专访|COGITO哲思眼镜赵鹏：如何用3年时间打造一个年销千万连范冰冰李晨都爱不释手的潮流眼镜品牌？

这是新消费内参第076期文章

来源 | 新消费内参

口述 | 赵鹏

记者 | Marcia

眼镜是典型的有品类，无品牌

我是中国恢复高考后首批公费留学的学生之一，后来在日本学习工作了14年，而后去了加拿大。这些年间，我从国内一名高三学生成为了IT博士、MBA，甚至在加拿大创立自己的IT公司，参与风险投资。

COGITO 哲思眼镜创始人赵鹏

2000年偶然的机会家人说你别在那边混了，现在中国也不错，你回来看看。所以我就回国考察了，那时候感觉中国要变了。

八十年代我在日本看到日本的变化，到了九十年代看到北美网络经济的起飞，2000年回来我感觉中国的经济要腾飞，很快就做了决定。

2000年回国一个星期后我就决定在北京买房子了，然后跟我老婆说了。她以为我开玩笑呢，我说你回来看看，确实已经买了，回来不用再住酒店了！

2001年，我们全家就搬回了国内，最开始我还是选择了自己熟悉的IT行业，做到了在全国有七家分公司。

2005年我开始与美国一家上市PE公司合作开始涉足制造业、外贸行业，帮助他们收购的美国的公司做供应链管理，涉及近200多种产品的制造和采购，大到私人飞机，小到糖果。

也是这个机会让我接触到了大批量的制造业，从上游到下游他基本全跑遍了，原材料供应商、工厂、制造、包装材料等全做遍了。

偶然的机会我渗入到眼镜这个行业，当时帮助沃顿商学院的4位MBA学生，从零开始创立一个全新的眼镜品牌，短短2年时间这家公司成为了美国眼镜行业的独角兽。

后来我开始潜心研究眼镜这个行业，发现中国的眼镜行业，其实没有品牌的概念，有的只是眼镜店的概念，是典型的有品类，无品牌。

首先眼镜行业是特别传统的行业，很多产品都是大同小异。而且这个行业也是被垄断的行业，很多人说眼镜是一个暴利行业，其实我认为从生态角度来讲，眼镜根本不算暴利行业，比这暴利的行业多得是。

只不过在我看来，中国的眼镜企业还没有参与到树立行业品牌的层次上来，只是在做低端产品。

还有一方面是消费者认知决定的，消费者觉得国内的品牌就应该是低端的，国外的品牌卖到什么价格他们都不在意，导致中国眼镜的品牌进不了高端的眼镜店，只能在低端的卖，很多眼镜生产者只能靠价格战互撕。

国内的眼镜生产地有几块，在江苏丹阳生产的眼镜价格最低，主要是出口内蒙和东欧；在温州生产的眼镜基本出口欧美，一般都在超市里卖；再高端一点就是在深圳生产的眼镜，这是很多国外大品牌的生产基地。还有一部分在台湾、福建生产，做儿童眼镜比较多一些。

而我们所熟知的普拉达、古驰、香奈儿、阿玛尼，其实他们自己不设计、不生产、也不销售。那些奢侈大牌都是借助品牌红利进行授权，很多公司拿到品牌授权之后，一般是3年到5年一签。

那些产品其实都来自同一批设计，最后被贴上不同的品牌标签而已。所以眼镜产品大同小异，往往进了眼镜店，买哪个品牌，其实都是一样的。

眼镜行业跟其他的日常消费品不太一样，其生产成本是千差万别的，眼镜有两座大山的概念。

第一座山是镜框，一般手工镜框需要3个月的制作时间，但是如果不追求质量，一个月就能做出来的，在镜框的烤制上，好的品牌可能要烤4天，但是低端产品一般都不烤，对于镜框的选择大多数消费者都是按照价格来选择。

但到了第二座山就为难了，对于镜片的品质很多人无法辨别，往往听销售人员推销，加上这个膜那个膜，价格就蹭蹭往上涨了。

所以中国的眼镜行业信息严重不对称，目前没有做出好的品牌来，这在某种程度上取决于民族自信。

我觉得一个民族发展到一定程度，一定会开始考虑自信，这个自信怎么体现呢？我回国的时候觉得中国人做品牌，一般都是仿个国外品牌，或者是做低价的产品！真正利润高的产品是没有人敢跟国外直面竞争的。

我在八十年代初去日本，日本是同样的情况，高档东西基本上是买欧洲的为主，随着日本经济的强大，日本人渐渐有了一定的自信，不再盲信所谓的舶来大牌了。

在中国，进10年的发展很迅猛，越来越多的人已经过了盲目追捧大牌的阶段，已经意识到品位与品牌并不相等，开始更关注品位了。我觉得随着整个社会的发展，大众的购买习惯已经跟国外接轨了，这就是自信的开始。

决定要做一个眼镜品牌的时候，我就开始思考，虽然眼镜行业的从业人员众多，但基本上只关注供应链而已，但我帮助工厂、供应链和国外品牌对接的经验告诉我，这件事我来做是有优势的。

就像很多人买眼镜，都不在意螺丝架，但我知道螺丝架是德国有家工厂做的最好，真正好的眼镜摸起来手感特别舒服，开合特别好。架在鼻头这一部分，我知道法国有一家公司做的很好，我知道哪里有最好的原材料，哪里有最好的生产工艺，这正好就是我的强项。

于是2013年底，我就创立了COGITO哲思眼镜，定位轻奢品牌，哲学家卡迪尔的“我思故我在”是COGITO哲思名字的缘起。

个性化设计，明星引爆

一开始，我觉得既然眼镜这个行业大家都做得差不多，只能换换颜色，换上不同的logo和花纹，那我们怎么做才能与众不同呢？

我看待产品主要分两个角度。一个是从主观性的设计美学的角度来看，另外从功能、结构的角度来看。

在设计美学上，想要突破眼镜的一成不变就要做创新的设计。于是我就开始跟艺术家合作，从他们的角度来重塑产品设计，我们的设计师团队有法国的雕塑设计师，还有一位国际知名的建筑大师以及知名画家和艺术品级的家具设计师。

我希望我们所追求的设计是一种品质，一种沉淀过后仍然存在的品质。越是跨领域的设计师才会有更不一样的灵感，他们会从不同的角度来审视、设计，更重要的是有更大的激情！

我们有一款设计，就是抛弃了以前的设计概念，想做得浪漫一点，但是又不能太俗套。偶然我看到一张图片，一张人脸上有个泪珠的刺青，我觉得这个非常有意思，能够把浪漫跟亚文化，甚至稍微带一点血腥的感觉结合起来的设计应该是怎样的呢？

有了这个创意后我们就开始打样，由于我们用的镜框材料是双层的，眼镜要从后面把光线透出来，所以用到激光雕塑，材料用的是很轻的钛，雕出来的花纹很细，再组合起来。就这款设计，我们就花了一年半的时间。

在产品结构和功能上，我们采用德国进口组件，还使用医用级脱敏膜层，防过敏无刺激，柔软基材细腻无负担，无盲点全支撑，牢固防滑。

产品基本敲定后，我们并没有用硬性推广和宣传，一开始，只是想对中国各个行业坚持努力工作的人致敬，在艺术圈我们给几位前辈做了定制化的眼镜，法学界的江平是我最尊敬的一个老师，我就想给江平设计一款眼镜，后来是《三联周刊》的副主编舒可文老师，作为朋友，我就帮助她挑选了一副符合她气质的眼镜。

接下来一些艺术家，娱乐界名人慢慢开始加入COGITO哲思朋友的队伍，后来，很多一线明星经常穿戴的物品当中，哲思已经并不鲜见了。

直到2015年我们的产品忽然在网上引爆，是因为范冰冰和李晨的“我们”事件后，二人带着哲思的情侣墨镜一同赴藏，于是，我们的产品在娱乐圈名声大噪。

大家都以为这是花钱做的营销，其实最早是李晨到我们店里买眼镜，当时买了四副眼镜，后来范冰冰买了我们那款比较有个性的太阳镜，曝光之后，有将近100多个人都来买我们的这款眼镜。

同年11月3日，我们正式开启了COGITO哲思眼镜在京东众筹平台上的“刷脸免单”众筹活动，上线仅一天，众筹金额已突破100万。

作为一个有一定知名度的品牌，我们的优势还是很明显的，而且我们还在众筹形式上做了突破创新，最大的亮点就是用户在选择众筹1960元获得眼镜后，连续12个月，每月拍摄一张与所购COGITO哲思眼镜的照片分享到朋友圈后，将截图发给COGITO哲思眼镜官方微信后，COGITO哲思会将这1960元返还给用户。

因为众筹的再次引爆积累了一些消费者，来店里选购眼镜，目前我们在华贸和颐堤港有两家店，在这种环境里开店，目的一是为了提升品牌的档次，让用户觉得有信用价值；其次就是满足售后服务的需求。

但是我们最主要的销售渠道还是和线下眼镜店合作，毕竟中国眼镜市场这么大，线下铺店确实是个难题，所以我们就想利用线下空闲的资源来铺产品渠道。

现在我们的产品SKU有260个，合作经销商有100多家。

除此以外，我们还有一些特殊的渠道，我们现在是中国唯一一家能在飞机上销售的眼镜品牌，消费者把验光数据给我们，我们来做后续的眼镜配置。

目前我们的年销售额近1000万，之后我们还会拓展加盟商的渠道，希望思哲能真正成为一个有影响力的国产品牌。

the end