小罐茶，你到底有没有在收智商税？
新消费导读
到了年底，很多公司都在做年终盘点，新消费内参也不例外。针对一年来最有热度的品牌，我都将有意识地进行评判和点评。
如果问今年身边朋友最喜欢说的口头禅，私以为一定是“割韭菜”和“智商税”两个词。
我朋友把所有不理解的消费品都称为“智商税”。
比如他不喝瑞幸，就认为是在收割智商税。
比如他不喝喜茶，就会把所有喝喜茶的人归结为被收智商税。
我不喜欢这种偏见，跟他争论了一番。今天这篇文章我就谈谈，到底什么人在收智商税，到底什么产品是在收智商税。尤其是对小罐茶这样的产品到底是不是智商税产品，发表一下看法。
好了，上面是我普及的几个基本商业逻辑，不理解这些商业逻辑，也就理解不了我接下来要讲的内容了。
我知道你们要开始喷我，说小罐茶是一个收智商税的产品了，我满足大家心愿，把观点罗列在下面：
1、茶叶根本没有那么贵，你们为啥要卖这个价格？
2、创始人以前就是一直做营销的，你们就是营销起来的产品。
3、你们说八个大师监制的茶，你们真的能让八个大师生产这么多产品吗？
好像说来说去就是这么几条，那么我基于这几个粗暴简单逻辑问大家几个问题：
1、吹风机的构造和工艺这么简单，中国的制造业这么发达，日常国人吹风机几十块成本就可以出厂，为什么戴森吹风机要卖到几千块？你因为发现戴森实际成本很低，而去跟戴森要求把收你们智商税部分的价格退回来了吗？
2、一个LV包包实际生产成本是多少？不就是一个破包包吗？我自己也会用原料手工制造，帖一个标志就好，为什么那些女生们花几万买一个包包？
3、茅台酒成本多少呢？不就是粮食酿造然后发酵吗？为什么卖这么贵？
上面我问的三个问题，有人敢去问这种没有常识的问题么，有人喝了茅台以后嫌弃贵从而觉得自己被收了智商税而去找茅台退钱的吗？
我想应该是没有的，如果有的，大家可能觉得他脑子有病，也就一笑而过了。
那么，到这里，我可以基于我普及的几个常识，和茅台、LV、戴森的例子解释为什么有的产品，天然超出看起来的实际价值的逻辑了：
1、这个世界上有些产品是具有情感要素，也就是虚拟价值的，你也同样需要为某些产品的虚拟价值买单
以LV这样的奢侈品为例，LV的包包早就脱离了实际价值这一层级，女生们买包包当然有最基础的装东西需求，但没有人觉得他们买个LV就只是为了满足装东西的需求，否则为什么不花五块钱去买路边的帆布袋装东西。
如果你跟你女朋友说，我们买个帆布包，代替LV，我觉得你明天就可能单身了，并且会孤独终老。
因为LV包包是一种身份标签，买这个产品炫耀的虚拟价值大于装东西价值，所以人们必须要付出虚拟价值的价格来获得这个虚拟价值。
同样的道理，我们再来看茅台，如果只是满足喝醉这一个基础需求。
你买超市里的红星二锅头就好了，但是你想跟你老岳父吹牛证明有身份有实力，我想你还是买茅台为好。
不然你就试试今年回家，你提着10多块钱的红星二锅头回家，告诉你老岳父你今年混得很好，赚了一个亿，你老丈人会把你打得找不着北。
当然，你也可以选择买2块钱一两没有品牌价值包装绿茶孝敬你老岳父，你也可以选择央视打过广告，完成信任背书，价格更高，你老岳父更知道的小罐茶测试下效果。
况且，lv、戴森、茅台，小罐茶这些产品的有形价值也不差，越是虚拟价值高的产品，越不敢对在有形价值上放松警惕，相反，只会把品质做得更好。
所以，你不能说lv、戴森、茅台是收智商税，同样，你也不能说小罐茶是智商税。
毕竟情谊无价，虚拟情感价值无价，你说是不是呢？
一个产品，除了有形价值，还要看虚拟价值所占比例到底有多大。不明白这个常识，去说lv就是装东西的包包，很容易暴露自己智商的弱点，从而被真正专业收智商税的自媒体收割就不太好了。
2、营销无罪
很多人有一些很奇怪的逻辑，一个公司好像打了广告就是可耻的。
这让我想起来最近一位很红的网红李子柒，别人火了，说别人背后是有团队的？
我就不懂这个逻辑了，别人怎么就不能有团队？
同样产品为什么不能有营销？
而且大家口头禅是，XX产品只靠营销。
当初喜茶火的时候，你们说喜茶只靠排队。
后来瑞幸火了，你们说只靠打广告？
后来小罐茶火了，你们又说只靠营销。但是营销本身就是一个产品能力的体现，或者说是产品交付的一部分。
说来说去，只有弱者才不愿意承认别人的优势，他们为了显示自己不无能，往往对别人成功而做出的真正的付出视而不见，从而为自己为什么不成功寻找各种合理化的借口。
因为只有这样，他们才可以说，别人成功都是用了自己不屑于用的手段，从而标榜自己的失败是合理的、应该的，别人成功都是不合理的，这就是中国商业社会里的有罪推定逻辑。
有时候，承认自己就是不如别人，也是一种成功的开始，而大多数人宁愿做愚昧的固执者，也不愿做聪明的成功者。
所以，我想最后总结一下，在学习或者看待一个商业案例的时候，怎么样保持清醒，如何不被别人收文字上的智商税：
保持理性和清醒，不要随意给他人贴标签。比如小罐茶创始人过去被误解的身份标签被大家反反复复提及，又有多少人真正的去使用体验过别人产品，去深度调研过小罐茶的核心真实用户需求。
而往往这些人，往往选择性忽视了论证，而陷入情绪的海洋里，这就是往往最危险的时候，因为你可能要被营销号用逆向思维收割你的韭菜和骗智商税了。
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