包机出海抢订单！外贸人一线直击
澎湃新闻记者 彭艳秋
“第四季度为外贸的旺季，但从目前来看，旺季不旺，略显疲软。”东莞市思美化妆品有限公司外贸经理曾建伟告诉澎湃新闻记者。
近三年，疫情阻隔了出国的步伐，外贸人已经很久没有面对面与海外客户交流过，而从宏观环境上来看，受全球经济复苏不足、欧美通胀、外需萎缩等一系列错综复杂的因素影响，外贸四季度及明年初依然面临新一轮困难和挑战。
疫情以来，参加线下展会变得困难，广东省商务厅7月份即出台了《广东省商务厅关于收集企业包机参加境外国际性展会需求情况的通知》，开始提前谋划包机出行。
“9月份，我们即收到省商务厅转来的《广东省商务厅关于组织企业包机赴境外参展的预通知》，立即安排专人跟进，将相关展会信息传达给东莞市各镇街（园区）、商协会及企业，发动企业参展。对参加已列入省商务厅包机参展项目的参展企业，机票费用由省、市财政给予100%资助，政府部门在企业统一出国包机事宜、办理签证、远端疫情防控、入境后闭环管理等方面提供支持。帮助参展商通过参与商务包机，更加放心安全地启程，向世界采购商展示最新产品、推广品牌、收获更多订单。”东莞市商务局相关负责人告诉澎湃新闻记者。
东莞作为全国外贸大市，今年以来，面对复杂的国内外环境承压前行。对于东莞而言，如何尽快稳住外贸、保持住自身竞争力，是必须面对和攻克的课题。今年11月初，由东莞市商务局成立了稳外贸专班作为紧急状态下的工作队伍，组织了四波企业组团赴马来西亚、新加坡、印尼、越南参展。曾建伟参加了出海参展的新加坡站。
曾建伟告诉记者，“当得知东莞市可以为我们企业提供出海包机参加展会机会时，我们心里最真实最直接的想法就是不能错过这一次难得的机会。即便还是有些担心有些紧张甚至有些害怕，但是政府能给予我们企业如此大的支持，相当于给了我们信心与勇气，所以我们抓住了这一次机会，最终决定迈出第一步，走出国门，出海抢单。”
为了更好地筹备展会，曾建伟与同事提前海运了5箱展品过去，同时还组织了4人团队专门准备，不仅多方邀请客户到展会上参观调研，也敲定了到当地企业的拜访计划。
曾建伟告诉记者，此次出海前，经历了样品准备、提交报备文件、签证、防疫准备等流程，最后在广州集合登机出境。
东莞商务包机出海寻商机（新加坡站）。受访者供图
澎湃新闻记者从东莞市商务局获悉，11月已发动10家企业15名外贸代表包机参加第四届广东（马来西亚）商品展（11月2-4日），8家企业18名外贸代表参加亚太区美容展新加坡特别展（11月16-18日），9家企业13名外贸代表参加印尼国际消费类电子及家用电器博览会（11月23-25日）。12月已发动18家企业26名外贸代表参加越南国际消费类电子及家用电器博览会（12月1-3日）。
据了解，广东雅思电子有限公司在展会期内，定下了8个订单，意向成交金额将近百万美元，其主推的家用美容仪，一经展出便大受欢迎。此外，与新加坡酒店、医疗、美容行业的多位客商达成脸部护理产品代理的长期合作意向。而广东迅扬科技股份有限公司所生产的满足多种应用环境、设计巧妙的智能家居电子产品广受追捧，来自东南亚、日韩等地的客户采购意向强烈，对产品的需求超出预期，企业通过参展寻到了绝佳的市场机遇。
截至12月8日，东莞已发动五十多家企业近百名外贸代表报名参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会（12月19-21日），另有近三十家企业以代参展的形式参展，将由市商务局、市委外办、市工信局、市外商投资促进中心共同组成出国政府代表团，带领企业参展，这将是近年来广东省最大规模的市级出国参展团组。
今年7月，宁波在全国首创涉外商务人员拓市场往返包机。面对严峻的外贸形势，宁波政府部门千方百计稳外贸，稳订单，拓市场。
“整个浙江政府都在鼓励企业出行，所以出入境的更新护照、办理签证等，都相对来说已经越来越方便了。”作为12月19日-12月21日中国（阿联酋）贸易博览会的主办方，宁波米奥商务会展有限公司的负责人徐怡然告诉澎湃新闻记者，“会展组织方、政府部门，在组织企业，鼓励他们从线上参展转变到代参展，再转到线下实地参展。此次为企业定的行程大概是在15日到17日之间出行，18日布展19日开展。”
12月6日，宁波“百团千企万人”首发团从上海出发，将在接下来的十几天前往阿联酋、印尼、日本进行工作访问。微信公众号@宁波商务 图
据悉，宁波拟从今年11月至明年4月采取展招结合、分区发动、企业为主、政府助力的方式，开展为期半年的“百团千企万人拓市场促招引”专项攻坚行动。
目前，宁波已组织商务包机2批8班次，累计服务600人次，完成订单额20亿美元。截至11月底，宁波全市外贸企业派出850余人出境开展商务活动，尤其是鄞州区、北仑区企业热烈响应，出境商务人员高达160余人。从国别来看，主要赴美国、德国和中东欧等国家，都在120人次以上。多家企业表示在新老订单接续、产业产能合作、自主品牌推广、展会开发客户、海外仓考察等诸方面都取得了积极成效。
不仅有组团包机“出海”的外贸企业，也有自己“出海”的企业。
飓鹏防护用品（宁波）有限公司是一家专业生产个人防护用品及道路交通设施用品的制造企业，总经理董建伟是一位自行买机票“出海”的外贸人。他告诉记者，12月2日到广州，3日飞机到迪拜，目前在沙特阿拉伯，计划世界杯结束后再去卡塔尔，再转机迪拜，月底回国。已经“出海”多天的董建伟说，“我们是做劳保用品的，包括安全帽、安全鞋、工作服手套等，配合在中东地区的基建。中东地区大量的基建包括很多的油气化工厂等，需要这些有特殊功能比如防火、阻燃、耐酸碱等的劳保用品，所以中东市场是我们一个重要的市场。”
董建伟介绍，除了OEM客户，也会通过自营或是合作的仓库销售，销量不算大，但渗透到很多城市。“这些工作都很具体，也很花时间。三年没有出去，确实出去以后，能够跟一些客户、买家面对面沟通，了解市场的情况，了解客户的需求，能够把我们的产品做得更精准，更符合市场的需求，包括感情的沟通都是非常关键的。出去一次，肯定也会带回很多的订单。”
而慕思海外业务部品牌运营总监贾伏向澎湃新闻记者介绍，今年北美因加息所累，房地产市场需求疲软，家居业整体受到了一定影响，但根基仍然稳固。亚洲新兴市场的红利则持续旺盛，慕思也将来年海外拓展的重心之一放在了东南亚及印度地区。
为顺畅进行市场开拓，早在今年8月份，团队就定下了参与2023年越南国际家具及家居饰品展览会的行程。“家具展会对于打开当地市场、接触客商，一直都非常重要。顾客实际的消费喜好、经销商的经营实力，在网上调研和了解再多，都不如实地考察和见面聊。”贾伏表示。
这几个月来，贾伏团队也一直在持续协调沟通关于展位预定等事宜，“展位很紧张，面积也不如国内大。但这种情况下还基本靠抢，不提前准备根本订不到，可见现在全球对于经济贸易复苏的迫切程度。”不过，贾伏的团队仍然信心满满，2023年慕思在印度的门店数量将稳步增长，东南亚市场也将加速铺开。
出海“抢订单”稳外贸，国内多地纷纷出动，除了浙江、广东，还有江苏、四川、湖南、山东等省。
据苏州市商务局消息，由该局组织开展的赴法国、德国包机服务将于9日启程，主要目的包含两个方面：一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单；二是通过招商小分队开展针对性招商。
苏州赴日经贸包机首航 苏州发布 图
稍早前的11月17日-23日，苏州市商务局已经组织招商小分队赴日本招商。几天行程下来，12支招商小分队共拜访了62家企业和有关机构，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。外贸企业共拜访日本客户200余家，争取到了总金额超10亿元人民币的新订单。
无锡市则在10月27日便首次组织了一班由企业人员和招商人员组成的赴日包机，这是疫情发生以来江苏首个由政府组织的赴境外经贸包机。为此，无锡市商务局早在8月中旬便启动了赴日包机筹备工作，全市10个政府部门参与此次包机保障，助力企业加强国际市场开拓力度，稳住外贸外资基本盘。访日期间，无锡市招商小分队共拜访了14家企业和商协会机构，对接项目12个，涉及金额8亿美元；外贸企业签订订单3000万美元。无锡市还组织企业就项目投资、设备采购、技术合作与日本企业进行高效沟通，达成项目投资约5000万元人民币。
据悉，常州、盐城也已于近期分别派出精干招商分队赴德国、法国、韩国推介营商环境，拜访项目企业。南京、南通、镇江、泰州、宿迁等地正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作。江苏省商务厅相关负责人表示，开放是江苏发展的鲜明底色，商务包机有序出访，将有力助推江苏外贸企业了解国际市场最新动态，提振外资企业投资信心，稳定投资预期。
据报道，12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场”在成都启航。四川食品、医药、汽车、家具、农产品等行业31家外贸企业40人飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动，通过拜访新老客户、参加知名展会、考察调研当地商协会和商贸企业等方式，深化合作意向，掌握行业动态趋势和投资环境政策，拓展经贸往来。
12月4日，威海市商务局成功组织市里20余家纺织服装企业赴日本东京参加第36届亚洲纺织成衣展（AFF） 微信公众号@山东省商务厅 图
而山东也没有掉队，此前澎湃新闻报道，为响应企业赴境外参展的迫切需求，威海市商务局组织20余家企业共计50余人，于12月4日组团抵达日本东京，参加2022亚洲纺织成衣展（AFF·东京）。这也是2020年以来，威海首次组团赴境外参展的“破冰”之行。而山东省商务厅计划在今年12月至2023年1月，分批次组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸洽谈活动。
“目前来说，包机出海是特殊时期的特殊办法。如果明年疫情防控措施放开，将广泛征求企业意愿是否需要政府部门继续组织包机参展。”东莞市商务局相关负责人表示。