自带流量BUFF，海梦一方全新业态布局引领区域商业升级

原创叶苗苗赢商网

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 叶苗苗

图片来源 | 海梦一方Dream Gala

提及2023年上海筹开热门项目，海梦一方Dream Gala必定榜上有名。

今年3月，“官宣”了广州酒家走出华南市场、首进华东签约的“双牵手”店（另一家同为中信泰富地产旗下项目：上海中信泰富广场）；11月，CAPTAIN STAG中国首店确定进驻……

今天（12月16日），海梦一方Dream Gala在上海浦东文华东方酒店，以一场主题为筑梦偕行的招商发布会，与外界分享并更新了它的最新动态：计划2023年5月1日亮相，并与海梦一方空中海洋馆、广州酒家、奥乐齐、DKNY、Captain Stag、AIRPARK、SPACE ZOOM、萌珂瑞骑马术俱乐部、DasMeer、周生生等多个不同业态品牌现场签约，这些特色品牌的亮相，也先行“剧透”了商场多元化商业布局。

四大主题创新破局

打造闵行商业新标签

闵行区商业竞争激烈已是不争事实。

赢商大数据显示，无论是从购物中心（含独立百货）数量还是商业建筑面积，闵行区仅次于浦东新区，领跑全市其他14个行政区；另从运营商来看，闵行区聚集了凯德、印力、华润万象生活、宝龙商业、万达、瑞安新天地、爱琴海集团、新鸿基地产……

在商业存量相对较高的市场，对于新进驻的商业项目来说，除了寻找相对空白的机会型区域进军，另一个方式是打造出自己的特色，建立自己的强标签，沿用传统商业打法显然难出彩。

赢商网从此次发布会现场获悉，位于上海闵行梅陇板块的海梦一方Dream Gala显然占据了这2个重要因素。

处于闵行梅陇板块的海梦一方Dream Gala，片区内缺乏标志性的商业体，同时，项目交通便捷，临近地铁与高架；公开数据显示，仅3km范围内常住人口达70万人，另据赢商tech城市商业地图工具显示，常住人口富裕等级小康及以上的占比超80%，他们对生活品质有着较高要求……

在商业内容打造方面，中信泰富（中国）投资有限公司副总裁杜平在致辞中提到，海梦一方Dream Gala创新破局，颠覆性地将上海首个“空中海洋馆”引入购物中心，全国首个水母剧场、全国最大的开放式互动体验企鹅岛及特色儿童爬行海底隧道等将带来深度沉浸式海洋新体验，以及屋顶营地、综合露营户外品牌主题区、国际先锋艺术家装置“4大主题”，“我们希望通过以特色标签内容，为大家带来独独具一格的别样惊喜”。

赢商网注意到，海梦一方Dream Gala的“4大主题”特色内容，在上海已有商业项目中尚无可对标的参考，这也意味着它不仅为周边消费者带来消费新体验，也将有望成为闵行商业的新标签。

全新业态组合

探路新生活方式的另一种可能

海梦一方Dream Gala商业体量8.2万方，项目并未按照传统社区商业配套的思路来规划，而是瞄准魔都社区商业升级赛道，定位“超区域”时尚生活中心。

除了拥有4大主题特色内容，业态组合方面也颇具看点。活动现场，海梦一方Dream Gala邀请到4大品牌方嘉宾——空中海洋馆、广州酒家、奥乐齐、Captain Stag，分别从品牌自身分享了未来海梦一方Dream Gala的亮点与规划：

空中海洋馆——上海首个“空中海洋馆”
作为项目的新型主力店，该海洋馆面积约6000平方米，未来将引入超300种海洋动物，并规划了海底隧道、水母剧场、小博士实验室、潜水体验等丰富的内容，用超区域商业的产品组合，打造轻度假的特色基因，鼓励人与自然互动，为到访顾客带来全新的体验内容。

广州酒店——首进华东市场，高端粤菜代表
广州酒家是中华老字号，素有“食在广州第一家”的美誉。广府美食与上海渊源悠久。上海作为中国重要的经济中心和城市，一直以来积极推进粤菜品牌的发展。我们将以“粤味经典，南韵摩登”的格调，呈现全新升级版的上海地区品牌空间，为上海消费者呈现广府臻味。

奥乐齐——精致型品质连锁商超品牌
作为一家源自德国的零售企业，奥乐齐的故事起源于1913年德国埃森市。2019年奥乐齐在中国开设了首批线下门店。奥乐齐主打社区型门店运营模式，选址均紧邻居民社区和办公区域，以便让社区消费者能便捷轻松地购买到奥家的各类特色商品。烘焙系列、即食系列等自营品牌是奥乐齐的一大特色。期待和优质的商业项目海梦一方携手，为消费者带来更加优质的体验。

Captain Stag——日本国民户外品牌
Captain Stag是一个专业的户外运动品牌，自1976年首款产品面世以来，经过40年发展仍旧牢牢占据占据行业头部领先地位。Captain Stag中国首家旗舰店将进驻海梦一方。

上述不同业态的品牌，初步勾勒出了海梦一方Dream Gala“超区域”时尚中心的商业画面，也折射出它关于新零售与新生活方式的衍生思考：力求多维满足区域商业的进阶需求，用可落地的商业运营举措，打开新生活方式的另一种可能。

自带流量buff

共探商业创新出圈玩法

存量商业时代，同质化竞争激烈，商业越发“内卷”；另一方面，新的消费群体催生新的消费需求，层出不穷的概念与玩法颠覆认知。

相较传统的零售时代，“新零售”时代下的商业地产运营商以及品牌商如何用新内容抢占用户心智？

对此，发布会现场，上海信泰海悦置业有限公司副总经理刘书荀与DKNY大中华区首席执行官、前ESPRIT中国公司总经理、前Tommy Hilfiger中国公司首席执行官沈文峰，AIRPARK创始人杨琪斌，Caster品牌主理人&联合创始人刘磊，广州酒家海梦一方项目负责人黄顺波，共同探讨“新零售”时代下商业创新出圈的N种形态。

他们结合各自不同的领域观察和对消费者的研究，分享了自己的精彩观点：

刘书荀

购物中心经过这么多年的发展，内容其实没有改变：购物、餐饮、娱乐，只是顺序发生了变化。未来的购物中心，可能会由传统业态“高频刚需复购”转变为“高频娱乐复购”，消费者的消费方向从原来的生理需求转变为精神层面的需求，这是我们认为“新零售”时代下可能会出现的改变。

零售是我们生活方式的供给者，只有了解消费者需求变化，才能打造真正的产品满足他们。

坦白讲，海梦一方的创新某种程度上是现实环境逼迫我们去思考、去改变，比如我们可能是首个购物中心走进ISPO招商。当下消费者生活方式的改变，要求我们一定要去洞悉消费者生活方式的改变，从这个方面去探索产品方向。

当然，海梦一方在业态组合方面，还是会有一部分传统零售布局，但我们做了很多创新和探索，因为我认为未来的零售方向，最重要的是拥有一颗热爱生活的心，以及对生活的敏锐洞察。

沈文峰

“新零售”的另一面，是传统零售，个人认为是从1992年到2016年这个时间点，这个阶段最主要的特色是中产阶级的快速增长，从1000w增长到2亿规模。

这个阶段能够成功的商业项目，基本包括3大要素：敢于想、敢于超前、业态布局最优化，尽管商业回报率很高，但也带来了“千店一面”的后果。

2016年以后，中国的中产阶级不可能按照过去的增长速度来增长。“新零售”时代的特点：差异化，只有做出特色，才能出圈，比如海梦一方的空中海洋馆等特色内容；其次是追求适当的投资回报率；第三，不要盲目超前，但要适当超前。

未来的需求市场可以预见，唯一可能改变的是供给方面。因此对于品牌来说，切忌好高骛远，同时要坚持产品为王，围绕IP、性价比等方面的内容做出差异化。

杨琪斌

AIRPARK的第一家店是2017年开业，当时在静安区找了一个相对来说是冷门的空间——屋顶，经过运营我们觉得冷区利用好也可以变“热”。

当然，我们本身向往屋顶这样一个空间，因为我们的核心是放在“创作”，即把户外、郊外的原始森林感内容，搬到市中心，让大家不需要逃离就能亲近自然，而屋顶是一个非常容易营造自然环境的空间，对于消费者来说，也能更直观感受到我们品牌的内容。

我们很难去超越谁，也很难被模仿。

我们会持续深耕在城市中心，因此选择了海梦一方开设新店，继续孵化自己的产品与内容，希望未来能够跟更多传统优质品牌建立合作关系，大家一起共创内容。

刘磊

今天我们走进商场看到有街舞店并不是件稀奇的事情，但是要回到25年前、15年前、10年前，可能外界大部分还是一种怀疑的眼光。

但随着综艺节目的推广、媒体报道曝光，一切的认知发生改变，越来越多的人愿意去尝试、去学习，商业综合体的信任背书以及优越的环境、配套，成为街舞品牌开店的重要场地。

我们的目标客群年龄层大概在4-35岁，与购物中心的客群很匹配，并且街舞给家带来的是快乐，我觉得这给商业综合体带来的无形增值还挺大的，此外来跳舞的人，基本半天的时间会停留在场内，这也意味着可以拉动商场内其他业态的连带消费概率。

黄顺波

我们对海梦一方项目非常有信心，另一方面我们对自己品牌也是十分自信，相信粤菜的魅力征服消费者。

餐饮品牌与商业项目是共生共荣的和谐关系。餐饮业态作为购物中心内的一员，它有自带品牌吸引力、客流的优势，在购物中心内起到一个承上启下的作用。

我们在海梦一方开店，只需要做好自己，用产品打动消费者，最终实现消费者、品牌、商场三方共赢。

作为拥有上海首个“空中海洋馆”的购物中心，海梦一方Dream Gala用实际行动交出自己的“答卷”：得天独厚的地段优势，独特的商业定位和特色主题，已经吸引到CAPTAIN STAG、广州酒家等多个中国、地区首进品牌，这些特色品牌也将为海梦一方的Dream Gala区域商业新玩法重要构成部分。（详情请阅读：独家|广州酒家首进华东市场，为何选择了它？&独家｜海梦一方剧透:CAPTAIN STAG中国首店来了！）

值得一提的是，活动现场海梦一方还剧透了将有国际先锋艺术家创作的永久性室内艺术装置，并且是在中国首次落地、中国大陆首次亮相，“具体内容请期待开业后的呈现”。

期待2023年5月1日，海梦一方Dream Gala的亮相，为我们呈现超区域商业的新玩法！

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