金科环境张慧春：以蓝色生态模式迎接城市绿色发展

近年来，由金科环境创新性提出的“蓝色生态园”在全国干得风生水起。这种模式究竟有何优点？背后的商业逻辑是什么？如何落地？4月3日上午，在“2018（第十六届）水业战略论坛”现场，金科环境股份有限公司董事长张慧春详细阐述了他的“蓝色”梦想。

来源：中国水网    整理：洪翩翩

2017年11月，金科环境成功签约河北唐山南堡经济开发区 “蓝色生态园”项目，项目预计总投资15亿元。2018年3月，金科环境携广州金科水务与中交集团签署三方战略合作协议，共同打造蓝色生态工业园区。近年来，由金科环境创新性提出的“蓝色生态园”在全国干得风生水起。这种模式究竟有何优点？背后的商业逻辑是什么？如何落地？4月3日上午，在“2018（第十六届）水业战略论坛”现场，金科环境股份有限公司董事长张慧春详细阐述了他的“蓝色”梦想。

 金科环境股份有限公司董事长  张慧春

以下内容根据嘉宾现场发言整理，未经本人审核。

蓝色梦想：从绿色经济向蓝色经济转移

2004年，张慧春毅然告别DHV集团，创办金科环境，至今已15年。“在过去15年中，我一直在思考公司的本质是什么，做环保的目的是什么？” 一开场，张慧春便从公司的本质谈及他一直以来的思考：

公司的本质是创造价值。环境产业的价值在哪？张慧春举例道，按照需求建成一座水厂，让污水达标，解决城市污水难题，这是环境产业创造的价值。关键问题在于，如果企业创造了这样的价值，用户会不会用认可的价值来提供对价？非常遗憾的是，事实上，建造并运行一个复杂的水厂所创造的价值，拿不到相应的对价。

为什么出现这样的状况？在张慧春看来，环境行业，不论是工业领域还是市政领域，环保项目对于客户而言都是负资产，在不停地侵蚀客户的利益，所以，客户会对成本非常敏感，而对成本敏感的客户会带来一个红海，就是价格竞争的市场。面对这样的市场，企业只能打价格战，这就很难创造出有品质的项目，很难去建设一个有品质的公司。

解决之道在哪？“这是我这么多年很挣扎、很费心琢磨的一件事情。”张慧春颇有感触，他表示，是否有可能把环保项目作为客户的正资产，把污染物作为有价值的原材料，让它实现资源化，价值回收，从而创造价值，同时获得更多的对价？

“琢磨这个事情，就是思考从绿色经济向蓝色经济转移的一个过程。”张慧春表示，绿色经济即节能减排，要想实现从绿色的节能减排到蓝色的生态可循环经济，它一定是一个商业模式的改变。

基于蓝色经济的战略定位

若干年前，金科环境的定位是“膜及深度水处理解决方案的提供商”，即为客户提供膜技术、深度水处理等解决方案。会上，张慧春表示，基于 “绿色经济”向“蓝色经济”的战略转变思路，金科环境已经将战略定位瞄准 “通过水中价值物回收和资源化解决水污染和水短缺问题”。

张慧春指出，全球水问题，无非两个——水污染问题和水短缺问题。“如果我们有可能用资源化的手段，把污水及污水中的其他组分当成资源解决水污染和水短缺的问题，就可以实现一个蓝色的循环。”

如何实现？张慧春阐述了这个过程：首先，金科环境可以把原水提纯成高品质水，用于工业生产或者生活。同时，把原水里面有用的、有价值的离子提取出来，变成资源化产品，回用到工业或者市政等领域。而水里面其他有价值的能源，比如水里面的热能、动能等，也可以回用。不难看出，在金科环境所实现的物质循环过程中，各种物质的价值在不断地被挖掘和利用。 

蓝色商业模式

对于企业而言，从战略定位到实现价值增量和拿到应有的对价，商业模式的选择是重中之重。会上，张慧春介绍了金科环境落地蓝色生态理念的四大商业模式。

1.技术服务模式

张慧春介绍，目前，金科环境正在从做一个环保的达标排放的项目向做有价值回用的项目转移，为客户提供工程技术服务，比如饮用水、再生水、零排放、苦咸水、海水淡化等，产生的水作为产品推向市场。

2.PIPP投资模式

PIPP模式是金科环境传统的投资商业模式，服务客户为地方政府，通过出售再生水的收益补贴污水处理的成本，以水养水。

3.工厂投资模式

第三种模式，即在工业企业内投资建设再生水回用和废水中盐分回用设施，实现水资源和水中价值物的充分回用。

4.工业园区投资模式

工业园区投资模式即把工业园区里面产生的污水经过深度处理回用的同时，形成新的资源化产品推向市场。张慧春特别提到，这种商业模式一是通过再生水回用，少排或者不排污水，同时水资源用量会越来越少；更重要的是，过程中产生了面向市场的资源化产品，这是一个非常重要的价值创造，既让园区产生了一个带来价值、税收的新产业，同时也给整个环境项目带来额外的经济收入。张慧春表示，“因为这样的项目客户对成本不像环境项目那么敏感，我们就有机会建设高品质的项目。” 

数字化建设高品质项目

由于数字化管理可以实现成本降低、效率提高、安全防范等诸多功能，近年来，水务企业在数字化建设上的投入明显加大。会上，张慧春也展示了金科环境数字化建设方面的成果。_ueditor_page_break_tag_

张慧春特别提到“数字双胞胎”。所谓数字双胞胎，即在项目前期搭建一个三维模型，在项目实施的全过程中，将设计、建设、运营等各个阶段的数据上传进去，项目建成后，就可以克隆出来一个和实体厂一模一样的成年的数字双胞胎。张慧春表示，“等你把运行数据和数字双胞胎结合之后，整个厂就变成一个活的、实时的、跟现场一样的数字厂。”

数字双胞胎可以实现数据转移。这一优势帮助金科环境在智慧水务领域占得先机。张慧春表示，金科环境在膜项目里面已经做了很多年的智慧膜管家，即把运行数据上传到云端，利用专家系统或者数学模型对云端的数据进行分析，然后对线下进行指导，让项目运行更可靠，膜寿命更长。

拥抱蓝色经济

对于一家企业而言，归根结底要创造利润。张慧春笑言，无论是商业模式的探索，企业定位的转变，还是项目实践，所做的一切最终都要落在公司的损益表或者利润表上。

事实上，几年的探索确实带来了金科环境营收结构的改变。张慧春表示，过去，公司的主要收入来源于技术解决方案，技术收入是最主要的一块。而现在，除了技术收入外，还新增了服务收入和产品收入，即通过提供膜管家数字双胞胎服务所产生的收入，以及通过销售再生水、盐、肥等资源化产品所带来的收入。

“收入的改变意味着在最近三年里，金科环境每年的营收和利润基本在上一年的基础上翻一倍，我们进入了一个非常快速的发展阶段。”张慧春表示。

一直以来，环境产业都是一个伟大的行业，因为环境人在做一项关乎美丽中国和人民美好生活的伟大事业。在张慧春看来，伟大事业的基础，是让企业能够长期、可持续的生存下去。他强调，如果拿不到对价，企业就很难持续下去。

这些年在蓝色经济上的探索让张慧春收获了实实在在的成果，也让他信心倍增，蓝色经济这条路道路宽广。所以，正如《蓝色经济》的作者冈特·鲍利所呼吁的，抛弃肆意消耗能源的褐色经济，超越环保但高成本的绿色经济，张慧春建议，“期待企业能去拥抱生态可循环的，同时能够给用户，也能给企业带来价值利润的蓝色经济”。

附：【致敬中国水业改革20周年】论坛暖场片欣赏