把滞销品卖成爆款，“内容+社群”让助农新模式高效落地！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 720期

在国家惠农政策的扶持下，农产品交易规模逐年增长，且中国生鲜电商市场发展迅速，平均每年保持80%以上的增长率，占农产品零售总额的比例仅3.4%，说明未来发展有较大空间。

针对于农产品的销售，“公益助农”的模式被越来越多人知道，如果你销售的农产品真的能够帮助到农民，可以从这个角度出发宣传。

有赞有很多商家都一直在用心做公益，挑选了2个案例一起来探究一下，除了有一个真的想做公益的心之外还有什么运营推广技巧值得借鉴。

“善一集”是飞蚂蚁打造的第一个绿色环保品牌，飞蚂蚁是全国旧衣物回收线上平台，客户预约成功会得到相应的无门槛优惠券，优惠力度比较大，促使客户去商城消费，一两次之后，客户就有了在平台消费的习惯，善一集会为每位客户提供高质、低价、绿色健康的农产品，深受粉丝喜爱，这也是粉丝愿意分享给身边的人和复购的重要原因。

12月21日，飞蚂蚁守护大地绿色联盟发起了"河南范县莲藕助农"的活动，在过去短短的两周内，已有近18万大地守护者参与助农接力，助农销售超过100万斤莲藕，近25万箱莲藕等待发货。

复盘此次活动卖爆的原因，以下几点值得借鉴：

①选品：这款藕的商品在12月14日“飞蚂蚁”公众号的7条做过一次试水推送，转化效果不错，所以21日再次进行头条转化。

②推文：“数字+场景”，数字突出信息，场景唤醒共鸣。

③社群：对于飞蚂蚁会员打造了一个与被捐赠者的社群，在群内建立双方互动，粉丝粘性高。

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成都农梦农业科技有限公司成立于16年，前期主做旅游票务类的滞销销售，17年10月底两个公众号小号合并成有点点儿田，初期2万粉丝，开始尝试做公益助农，近期陕西咸阳乾县的酥梨销售爆发，粉丝从2万上涨到15万。

刚开始做公益助农，主要依靠公众号的自媒体属性，前期主要在平台负责人吴老师的家乡广安岳池双鄢乡做助农项目，10月份帮助销售2万斤滞销的宫川蜜桔，11月份帮助销售3万斤滞销的脐橙，12月销售大佛蜜柚，只要获取到滞销信息，吴老师团队就会过去考察帮助拓展销路。

最近一次的公益助农活动，是从人民日报的微博上了解到：320斤果梨只卖10元，咸阳市乾县仍有大规模的酥梨滞销总重量达到4000万斤，农民无销路，已经有15%的果子开始在家里腐烂。

这触动了吴老师帮助果农的公益心，连夜开车赶往乾县。截止目前，已经帮助销售150万斤酥梨。

复盘此次活动卖爆的原因：

1、 内容上的吸引，宣扬社会正能量，通过三个人物故事，把当地果农滞销下的贫困和无助环境传播让大家看到。

2、 将成本透明公示，真心诚意的助农行动，只要有爱心的人群都能受到感染，在产品上做到真正物美价廉，让很多用户都能尽自己绵薄之力来贡献自己的爱心。

3、 两个公众号的推文都被粉丝各自朋友圈疯转，甚至引来了孟非老师的转发和支持

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