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资深干饭人对于WHU店家营销的文案与技巧研究
——他们到底有多努力
摘 要：在当前WHU干饭圈市场中，店家之间的竞争日益激烈，pyq图文营销逐渐成为竞争焦点，微信pyq干饭人资源开发已成为店家提升订单数量的关键要素。本文以WHU店家营销的文案与技巧分析为切入点，通过探究老板们到底有多努力，侧面对WHU干饭人们产生正向激励作用（当然不是激励你干饭的作用，我只能说懂的都懂）
关键词：WHU店家 文案 表情包 pyq 社群消费
研究背景与研究问题：
在东湖之滨，珞珈山上有这样一个群体，他们以线下店铺为物质基础，以线上微信pyq为信息渠道，在实现社群消费的同时满足了干饭人口腹之欲。
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近日，掌武编辑部的一位资深干饭人在逛朋友圈时，发现WHU店老板们广告（努力）的痕迹竟占据了半壁江山，由此生发了研究欲望——WHU的店老板们，到底有多努力？
于是，研究（干饭）小组正式成立，以“店老板们的努力”为课题，以其营销图文及手段技巧为抓手，展开探索研究。
研究方法设计：
我们使用了观察法、调查法、测验法、行动研究法、文献法、经验总结法、个案研究法、案例研究法、实验法等多种方法中的观察法（你真的以为我们都会嘛）作了大略调查和试探性观察——发动干饭人群体从朋友圈搜刮店家们的营销文案，花样回复，匹配图片，表情包的应用场景....然后以资深干饭人+企业级理解者+现代心理学dai师+汉语言零阶研究者的视角对其分析，提炼，总结，撰写了如下报告。
一）搞笑文案 生意话术
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抓住甜品消费的黄金档时间，设计成熟的生意话术，因时制宜，特定时间段集中火力在干饭人pyq发起攻势，以高密度的信息与用户视觉产生交互，给予人印象深刻的体验。
“天气越来越...大家肯定...那就先来份...”
“饭点啦...下课啦...午休完...这个时候就需要...吃吃”
“......”
说吧，你还有什么话术是我不知道的。
二）热点追踪——他山之石 可以攻玉
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苦求下班的利老师终于如愿，但他不会想到自己的下班为老板们的业绩也作出了贡献。
这波啊，这波是商家巧妙利用热点之间的关联性追却命中消费者痛点，从而以情感共鸣激起消费欲望，是商家敏锐热点嗅觉与深谙学生心理的共情能力的体现啊！
利老师下班的热点消息与学生群体疲劳的饥饿生理反馈极易在高强度的脑力消耗下形成微妙的正相关心理协同效应。胃部的空缺感与心理失衡感共同向大脑发出了及时摄入食物的生物电流指令。
如此善于利用下班利老师和被调休大学生热点的店老板，这边建议向UC投递简历入职。
三）看好了，表情，是这样用的！
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以常见的emoj表情增加亲切感，这只是基础操作。
看了快果果与表情包完美契合的文案，我愿称之为最强
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这波啊，这波是表情包在营销文案中的应用，通过延伸文字画面感以传达视觉映像，加深受众对产品的记忆。
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四）远求骐骥 善假于物也
这看似只是巧妙借用外在人才资源的商业手段，请群里学霸算最短耗时路径和分配方案的偶然。但我们发现了其背后隐藏的底层逻辑——店家通过对双一流院校消费群体学术能力资源的发掘与利用，实现对物流配送的赋能![]()
快快果：以店铺logo为头像，直截了当。设计上字母拉出的残影生动形象地表现出“快”的特点。不颠哥：以招牌甜点为头像，以芒果，芋圆，冰淇淋为内容，以视觉信号刺激下丘脑分泌食欲素，诱捕武大吃货。这熟悉的粉色，这亮眼的花瓣，要不是还有微信昵称，谁能想到这是卖烧烤的店家呢？其实，商家是利用了心理学原理——当外界刺激的新异性与主观预期不一致时，用户往往会激发出强烈的好奇心，而这种激发态只需要一个小小的诱因，便会难以遏制地蔓生滋长......文案构思上，善用拟人之修辞手法，将非生物拟人化，以画面感极强的文字调动视觉、触觉、味觉感官，将人的听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉等不同感觉互相沟通、交错，彼此挪移转换。排版配图上，同色系的图与文字的小巧思，恰到好处的字间距与行间距。氧气层？不，这努力程度难道不是在大气层嘛？！从未设想过群接龙竟然可以这样用，随着研究的深入，我们碰触到了一个隐藏在朋友圈店家文案背后的新概念——社群消费小程序营销体系宛如工厂流水线生产般标准化的通知机制、对于群接龙小程序的功能化利用构建微信内社群消费的商业生态、团体配送的物流体系以及对送达时间的准确估量，三位一体，构建出高效率的黄金三角烧烤外卖模式。在与干饭人们的交流互动中，竟会有傲娇的表现。简单的一句“我生气了”其实暗藏玄机——心理上让干饭人产生愧疚感从而吃得更多，认知上表现出傲娇的性格让干饭人感到亲切。一声“志哥”体现出店客情深，更揭露出干饭人迫不及待的饥饿，于是，店家便有机可乘...![]()
在产品推广的口碑嬗变过程中，对某种食品感观的异变具有不可趋避性，此时，推广主体对于接收受众信息反馈的敏锐度与及时回应的时效性就显得极其重要。这要求销售主体拥有极高的用户信息视野广度——朋友圈客户数量与对受众心理的准确把握即共情能力。实验表明，在微信红包弹窗出现时，下意识点击的概率趋近于100% 。虽然实验数据从何而来我们不得而知，但从人性的角度出发，并不难理解。毕竟现代人是看着地上躺的一元钱不屑于弯腰，但会为不知名数目红包疯狂敲击屏幕，抢到几毛钱会兴奋不已的神奇生物。而咖啡店IN CAFE敏锐的把握住这一点，以红包为抓手，运气王折扣为手段，不仅限缩折扣群体范围削减成本，而且营造出一种得折扣折者欧气爆棚的幸运优越感，这种红包＋欧气奖励的双重buff，又狡猾的加上“当天”的时限，让珞珞直呼内行。咳咳，研究小组严谨而细致的研究后，我们可以得出这样的结论了——他们真的真的，很努力。或许只是短短的几十个字的文案，他们会反复斟酌，也会在表情包的海洋里挑选，一如坐在考场上对着选择题咬着笔头，犹豫不定的你。或许我们眼中他们精心设计的广告有时刻意得那么可爱又好笑。但仔细想想，努力营业的背后，是积极生活的一种姿态，一种质朴简单的努力。或许，我们在快乐干饭时，也能在这个偷偷发光的群体身上，学到点什么...btw，凌波门今天开了，或许校外的老板们也要参与到这场营业的内卷中了（不是）！【1】掌上武大，《专业团队：我们尝试了四种方法当面对线石楠》【3】3号厅检票员工——《利路修下班了，我们呢？》【11】武大经管外联 荷包守护计划|#10 名杨米粉——美食家的挑剔，艺术家的野心特别鸣谢掌武的吃货编辑们和pyq的资深干饭人们![]()