很大分歧。大致有3条路线：

第一条，任正非路线。就是坚持国际化，坚持全球产业链分工，但是自力更生，留有备胎。

第二条，被迫服从路线。就是面对美国制裁，真的没办法，都按美国要求去办，不然企业就死掉了。

第三条，防火墙路线。就是自己不搞研发，不去碰美国那些东西，就老老实实做自己的事情。

一些企业是被打了一棒子，然后低下头了。还有一些企业是“我不用你打”，我在产业链上就只做自己这一端，不去跟美国竞争，不去惹美国。

光是一个国际化潮流，就分了三派，争论不休。华为受到很大的敬仰，但如果中国企业要走华为路线，就得面临现实问题：

第一，你走得起吗？一年几百亿的研发费用你走得起吗？

第二，即使走得起，你出得了头吗？很多企业没等出头就被打了。

所以现在很多中国企业，把华为看做一种信仰，高山仰止，现实中很难做到，但在新的科技革命背景下，机遇也很多。

特朗普“胜之不武，不胜为笑”

特朗普最大的问题就是用政治势力去破坏市场规律，华为作为一个民企，自己搞研发不行吗？他想做世界第一不对吗？

我倒觉得，特朗普应该去企业当CEO，任正非可以去美国当总统。

特朗普的狭隘和任正非的博大宽容，对比十分鲜明。任正非讲话中都赞赏了特朗普，因为特朗普敢于为企业减税，任正非对所有供应商都充满了感激，说他们教会了华为走路。所以华为把研发出的新东西，都教给国外同行，让他们去继续研究。

任正非还说，将来两军一定会在山顶相逢，但相逢时候我们一定是拥抱，为整个人类做出贡献。

任正非是企业家，但有世界级政治家的情怀。特朗普是世界级政治家，但完全是个个体户的心胸，只不过当了总统，他就有了政治权力来打压中国企业。

任正非是一个熟读兵书，有战略视野的人。他讲话可以看到毛泽东《论持久战》的影子，可以看到克劳塞维茨《战争论》的影子，而特朗普就是《交易的艺术》，就是极限施压，俩人根本没法相提并论。

从战略视野上讲，美国是个法治国家，是“自由世界”的领袖，特朗普对华为极限施压，会动摇全世界对美国的信任，将来特朗普对谁都可以这么下手。

你看自特朗普上台以来，破坏了多少游戏规则：WTO是美国带头搞的，现在特朗普搞倒退，把美国多年来高举的自由市场经济的旗帜撤下来了；特朗普又退出了应对气候变化的《巴黎协定》；退出了美国跟俄罗斯签订的《中导条约》。对世界毫不负责任，给美国造成很坏的影响。

中国有句成语叫“胜之不武，不胜为笑”。美国政府举全国之力打压华为，有什么光彩的？这反而是华为的光荣，能让世界上最强大的国家来一番单打独斗。而且还打不倒，还拉英国、德国一起来打，这不是笑话吗？

华为胜利的6大绝招

华为之所以如此厉害，是因为任正非的6大战略绝招。在这方面，中国其他企业家，可以说还差十万八千里。

第一个，理想驱动。

整个华为18万人，怀有一个崇高理想，就是为人类服务。这一点，中国10个企业家里，有九个半就做不到。

现在很多企业都是利润驱动，嘴上说要振兴国家，说有理想，但也就是说说而已。华为是真的靠理想驱动，所以华为拒绝资本，拒绝上市。现在哪个企业拒绝资本？不都是打破脑袋搞上市吗？

特点二，极度聚焦。

拿任正非的话来讲，十几万人都朝向一个垛口冲，业务极度聚焦。这在物理学上，能够产生极大压强。任正非这个战略，是跟谁学的呢？

跟毛主席学的。

解放战争有三大战役，其中最为人们津津乐道的就是淮海战役。当时解放军比国民党军队少了20万人，结果却打赢了。毛主席后来见粟裕时候讲：“这场战争打赢了，有两个人没有想到，一个是蒋委员长没有想到，一个是我毛泽东没有想到。”

淮海战役中，表面上解放军比国民党军少20万人，但解放军是集中兵力每个局部都是解放军占绝对优势。

任正非是个打大仗的人，别看华为只有18万人，他就敢跟美国政府叫板。美国施压，任正非反而谈笑风生。

特点三，统一战线。

任正非把所有供应商都拉到他这一边。美国制裁后，任正非半夜三点接到徐直军电话，说美国供应商都在连夜发货，任正非听了后的眼泪都出来了。任正非说他感谢美国的供应商，他们教会了华为走路。

什么叫统一战线？就是毛主席讲的，把敌人搞得越少越好，把朋友搞得越多越好。

任正非在国内也是统一战线，华为跟中兴竞争十分激烈，而中兴被制裁后，任正非下了死命令：不许到中兴挖人。当时中兴人心惶惶，很多核心骨干都想往外走，但是任正非他不落井下石。

特点四，高举高打。

华为走的路，日本企业当年是这么做，苹果也是这样子。华为的产品都定高价，按任正非的说法就是，华为要撑起一把伞，给别人留下生存空间。华为的价格高，假如定10000，就给下面8000、6000的留有生存空间，整个产业就有活力，形成了一个生态。这叫“高举”。

相比之下，中国曾有个格XX牌子的微波炉，当时有句话叫“干毛巾都要拧出水来”，大打价格战，把利润榨干，一台微波炉就赚十来块钱，别的企业还怎么生产，还怎么搞研发？格XX一个品牌起来，其他微波炉厂商都死掉了，不给别人留有生存空间。

“高打”是什么意思呢？华为有了足够的利润，就可以去研发新一代产品，这就反向促进它自己在整个产业生态中更具竞争力。这就好比，华为“高举”培养了一个生态花园，百花齐放，“高打”又让华为成为整个花园中最艳丽的那朵花。

这就是任正非的“高举高打”，一花独放不是春，万紫千红春满园。

特点五，终极追问。

任正非盯住的不是一般的技术层面，他盯住的是基础理论，这是普通企业家根本做不到的。现在很多企业家都是去购买专利，去其他企业挖人，甚至直接剽窃别人的技术。

任正非不干这些事情。他从基础搞起，在采访时候，他反复强调中国基础教育的重要性，其实未来5G也好、6G也好，都是基础数学。任正非盯住的就是基础中的基础。

这一点跟许多企业形成鲜明对比，现在有些企业有严重的投机倾向，什么钱都去赚，看见别人赚钱就去模仿，从没想过自己搞研发，更不用说从基层理论开始研发。

华为现在有700多位数学家、800多位物理学家、100多位化学家，就是从基础科学开始研究。任正非曾举过一个俄罗斯科学家的例子：

这个俄罗斯青年科学家30多岁了还没结婚，沉默寡言，别人跟他讲话他就是“嗯、嗯、嗯”。但任正非看准了这个人，就让他充分发挥，而不是天天追着问他有什么进展。

几年过去了，也没见他搞出什么东西来。后来突然间，这位青年科学家的一篇论文论证了某项研究，任正非马上去实验，一下子就成功了。

这就是从根子上抓研发。美国指责华为偷美国的技术，任正非讲了一句很幽默的话，他说“你都没有，我到哪儿偷你的？”这就是任正非的底气，别人没有，华为自己有，因为这是从根子上搞出来的。

就好比，你说我偷你黄瓜，偷你西瓜，但我是从土壤耕地开始，自己播种、自己施肥，怎么能叫偷？。

特点六，未算胜先算败。

任正非这个习惯，跟比尔盖茨是一样的，永远感觉离破产只有18个月。

1996年我去华为，一进食堂我就愣住了，打饭窗口正面挂着一个标语——“华为呼唤英雄”，打完饭后我回过头，后面又一个标语——“华为绝不让雷锋吃亏”。

在这个企业里面，任正非永远都在考虑失败、挫折、困难，华为完全是一种革命的乐观主义和革命的奋斗精神相结合。2007年时，任正非就开始在写《华为的冬天》了，预计2020年会跟美国打一仗，结果这一仗提前了2年到来。

15年前，当任正非让何庭波准备备胎计划的时候，曾跟何庭波说，你研发的东西可能永远都不会用，但即使这样，你也要往最好的方向去研发，万一要用呢？

方舟子为此还怀疑任正非，当时问了一句令人很无语的话，说你有备胎为什么不早用呢？非要胎破了才用吗？

任正非正面回答了方舟子：“我备胎是备了，但我有胎我为什么要用备胎？”他还告诉方舟子，华为有了新的研究成果，都交给上游厂商，帮助他们做的更好。现在是没办法了，只好用备胎。

中国有句俗话叫“千篇嫌少愁知己，只觉无语对俗人”，有些人他不懂，你跟他怎么讲他也不懂。

任正非想的是，在全世界进行很细密的分工，每个人都做到极致，这样大家一起把生态链搞好。如果华为什么都搞，别人吃什么呢？而且华为也不可能什么都做。

这是任正非非常牛的一面，永远去思考如果出现最坏情况会怎么样，永远有备案。

华为的两大支柱

讲完了华为的战略，我再讲讲华为的两大支柱：

第一大支柱是华为的文化；

第二大支柱是华为的人才队伍。

华为表面上看是技术，实际是文化。为了理想冲锋的人和为了钱冲锋的人完全是两码事。“冲上去给你三块大洋”，他一看枪炮那么密，就不敢上了。

华为并不是用利益驱动，有一年华为年终奖发了128亿，很大的手笔，但因为余承东的业绩不好，就没给他发奖金。换了别人肯定要有很大意见，而余承东没有半点怨言，为什么？

任正非就厉害在这里，他把整个队伍带成了一支有理想的，为了信仰前进的队伍。

首先，华为的资源向第一线倾斜。任正非说，让听得见的炮声的人来指挥炮火，二线服务一线，全线服务客户。现在很多企业，可以反思一下，是不是都是在服务领导了，只有让一线员工拥有最大的指挥权，他们才能够快速成长。

其次，在战斗中学习战争，在战争中选拔将军。华为非常重视干部培养，普通员工要一级一级往上拼。

第三，华为要集结最优秀的人。

第四，华为是财散人聚的典型。任正非只占1.4%份额，让员工一起享受公司的成果。

任正非凝聚人靠的是理想、事业、情感以及利益，四个方面很全面，这是华为的绝招。

华为的网络安全部门主管，竟然是前美国联邦安全局的主管，他接受采访时说：“华为是全世界电信设备供应商中被检查最多的公司，一点问题都没有。设备卖给你之后，就是你在操作了，华为根本没有控制权。”

美国政府担心的后门问题，任正非用这一点来反驳，就很有力。美国记者继续问：“如果中国的政府让你装后门呢？”任正非说，那我就把华为解散得了。

记者问为什么？任正非说“华为为170多个国家服务，一旦被发现有后门，所有人都不会用我的设备了，那我还生存干嘛？”任正非说的很直白，国家让我搞，我都不会稿，更何况中国也不允许我这么做。

关键时期，中国企业几个战略机会

在未来，几乎所有依附全球产业链的企业都面临巨大挑战，尤其是头部企业，大疆就是典型的例子。

但这也给国内做进口替代的企业，提供了一个发展的窗口期。华为事件之后，肯定有很多顶尖企业去进行“备胎计划”。一旦同样的事情发生在他们身上，要有应对的准备。

未来，中国企业可以关注4个方向：

第一是高科技领域。现在中国肯定全力支持自研芯片，中国曾有3轮做芯片的国家行动，但这3轮都没做好。因为外头有的卖，而且质量还很好，所以企业就觉得那就去买呗，一直缺少研发动力。

现在国家一定会像做“两弹一星”那样攻克芯片，所以高科技、核心技术的进口替代产业，会迎来一个朝阳般的爆发期。

第二就是军工类，军民融合。这跟美国开辟的第5个战场有关，这是一个新的方向，军方采购，市场广大。

这里面有四个方向：

第一个方向叫隐形，美国的F22和F35两类隐形战机，都是民营企业生产的，美国没有国营的军事工业公司。当时，金正恩和特朗普博弈，特朗普都不跟他讲了，准备动手，直接F22、F35、B2都到了关岛，然后F35、F22反复进入朝鲜领空，把朝鲜的军事基地核心都看了个遍，而朝鲜却没办法，因为朝鲜看不到它，美国战机是隐形的。所以金正恩马上来了个大转弯，说愿意谈判。所以说，隐形技术是一个非常大的领域。

第二方向是超高速飞行，我们国家也在搞，它主要是不让拦截，超高速飞行。

第三个方向是无炸药炮弹武器，整个军舰就是一个隐形的巨大发电厂，通过电磁炮来定向，直接发射激光，用电磁波来做武器。

第四个方向是人工智能。人工智能现在在军事上的应用已经太多了，根本就是没有人，无人驾驶。

第三个板块是教育、医疗等服务贸易。中国很可能会同意美国的“三零政策（零关税、零门槛、零补贴）”，已经达成了共识，中国对外开放的大门会越来越大。

现在教育、医疗、养老等行业，很可能迎来第二次中外合资的良机。过去，中国国营医院资源紧张，看病难，而民办医院资金又不足，买不起设备，老百姓也不信任。国外技术和设备进来了，但是他们对中国不了解，就给了中外合资企业巨大的机会。

第四个是“一带一路”。“一带一路”上面有大量的机遇，比如说矿产，土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦，金矿多、含金量高，企业有大量机会。以色列贸易部的部长说，他们就需要中国这样的市场，非常希望跟中国合作。所以，我们的“一带一路”，也是一个道路。

这半年来，中国企业遇到太多困难，听到了太多的哀叹，但是“凡墙皆是门”，这是考验你的定力的时候了。因为颠覆创新，凡墙皆是门，而因循守旧，凡门皆是墙。