现在做地产真的太难了，赚的是稀饭钱

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作者：东莞房产房小贝

本文来自“房产观澜”版块
原标题：现在做地产真的太难了

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引言

二手房复杂，分钱的角色很多，什么录盘的、管钥匙的、维护的，一笔笔分下来后，然后再拆分给平台和地产公司后，最后才是成交人的。

2015年的时候，买了现在的房子，在大岭山光大山湖城。当初和老公一起看房时，我一度不同意。因为位置很偏，楼盘体量又很大，周边几乎没有任何配套，我很担心烂尾。老公劝我说，“越有钱的人越往偏的地方住，人家香港有钱人都是住山顶的”。

考虑到出钱的是他，而此前我们想在深圳买房，又摇不到号。这里既不限购，价格又低，才6000多平，于是也就接受了。2017年，我俩就住了进来。没想到几年过去，高房价成为了过去式：

后面跟着买2期的，或是高价入手二手房的，基本都亏了。

最近，看到小区大门口有地产中介公司招人，无底薪、时间自由、提成点高，于是就去了。

上班第一天，我看到有人发求租信息。

立马加人微信，这位女客户咨询了各种问题后，和我约定晚上8点看房。等到了8点，也不见人影，发信息也不回。我以为她不来了，洗澡准备休息了。

结果10点左右，突然发语音信息，说要看房。我赶紧收拾一下，跑小电驴去店里找管钥匙的同事拿了钥匙，带她看完之后，她说了句“考虑考虑”之后就又是两天联系不上。

直到第三天，女客户说她要带同事来看房，问我“五分钟之内能不能赶到”，正吃饭的我，立即我骑着小电驴赶到。

随后几天，总觉得这“女客户”不对劲，直到有经验的同事提醒我，你不会遇到中介套房源了吧！其实一套房源成交，佣金也就百来块租金。但同事告诉我：

现在地产就是这么卷，都是拼命抢房源，抢客户。

很快，第二课又开始了。

因为我本来就是小区的业主，在各种业主群都比较活跃。当我再一次看到有群友发出求租需求后，首先套了下对方是不是中介，然后才决定带她去看房。

结果见到客户后，很尴尬，因为客户为了节省时间，一次性同时叫了三个中介带着看房。看完我的房子后，客户按下电梯到了12楼，我突然闪过一个念头：

想看看她看的是哪套房。

于是我也跟了下去，结果一头撞见对方的中介（穿着工作服，我刚上班是便衣）。当我厚着脸皮跟刚刚的客户说，“我可以跟着看看吗？”中介立即意识到我也是同行，随即翻着白眼说：“不可以。”

而且，她站在那里一直盯着我，直到我按下电梯。但我下去又很快折返，就在同一层走廊的一个角落，趴在墙边伸着头，看到了他们的房源。

回到公司后，我马上跟同事核实这套房源我们有没有。同事查了下说没有，让我赶快想办法联系业主。我很奇怪地问，这是人家的房源啊。同事说：

你也可以变成你的房源，这样不管谁租这房子，你都有佣金可以分。

前几天，我还在鄙视那个疑似中介的人套取我的房源，很快我就要为了百来块钱，成为这样的人，想到这里，我不禁陷入了沉思。

但转念一想，我来上班，不就是为了赚钱嘛。再说，行业内都是这么干的。

之前认识一个朋友，在松湖碧桂园买的房子，楼王位置、装修豪华、带车位，127平，挂盘450万。买家砍到430万，不卖。

结果等了半年，周边楼栋同等户型都降到了380万，没办法，她也降到405万。只可惜，再也没遇到之前的那类客户。

然后，我跟着同事及其客户一起去看房，业主正好是这个朋友。见我们认识，同事怂恿我使劲砍价格。

聊下来才知道，朋友卖房是因为看中了她老公一位朋友的别墅，想换个大房子。那个朋友是开工厂的，因为资金紧张不得已降价转让，结果自己的房子卖不掉，换也换不了。

我帮她算了下成本——房子买的是二手的，总价加上税差不多300万，这两年贷款利息就还了20万，二次豪装花了30万，算下来光成本就要350万。

最终她报了个底价400万。而同事给我的“任务”是砍到360-370万。我只能安慰她说：

今年这个房价确实不适合卖房。　　

可我心里明白，谁也不知道疫情何时结束；结束了房价是涨是跌，也很难说。搞不好，她的房子还会接着跌，毕竟，预期似乎已经没了。

当初入行时，领导跟我介绍了佣金的情况。新房的佣金是开发商给的，每套价格都有区别，给平台和地产公司拆分之后，剩下的就是我的。

二手房就复杂了，分钱的角色很多，什么录盘的、管钥匙的、维护的，一笔笔分下来后，然后再拆分给平台和地产公司后，最后才是成交人的。

之前二手房交易成功，支付中介费的是买房的人。因为以前市场好，供不应求，很多买房者主动求着你找房子来卖给他。我曾问过领导，那现在这行情，供大于求：

都是到处找买家，怎么还找买家收中介费，不能找卖家收吗？

领导说，过去这边房地产的规则一直就是这样。谁知道行情会变成今天这样子？你要有本事，也可以谈，让卖家给或者双方平摊嘛。　

涯友互动

作者：@黎湘2005

房价也不会跌，因为有政府锁着，但是有价无市，没人接盘了

作者：@sealy_lu

锁盘=卖不出地=没钱=发不出工资=精简人员

作者：@天下谁之中

房地产经过三十年的高速发展，回归正常，暴利时代结束。

现在是精工细作阶段，经不起考验的地产商必然被淘汰出局。

再用暴利时代的思维，必然将走向死亡。

作者：@纯娘们儿1987

疫情毕竟三年了，经济持续的下滑和低迷，未来的房地产市场多久能恢复，真的不知道。

自己总觉得这几年是刚需的上车机会。

作者：@hnbynxLv 8

今年的额地产行业非常低迷。销售不好干，工程不好做。

作者：@zhuwenxing7

疫情之下，大家不容易啊

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编辑/青红萝卜粉丝

审核/心一

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