「隅田川」x肖战x王家卫发布《一万杯如初见》短片，现在的品牌讲故事，到底要怎么讲？｜营销观察

原创李佳蔓新消费智库

这是新消费智库第1813期文章

新消费导读

王家卫监制、导演的短片《一万杯如初见》是以隅田川无损锁鲜小红条咖啡液为创意，讲述了发生在杭州西湖的一万杯咖啡的温暖故事。

作者：李佳蔓

来源：新消费智库

2022年9月26日，隅田川咖啡携手王家卫导演推出全新品牌短片《一万杯如初见》，肖战担任短片主演，带来独属于咖啡的极致美学。

这个短片将咖啡文化、光影艺术、杭州底蕴进行完美结合，传递了用咖啡连接人与人之间善意的品牌初心。

关于「隅田川」的故事

“短片的开场是一个西湖边的雨天，女孩来到咖啡店避雨，遇到了肖战饰演的咖啡师，女孩没有接受喝咖啡的邀请，却偷偷带走了「一万杯咖啡」的纸条。淅淅沥沥的雨声搭配舒缓轻快的音乐，烘托出一种别样的浪漫。

随着镜头一转，画面由冷色调变为暖色调，「一万杯咖啡」活动正式开始，咖啡店里人头攒动，咖啡师用心为每一位客人制作着咖啡，每做一杯咖啡，都会在杯底标记下独有的数字。

光影变幻与镜头流转之间，咖啡师和顾客的笑脸在暖光中充满了感染力。

很快数字写到了10000，当画下最后一个0时，女孩终于出现。咖啡师如愿为女孩制作了第10000杯咖啡，也得到了女孩的点赞。从初次遇见到第10000杯咖啡递到女孩面前，当咖啡杯底写到“10000”时，倒转成最初的00001，是相见与重逢，咖啡一万杯，也是第一杯。”

有人说“很多品牌喜欢花钱讲故事，其实对我来说，一个老品牌扎扎实实的陪伴，就是最好的故事”，还有人说：“品牌要有故事，要有自我定位，会讲故事的品牌才能走得更远”，但是，大部分人觉得“好的商业都会讲故事，例如各个行业都在比着讲蒸汽机的故事，轮子的故事，发明电灯的故事。”

因此好的企业和品牌也都会讲故事，可口可乐工厂被烧掉的故事，大学辍学创业的故事，风口上的猪的故事。

品牌故事要有什么？

那么，中小微企业如何低成本边卖货边造品牌？

是不是很少看见奢侈品打广告，但他们产品卖得很贵也卖得很好。那他们有什么更好打造品牌的方法？

会讲故事，故事最能反映品牌精神，特别有传播力，那么这些故事要有什么呢？

首先，品牌故事要有戏剧张力，例如你的瑞士军刀，讲的是一架飞机坠毁，一位乘客拿着随身携带的瑞士军刀在飞机上刻出一小洞，钻了出来，刚出来，飞机就爆炸了，这是个一人生还的故事，并且很戏剧。相信只要听过的人，都记得清清楚楚，这就是品牌故事里第一阶段：因为有戏剧张力，所以容易记住。

还有可口可乐配方保密故事，掌握配方的人只有两人，一个经理一个技术负责人，配方一分为二，一人只知道一半配方，两人互不认识，他们在各自实验室完成一半的配方，然后专人运到工厂合成，这有些许传奇性。再例如华为任正非工作被骗200万元，被国企辞退，43岁的任正非与妻子离婚，拖家带口筹措2.1w元到深圳创立华为，这有戏剧爽剧感，大家容易自我代入，自我激励。

其次，品牌故事要有震撼力：例如，泰坦尼克号沉船后很多年，有人打捞，捞上来一个LV旅行箱里面的衣服是干的，这个故事比讲一百次“LV的质量好”有用，当然顶奢也不会反复念广告语，但是每一个奢侈品的前身都是一个初创公司，一开始也需要质量认证的广而告之。

最后，品牌故事还要有美学体验，话说大红袍不仅有味觉体验，遥想当年，只有皇上才能喝大红袍，大红袍树一共就三棵，江湖人为争夺大红袍纷纷扰扰，刀光剑影之下还是千金难求。

以上是最简单的故事要素，简而言之，要爽要传奇。

品牌要讲好故事分几步？

但要把一个品牌故事讲出彩，或者怎样讲故事可以永流传，分以下几步。

第一步会借势，例如你要去十八楼，只需进入电梯按下楼层，绝对不会在电梯里面又蹦又跳，这就是借势，可口可乐跟随美军进入欧洲和非洲，茅台借巴拿马博览会摔碎酒瓶香味飘满全场，李宁国潮系列借纽约时装周，耐克借NBA篮球，特斯拉不打广告却不断制造免费新闻和事件营销成为电动车高端品牌。不同的借势，同一种配方。

第二步会使用创始人的故事，一般大企业创始人在创业期间都有不少趣闻，可以借势拉近公司品牌与普通观众的距离。

例如，拉面说是三个90后女孩相遇在一起，畅聊梦想后一拍即合开始创业，第一个项目“老妈土鸡”创业失败欠几十万外债，三人继续摸索决定做一个拉面，带给用户温度和好好爱自己的勇气，大获成功的大女主爽剧故事。华为的任正非先生的关于四十多岁欠债200万后痛定思痛创立华为，让苦难芬芳的大器晚成故事。阿里巴巴马云先生忽悠大佬每月500元加入阿里创业的搞笑传奇故事。

创业的过程往往是品牌成熟的关键。所以，当一个品牌火了的时候，大家都想知道成功之前，这个品牌的创始人都干了什么。比如，马云刚创立阿里巴巴的时候，只是一个名不见经传的小公司的主管。所以当阿里巴巴上市的时候，网上热传“马云的名片”，大家都想八卦一下马云成功之前的往事。再比如，时尚品牌香奈儿，把创始人香奈儿女士的故事放在官网上，她的创业故事就是这个品牌的故事。

第三步借力打力，水灾鸿星尔克捐款事件，这是一个偶然故事，而发酵就是品牌故事的成立。

再往远了说，中国有个热水器品牌，叫“万家乐”，很多人都记得他们的广告“万家乐，乐万家”，这是借助广告语的简单洗脑性。

美国也有个热水器品牌，同样也是一句广告，“我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年。”但信息量却多很多，把整个品牌的历史厚度都表现出来了。高端手表品牌百达翡丽拍过一个广告，广告里，父亲把手表传给儿子，讲了一个代代相传的故事。广告词是这么说的“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”。这是借助时间制造品牌厚重感。

褚橙这个品牌刚出来的时候，就是用褚时健的传奇人生讲故事，像王石，潘石屹、杨锦麟这些名人，都发微博向褚时健和褚橙致敬，褚橙被赋予了励志、上进的精神，和别的水果品牌一比，一下子就显得与众不同，这是借助励志故事的力量感。

第四步，没故事，想办法创立故事，比如，星巴克发现，大家在咖啡店买咖啡的时候，不知道怎么描述自己喜欢的口味。所以，星巴克想了个办法，把咖啡的产地印在包装上，因为不同产地的咖啡豆，风味都不同，这样，人们就可以通过产地来区分咖啡的口味了。比如，肯尼亚咖啡与斯丹摩咖啡，都有东非咖啡明显的水果风味；而产地是太平洋地区的咖啡，则有当地特有的泥土芳香和草本香味。

没有故事创造故事，来自细节的感受力。比如，谷歌悄悄改了自己的Logo，但很多人都没有注意到。而且，谷歌的新Logo变化很细微，只是把原来Logo的“G”和“L”稍微挪动了一点儿位置。谷歌用这次改动，讲了一个故事，标题是“99.9%的人都没有发现的改动”。

结果，大家争着去找谷歌的这个改动，都想做那0.1%的人。你看，用一个小细节讲故事，也能变成一次很好的传播。

第五步，故事变企业文化，说茅台故事。

茅台酒因为产能有限，特殊的地域特殊气候特殊水质，因此，天然具有垄断效应。别的酒厂都想拿下尽可能多的市场份额，所以就是可复制产品，但是复制不了茅台的稀缺性。故事这个东西，甭管真假，不但得会讲，还得早讲，茅台讲得早，在时间螺旋里加速度就快，晚一步五粮液之类的就追上了。

并且，茅台的故事都不好复制，因为有稀缺性，企业的稀缺性可以这么看待，香奈儿进大众市场很容易，郁美净进高端市场就比较难了。

上面是宏观层面讲故事，微观层面可以运用讲故事在自己工作中，来更好地做品宣，例如在策划设计客户体验时，充分结合色彩在环境心理的影响，打造属于每一次活动的难忘记忆，切切实实解决眼前的一个个小问题，日拱一卒，逐渐进化。

不过，讲故事的能力非常重要，现在的大部分品牌都在讲故事，创业要讲故事，演讲要讲故事，说服别人要讲故事，但同一个故事，不同的人讲出来的效果差别很大，就在于情节的组织顺序。

要讲得栩栩如生是语言层面，讲得有宣传度是话题层面、明星层面，要讲得有文化是内涵层面，要讲得美轮美奂是品味层面。

那么，「隅田川」的肖战与王家卫发布《一万杯如初见》短片，讲的是什么层面？欢迎留言区写下您的答案，我们下期继续剖析，企业讲故事的花样是否可以遇见您的年华？