一个环保创业者的自白

近期带着绿谷工作室的采访任务，我更高频次地和环保创业者们聊天，不同时代创业者的处境并不相同，现在的创业者是一种什么状况呢?我想在这篇文章里传递一些他们的心声——是的，声音来自不同的人， 但让“一个人”来说。

来源：绿谷工作室          作者：绿茵陈

我创业刚三年多，还是从水做起，好歹是熟门熟路。从创业角度说，我是尴尬的70后，没有赶上60后那个黄金年代，也没有80、90后的冲劲。

青春年华献给前面几任老板了，但我没有什么好抱怨的。我对第一任老板最感激。我90年代末大学毕业，毕业后进了一个地方国企，工资特别低，800多块，单身时还好说，结婚后就捉襟见肘，就出来打工。那时候我那老板也不像现在这么有名啊，不是什么大佬，就是一个民企老板。我学环保的，那只能做这个，根本没想那么多。

我为什么感激第一个老板和公司?就是作为一个年轻人，你人生最切身的事在哪儿解决的，你永远对哪里有感情。老板给了我施展的天地，让我在北京慢慢扎根，买了房，把家属、孩子也带来了，在这里上学，人生进入相对稳定的阶段。

我们那环保公司至少是在前十几年，人际关系非常团结，凝聚力非常强，大家都是一门心思去做这个事。离开后大家也保持了很好的友谊，也会聚一聚，都怀念那段时光。所以，不光是我怀着这种感情，我们那批人都一样，因为我们个人最重要、最关切的事是在那个时间段解决的，忘不了。

当然了，感激归感激，人和事不是永远一成不变的。

哪怕就是一个家庭，也会有人出去独立门户，或者去远方去看一看。如果把企业看做一个人，到了一定程度以后，这个人胖了，兜里揣着东西多了，会有东西掉下来的。

有点历史的环保公司，总归是有人掉队，有人会离开。但是也会有一些人会留下来的，一些老底子保留下来。这都是事物发展的规律。

从我个人心态来讲，当一个人解决了基本的温饱问题后，你就会做比较。人往高处走，都希望看看另外的环境会不会还有更好的，人是不知足的——你不满足，下面的人也不满足，“你们这些公司老人都站住这个位置，我们没机会”。所以我的离开是必然的。

离开后又经历了几任老板，还去央企混过。

十年前你去央企还能当个高管，现在这个机会少了，因为央企已经足够成熟，框架已经清晰。另外，文化基因也不一样，很难适应。大家只能去创业，我周边一批人都在创业，各种情况都有，好多的行业老朋友，最近几年，陆陆续续创业了，还都在痛苦的摸索过程中。只要能拼，都还想拼一把。

不是为了钱，这么说不是因为我虚伪。

我跟你说，环保行业这帮创业的都不是纯为了钱，真为了钱的人都不会在这上干了。现在你做企业做到一定阶段，你在做融资的时候就要签无限连带责任。那些很早就退出的人，确实是为了钱，他们见好就收，挣了三五个亿就赶快走了，移民去享受生活了。这样的人好多。

但是，最后你看，三五个亿他也守不住，他投资、炒股，呼呼几下，也都没了，其实都一样，跟那些现在被限制高消费的大佬比也没什么两样。

所以说，早早退出，貌似挣了钱，但光守也守不住。其实钱是合适就好，别太紧迫就行。物质上的东西多少是个够?实际上你只要差不多是正常循环，够家庭开支，能让小孩正常上学，就可以了，不要追求奢侈的生活方式。钱太多了，对谁都未必是好处。我们一年花这些钱，维持住正常生活水平就行了，你多了有什么用?

如今楼市限购，房子买一套就到头了;我们的外汇管理水平这么高，5万美元都带不走。所以挣钱了基本还是留在了环保行业，投资的人去创业，创业的人顺手做了投资，都是为中国特色社会主义建设做贡献。

作为一个人，你最好还是有个事去干，持续地干。而且这事让你能投入你的热情。这个事得来劲，这是核心的。

创业肯定有很多痛苦，但是人生就这样了，我不想找特别容易的事干，没劲。我们的目标是想做一个很漂亮的企业，那个东西可能要有运气的成分，也有你个人的命运在里头。现在我们处在这个时代了，假如拓展很快，我们还有机会，如果很慢，又弄了十几年，再换人……我们这代人就没机会了。

这个世界上，一定是有更多的奋斗，应该是99.99%的奋斗，结束得悄无声息，结束得虎头蛇尾，结束得一败涂地，或者是从未停止，也未曾辉煌。这就是创业者必须接受的游戏规则和宿命，个人的奋斗诚然重要，但历史的走向和上帝之吻或许更重要。而你能做的事情只是：不停地渡劫，努力地活着。这样，你的成就可能大一些，还有盖棺定论时，你就能获得你那份定论。创业最痛苦的地方在于，有时候，差一分一毫，就过不去。

其他的，都是失败者的推辞，没啥好说的。你可以说别人德不配位，但收拾他是老天爷的事情，跟你没关系。你可以归因自己于运气不好，但也许你就会不好一世。

环保创业故事，跟别的行业不一样，从不只是从天使、A、B、C、D轮到IPO。环保创业故事，有庙堂之高，也有江湖之远。有激情澎湃，也有恶龙缠斗，有人泥腿子上岸，有人鱼跃龙门，也有上了岸的前功尽弃，打回原形。

好在人生是一个很长的牌局，不是只玩两三把就完事。用现在流行的话说就是长期主义。都喜欢说自己长期主义。如何鉴定真伪呢?就看说的这个人是否内心充盈。总想赚快钱，全世界都欠他的，欲求不满的样子，是不太可能长期主义的。毕竟很多事情，短期一算，tmd，都是赔钱货。

绝大多数没有第一桶金和大后方的人做不到长期主义。这是人之常情。但有了第一桶金的人也未必能做到。长期主义来自于内心的充盈，内心的充盈来自于修行和笃定。

那些赚到钱就停下来的人，我其实也能理解。失败率升高，回报率降低，让一部分环保创业者开始追求现世安稳，拿到钱先想办法挪到自己口袋里再说。

如果创业者真这么想，那他企业的气数就到这里了。或许他还是一直能赚到钱，但环保行业里说起来谁谁谁被人真正尊敬的时候，也别不服气。毕竟，人们或许会羡慕房子多的人，但要说尊重，那还得在别的方面让人心悦诚服。

只要创业，你是否想做一个伟大的环保企业，一个真正的品牌，一个有独特价值的组织，这一系列的问题向你扑面而来。

“环保创业红利已经没有了”“他们是命好” “那个时代，才有机会” “这是幸存者偏差”。这是一些人对我老板他们那代创业者的看法，有一定道理，也不全对。浪奔，浪流，万里涛涛江水永不休，每个时代的人要抓住自己的机会，眼红别人没用。

这几年，央企、国企涌进来，对已经成名、做大的环保公司造成很大冲击，对环保民企来说，现在确实是个低谷。但是我认为低谷反而是一种机会，原有的商业模式对我们这批人肯定不适合了，打法也不适合了。我们要在新的需求和背景下，探出一条路。

适合我们这类企业的就是细分领域的技术、产品，做的过程中你要有自己价值。央企最强的就是资本和资源，大项目、PPP都是它们的。PPP跟我们这一级别的创业者已经没关系了，别想这事了，前面那批民营的也全让它给害死了，博天、碧水源、桑德、东方园林等，全缴枪了。这个不是我们玩的，那是央企才能玩的，你就只能玩你自己擅长的。央企也得找你，它有资本、资源，那也得干活不是?你只能用自己强项的东西去跟它合作。

不过我到目前为止我还没跟任何央企合作，我很犹豫。我没深入接触过它们，而且跟它们合作不是我这公司的主打方向。我现在的团队和精力主打“一手活”，直接从政府那里做总包，大家已经很忙碌了。

一方面给自己打鸡血，一方面确实感觉到现在大环境不好——地方政府没钱。我们给地方政府干了项目，完成后，给钱给得特别慢，这很要命。打官司也没有用，城管局等本身账上就是没钱，又不能封政府的财政账号。

我现在的客户不是城管局，就是住建局，再不就是水务局，他们也不是耍赖不给钱，只是拖延，因为公务员工资都发不了。你看我在某省有个项目，干完活就给了100万，局长这次换届升了，后面是接任的，没人管你。我真头疼死了。

但我相信总能找到活路的。我的一个朋友，比我早了好些年创业，做工业废水的，也挺难，但后来那些大环保公司忙于BOT、PPP的时候，就把这个工业市场的机会让给他了，他确实别的也干不了。他就抓住这个空隙发展起来了，最起码业绩做到能满足上市要求了。

都说环保行业是吃政策饭，对国家政策过于依赖，咱环保人都有这个毛病。但现在看，哪个行业不受政策影响?你看在线教育行业，现在也是哀鸿遍野。不过也确实不能光靠政策，还是得有技术的硬功夫。

关系当然也是要有的，但是这个要分开来看。有两种靠关系，中国环保市场有哪些公司完全不靠关系?有的是纯靠关系，自己没什么本事。如果有好的技术产品、好的营销策略模式加上关系，那我觉得是很正常的。

我现在可算看清了，民营环保企业太单薄，稍微有一些风吹草动，就纷纷倒下。咱这行业本身就缺钱，咱是技术服务性行业，就踏踏实实地把自己的技术、产品做好。人家央企是亲儿子，亲儿子出现问题，有国家，民企谁给你抗?

想走我原来老板他们那条路肯定走不通了，但是说我们这批人能做到多大，再有什么新的模式，那还要边走边看。关键是要有可持续的现金流。

要说机会，城镇化进程导致人口集中，趋势还有，这点环保需求还在。不过这个城镇化跟以前也不一样了。未来再过20年，基本都是都市圈经济了，一个省的省会是一个都市圈，全国的有几个大的都市圈，基本上是这个格局。地级城市的发展机会都很渺茫，更别提环保了。农村人口可能也一点点变没了，都跑到都市圈里了。

好在中国市场够大，你不管在哪个细分领域能出头，都能活下去。我乐观吧?我是悲观的乐观者。我悲观的地方在于，不会再像以前那样，觉得中国也能出个威立雅、苏伊士，弄它100多年环保。但我还是想在环保行业里，做出一个有独特价值的组织。

你要相信未来，你就不要把责任推卸给过去。也太容易了。容易的事咱就别做了，咱们做一些困难的事。我相信未来，我相信我现在种下善因，就会得到善果。我不再去纠结我今天的这个果是哪里来的。你说的都是对的，你过去很难，但是那又怎么样，你一辈子就这样吗?

我这公司，现在团队有了基本积累，组织、文化、理念各方面都在成长。做企业是要有个过程的，现在不到50人，骨架很清晰，团队战斗力也很强，但是还要丰富它。现在70%项目是都是团队拿的，业务方面我一点点淡出。企业现在稳稳当当发展是没有问题了，还能按现有逻辑再走3年、5年。

我现在琢磨比较多的是团队激励。首先是我觉得团队的管理方面，认识人、了解人，还是跟你同龄的以及你的年龄前后十年的，更容易一些。

我是70后，那么往前10年，60后的，往后10年，80后的，我容易跟这么一批人形成默契。再往后那就看我的本事了。就是90后的人，我能否把他们培养做成核心骨干，这个要看我的本事，要看企业发展的情况。

我现在还特意观察行业里80后这批创业者，我感觉我们70后也不差。我们自身有局限性，但我们在蹚出新路。我确实特别看好80后，他们这批人最后会有人成长起来，包括XXX他们。这些人各有优势，一开始我都觉得自己混了这么多年，跟他们比有差距，但跟他们接触多了之后，我反而也有更大自信了。

我特别愿意接触新人、年轻人，老人来了就是吃饭喝酒、叙叙旧，但跟年轻人在一起更能促进思考。

管理方面来说，我觉得要让团队里每个人跟企业互动起来，这是个难点。人都是有潜质的，潜质怎么激发出来，和企业彼此认可，互相都有推动，带来双向的进步，这真的很难。

需要设计出一种机制来，你看华为的机制很好，但是我们拿不过来，因为我们这个产业的盈利模式问题，利润算不清，好长时间等到项目关门才好算，这是行业特性。这确实跟别的行当没法比，所以不好说。

团队激励，一说这个都说股权分配，不是那么简单的事，搞不好反而伤害你的士气。这是另外一个让我费脑筋的事。

有哥们的创业团队也不稳，又走了几个人，他就很难受。还又引入了投资，其实也是不得已，因为公司转不动了，只能这样。我觉得本质上都是团队问题，不能拧成一股绳，大家一起往上冲。我其实也面临这个问题。

我创业目前阶段还行，今年上了个台阶，但是明后年又得上台阶，能不能上去，看我的本事，看我的团队。这是我天天想的问题。我要认识自己，也要认识别人，因为人的善变性是不可把控的。

我现在看着还年轻是吧?但我再创业几年，我的壮年也就基本过去了，燃烧了自己，绽放了光彩，就要考虑激励、传承问题了。不过我是看着前几任老板做事的，有前车之鉴，所以激励、传承问题考虑得比较早，企业刚稳当，我就在想这些事。

这些事应该是伴随着你事业的每一步而不断搭建累积的。你需要一个完整的梯队，你需要浴火的老革命，你需要少壮派，你需要给不想太拼的老人一个降落伞，你需要给后来者一个向上通道，你需要容得下人，如此种种。

取得点成绩后，你总会膨胀，你总会傲慢，你总会由俭入奢，因为你是个正常人。但你得去对抗它，因为你有更重要的事情去实现。你不能让自我膨胀遮蔽了环保市场的真相，忽视了危险的敌人，你不能让逐渐骄奢的生活，让你疏离了一线。