各大平台积极分房产销售一杯羹
激发创作者热情
KOS多为地产相关人员
也是地产推广渠道之一
各大平台上都有不少地产相关KOS入驻,KOS本身可能会在一个平台成功出圈成为头部流量达人,之后在不同平台同步内容进行媒体矩阵布局,如“点点看房vlog”在除了主要阵地抖音外,微信、微博、B站、QQ等平台都有进入,但后期主要专注在抖音上。而“真叫卢俊”、“广州plus”等主要阵地位于微信,其他平台兼顾。其他还有如楼市头条最早布局微博,但在2021年底停更,转而布局抖音作为主要发布平台。
[1]点赞效率=总点赞数/总粉丝数
房企红人秀宣传、倡导作用更大
配合架构调整效果更佳
KOS培养终极目标是销冠
房企多维度赋能是关键
排版丨鸟姐
专题
目录
一、各大平台积极分房产销售一杯羹,激发创作者热情
1、五大平台月活量超35亿,地产KOS存在巨大流量机会
2、微信矩阵:国民社交工具,打造全流程地产营销矩阵
3、抖音&快手:平台对房产支持力度较强,泛娱乐、碎片式传播
▷抖音兼具品牌宣传和渠道成交,流量属性较强
▷快手主打信任经济,官方打造房产家居生态闭环
4、微博&B站:平台支持力度弱,KOS培育完全靠自发
二、KOS多为地产相关人员,也是地产推广渠道之一
1、地产KOS以主播个人最多,多具有地产相关经验
2、KOS布局抖音流量最高,微信影响力高于房企官微
▷地产KOS在抖音的流量最高,且影响力更均衡
▷KOS在微信平台的影响力远高于房企官微
3、KOS超半数涉足地产宏观分析,周更4-7篇最为主流
▷宏观知识和实地看盘,为地产KOS主要分享内容
▷KOS多保持一定的更新频率,微信推送时间很有规律
4、KOS主要提供购房中介和项目推广服务,平台各有侧重
三、房企红人秀宣传、倡导作用更大,配合架构调整效果更佳
1、房企与乐居携手打造,雅居乐、中奥从内积极培养KOS
▷雅居乐调整营销组织架构,中奥搭建MCN机构
▷富力聚焦富力生活家,德信关注销售顾问的成长空间
2、禹洲、时代着手选拔房产KOS,碧桂园多平台布局直播
▷禹洲、时代启动主播计划,探索数字化营销新模式
▷碧桂园打造媒体矩阵,定期直播吸引流量
四、KOS培养终极目标是销冠,房企多维度赋能是关键
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