解密KKV：如何用美学+科技破解“潮流零售”密码？
这是新消费智库第1293期文章
来源：新消费智库
作者：王越
新消费导读
颜值即正义！这是当下Z世代们的审美准则头条。
而“极致零售美学”也正是KKV双轨模式的上轨。
这一理念正基于对目标消费人群的敏锐洞察，以KKV为代表的新一代生活方式集合店，以走在行业前端的高颜值，开启了火爆朋友圈的崛起之路，并享受着传统商家不可及的美学红利。
（明黄色集装箱设计成路人拍照圣地）
初见KKV旗舰店，必定会被其独特的明黄色所吸引。在众多色彩中黄色是鲜艳明朗的代表颜色，给人轻盈，灿烂，辉煌，充满希望的印象，不仅易于吸引路人目光关注，还能予人以愉悦爽朗的心情，也与年轻人群朝气蓬勃的精神内核高度吻合。
（KKV无锡店日景实拍）
（夜景比日景更吸引眼球）
（KKV成都店已成商场靓丽风景）
（KKV招牌饰品墙）
（不近看都不知道是泡泡球墙）
“陈列也是一种艺术”，据设计师介绍，KKV在1000+平方的内部空间中，布置了十余个精致生活主题区域，从文具、潮流玩艺、全球零食，到进口酒饮、甄选母婴、家居严选应有尽有，想让20000+的SKU在1000余方的空间进行充分展示，同时兼顾用户极致体验的美感与合理的坪效比，就并不仅是简单地陈列，更体现出运营及设计团队对空间的理解与把握。
（让直男都忍不住要买一管的口红陈列）
（店内陈列产品丰富但不显拥挤提升用户购买体验）
除上述两大吸睛神器之外，运营团队的设计更体现在陈列的种种细节，顾客远观KKV整店如同一个巨型的彩色集装箱，进入店内则感受到明亮清爽的柔和色调。陈列师在有限的1000余平方对十数大品类的20000+产品进行有序规划，并把握产品陈列的细节，将难以展现的产品通过立架等道具进行展现，从而使顾客为颜值而来,在边逛边拍中，以轻松购物完成体验的全过程。
（妹子也爱打卡的红酒墙）
KKV的爆红与其颜值密不可分，“叫好”之余如何保证“叫座”？这就要靠KKV双轨模式的下轨——以数据驱动销售从而提升效率。
选品负责人指出，目前市场上的难点不是选不到产品，而是产品太多，这就需要团队大量的
筛选工作以及大数据的支持。而KKV的“零售+科技”基因恰好解决这个问题。KKV由长期扎根于零售领域的KK集团筹备近两年，于2019年正式向市场推出，其背后是运营团队十余年线下零售行业积累的丰富经验，并前瞻性的率先布局科技数据，为KKV的高速发展进行了强大赋能。
(提升店内效率为顾客带来更好的服务)
团队首先会根据市场热度、发展趋势等对品类做出选择；基于所选品类之下，通过设计调性、生产品质、价格价值等维度对产品进行筛选；同时在供应商选择方面选取头部企业，因为只有头部企业才有研发能力，才能保证产品的品质；并通过有吸引力的合作条件，在供应商处取得更有优势的价格。
通过以上几大工作，保证KKV能将受年轻人欢迎、且具有持续增长趋势、精致具有设计感、且具有性价比的品类及产品推向市场，使顾客能买到超出预期的品质产品。
(不断围绕生活集合优化品类及产品)
推向市场仅仅是产品生命周期的开始。鲜为人知的，KKV其实是领先同行大力投入IT的新零售企业，IT团队占比高于业内平均水平，通过自建一整套严谨可视的数据系统，对各店面的销售情况精准把控，建立科学产品的更新机制，通过大数据及时反映终端销售情况，定期将处于尾部的产品不断更新，在20000+SKU中，定期更新产品达500+，这也确保顾客买到的始终是经过市场验证的热销产品。
除了产品之外，在大品类方面也是不断更新换代。据透露，目前KKV的品类已经从过往的14大品类发展到如今的19大品类，每一个新品类的引入均采用上述提及的选品逻辑，这也是KKV能始终保持竞争力领先于市场的原因。
而KKV所倡导的“美学+科技”这一潮流零售哲学，正好贴合购物中心升级的需要，空间美学带来的颜值提升，数据科技带来的效率提升，合力带来的是购物中心颜值与效率的提升，从而反向带动了中国商业地产的迭代。
（广州北京路店独栋三层旗舰店）
加上KKV以大型主力店进军一线城市一流商圈的魄力之举，一举在成都春熙路、南京夫子庙、广州北京路等地，以独栋旗舰店为顶级商圈打造一道道明黄色城市地标，不仅为Z世代们走入线下，提供了集拍照、购物、社交于一体的潮流新物种，也为业界创造了一个又一个的案例样板。
目前KKV及同属KK集团旗下的潮玩品牌X11、美妆品牌THE COLORIST调色师品牌均贯彻“美学+科技”双轨运行的潮流零售哲学，并已初显成效，目前各品牌旗舰店逐步涌入更顶级的商业地产项目，与国际一线大牌比邻而居，相互映衬，相得益彰。
结语：
在线下商圈从业者感叹生意难做的同时，KKV为代表的新一代主力店却崛起迅猛，其“美学+科技”潮流零售哲学带来的效果初显。在这一双轨运行的理论指导下，KKV实现了：让消费者先对店面产生兴趣提高到店几率，在到店后借由更好的体验感增加消费者的停留时长，然后通过更精准、更丰富的商品选择，从而带来更高的转化与销售，并通过与所在商圈互相引流的相互促进，打造良性循环的完整闭环。目前这一哲学已应用在KKV母公司KK集团旗下的各大品牌中，并均取得显著成果，随着KKV及其兄弟品牌的开店步伐继续推进，可预见未来将掀起一场席卷全国的潮流零售之风。