九小时卖掉一套房，是一种怎样的体验

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编者荐语：

中介在9个小时内签约售出一套110平米，售价158万的一线江景学区房，如何做到的？

我是一个在重庆卖房子的，我们自称为经纪人，别人一般称为中介，有比较讨厌这个行业的人则称我们为黑中介，还有更厌恶的，则直接称我们为骗子。

自从进入这一行以后，我才发现其实做这一行也并非都是骗子，我们也是兢兢业业，踏踏实实的为客户服务，凭自己的汗水和时间赚一点辛苦钱，有人说中介就打几个电话，带带路，一下子就收一两万的佣金，太黑了，但你们如果看了下面的故事，也许就明白这点钱挣得并不容易了。

“您关注的房源，价格下降10万……”2022年10月13日下午3点，我和同事正在“视察”一套别墅，手机上突然收到系统发来紧急提醒。

这套房子就在我们门店旁边的“C区”，大约十来天前，我曾带客户去看过，当时它的挂价是168万，已经是同户型房子中最便宜的一套了，并且相对于其他面朝高架桥的“低价房”，这套房子完全没有“硬伤”：中间楼层，看小区中庭，甚至还有“一线”江景……

没想到如今它居然直接降到了158万！这可以说是历史最低价了！

这肯定又是一个“爆款”！我和同事决定立即赶回店里“找客户”。

与此同时，公司首席业务总监，我的师傅小冉也第一时间关注到了这条消息，她当即在群里布置了任务：“大家马上把自己的客户全部洗一遍，这套房子相当优质，今晚必卖！”

接着她又强调了一句：“大家动作要快，这一次咱不能再失手了！自家门口的房子一而再，再而三的让人家外区的人来卖了，那我们在C区还有什么存在感？！”

C区就在巴蜀中学对面，而我们公司的全球总部就设在C区大门口附近，在我们“强势入驻”之前，这里本来还有另外两家知名中介公司龙虎争霸，没多久就先后悄然撤离了，如今只剩下我们公司在此独家镇守。

因此，C区对于我们来说，其战略地位举足轻重，不亚于荆州之于刘备，可谓是我们立足之根本。

然而，即便我们如此重视这里的房源，却没想到还是有“大意失荆州”的时候。

大约在半个月前，这里曾出了一套“爆款房”，建面138平的四房狂降20万，只卖170万，单价低至一万二，这样的价格在主打改善型住宅的礼嘉来说，算是少有的了，何况还有学区加持。

就在降价当天，原本冷清的C区突然爆火，各路中介带着自已的客户纷至沓来，房源维护人直接带着面包矿泉水驻守在房间里，一遍又一遍的给来访的客户讲解，一波还未走，一波又来了......

一直到晚上七点，看房的人依然络绎不绝。

我也有一个客户，他一看了就表示“这价格确实香”，我们建议他马上去签约中心和业主面谈，因为“晚了可能就是别人的了”。

但这个客户可能觉得我们是在“危言耸听”，故意制造“奇货可居”的气氛，他表示无所谓，“如果真的一晚上就被别人买了，那说明这房子和我没有缘分”，坚持要求等到第二天再去。

结果，当天晚上这套房子果真就被别人成交了！

这个教训确实很深刻，所以这一次，我们无论如何都不能再犯同样的错误了。

下午三点半，我们所有的小伙伴立即停下手中的一切工作，开始集中火力“洗”客户，与此同时，朋友圈“学区房挥泪大甩卖”的消息也接连发出。

客户们接到电话的反应各不相同，有的说这价格还是太贵了，“130万还可以考虑”；有的问这价格还能不能再少一点；也有对这价格比较感兴趣的，说“明天抽时间来看看”，尽管我们再三强调这房子明天就没了，但他们似乎并不着急。

眼看着其他店的同事带着客户陆陆续续的赶来了，而我们却一组客户都还没有约到。

一直到下午五点，小冉终于“洗”到一个意向非常强烈的客户，这个客户以前找小冉看过房子，但没有找到满意的，价格合适的看不上，看上了的又觉得价格贵了。当她听到“110平的三房只要150多万”时，马上就表示“先过来看看”。

有人来看，就有机会。正当我们都在翘首期盼客户到来的时候，客户突然打来电话，给我们当头泼了一盆冷水：她的健康码不知道怎么就变黄了！

好不容易约到一个比较准的客户，却因为黄码“黄”了，这让我们十分沮丧，小冉更是连声叹息：“唉，看来我们的霉运还没结束啊！”

都说“金九银十”，但这两个月我们确实挺倒霉的。

先是小周维护的一套即将成交的优质洋房被平台外的中介卖掉了，我们一分业绩都分不上；

接着华哥已经签了合同交了定金的客户宁愿违约也把房子退掉了，我们庆功宴吃了，佣金都花掉了，现在却又不得不全额返还给人家；

再后来，小冉客户看中的一套正在议价的房子毫无征兆的被人连夜买走了，更让人难受的是，这个客户偏偏只喜欢这一套房子。

小冉把这一切倒霉事儿都归结于她的左眼皮一直在跳。

最近这几天，她说眼皮终于不跳了，应该是否极泰来了，可没想到......

正当我们在感叹“命运”的时候，小冉的电话突然响起了，是客户打来的，她说她的健康码现在突然又变绿了！

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村！

下午6点钟，客户赵小姐和钱先生准时赶了过来，事不迟疑，小冉立即带他们去看房。

6点半，看完房回来，小冉拿出纸和笔给他们算费用，契税，个税，佣金，贷款服务费，权证代办费一一标明，小夫妻俩一合计，又算了算首付，觉得能够接受。

“那我现在就约签！咱们必须得搞快点！”小冉当机立断。

所谓“约签”，就是指看好了房源提前在线上预约签署协议。约签并不是马上签合同，而是提前排队争取和业主谈判的机会，先约的先谈，后约的后谈。

而此时，已经有一组客户约在我们前面了，也就是说，必须得等他们先谈，如果他们谈判失败，我们才能有机会。

我们通过房源维护人联系了上一组客户的经纪人，这位经纪人表示他这个客户还要考虑考虑，“今天是签不了了”，看来他只是想抢占一个位置而已。

马上去签约中心！这下第一个与业主面谈的机会顺理成章的落到了我们头上。

我们一行人赶到了气派的照母山签约中心，令人意外的是，第三组约签的客户也跟着我们赶了过来，他们是想等着我们谈判失败而“接盘”的，可见这房子的价格是“真的香”。

此时是晚上八点，签约中心却依然是十分忙碌，前面四个签约室都在“签约中”，连一个接待我们的签约经理都没有。

带着客户进了“第五签约室”，我和同事华哥在里面陪着他们聊天，小冉则出去打听业主方的情况——业主孙小姐和李先生正坐在外边沙发上和维护人聊着什么。

过了几分钟，小冉进来跟客户打个招呼：“麻烦你们先等一下，业主正在商量点事情。”

又过了几分钟，小冉又进来了：“赵小姐，钱先生，是这样的，业主这房子还有七十万贷款，但他们目前拿不出钱来解压，所以现在......”

“你们平台不是可以垫资解压吗？”赵小姐直接打断了小冉的话。

“是的，我们平台可以垫资，但这就涉及到一个费用的问题，平台垫资是要收费的，大概需要一万把钱，但现在业主不想出这笔钱。”

“这个解压本来就是他的事噻，不可能让我们来帮他出这个钱吧？”赵小姐明确表明自己的态度。

小冉解释说这个事情是可以双方协商的，毕竟他这价格这么低了，并且我们以前也是有客户帮业主解压的。

但赵小姐还是不愿意松口，小冉只好说再去跟业主反馈一下。

过了十来分钟，小冉又进来了：“现在业主这边找了个朋友，可以帮他解压，费用只要几千块钱，这个钱由他们自己承担！”

“但是，他们有个请求，”小冉接着说道，“就是他们希望你们定金能够多交一点，交个20万，这样他们解压的时候就可以少借一点钱，省点费用，你们看这样可以不？”

“这个定金其实就是对双方的一个约束，只要咱们不违约.....”一直没开口的钱先生这次抢先发话了，说到这里，他就停了下来，眼巴巴望着赵小姐，从他的话可以听到出来，多交点定金，其实没啥问题，反正他们是不打算违约的，但他显然作不了主，所以又不敢急于表态。

“嗯，但是我们现在只准备了5万块钱啊！”赵小姐看了钱先生一眼，显然没认同他这个想法，“我觉得还是按照正常的来，先交5万！”

小冉只得又出去向业主汇报了，我和华哥则委婉的告诉他们，只要是诚心想买，多交点定金也不是坏事，如果到时候对方想反悔，你们得到的违约金还多些，毕竟这房子这么便宜。

钱先生也不断附和，连连说“对头，对头”，但赵小姐还是不为所动，“我还是想按正常的来。”

时间到了晚上九点，小冉在外边和业主还没有谈出结果，赵小姐却已经不耐烦了：“他们到底卖不卖嘛？我们都来了这么久了，让我们就这样干坐着？”

我们连忙给她解释，说主要是这个业主目前经济比较紧张，再加上这个价格确实卖得便宜，所以他们可能不是很愿意再多出一些费用。

“有啥子问题进来当面说嘛！我们来了半天了人都没见着一个！”赵小姐根本听不进我们的解释，一个劲儿的报怨，“这个问题也不是现在才有的，既然想卖房子，早就应该把这么事情考虑清楚啊？早干嘛去了？！”

“你不要着急，我去叫他们进来”眼看赵小姐的情绪越来越大，我赶紧起身出去，小冉和维护人正在跟业主“算经济账”，我把客户的意思跟他们说了，但业主孙小姐觉得没必要，“你们去和她谈就行了，这个问题没谈好，我和她说啥子？”，李先生则更加简单直白“我只管收钱，其他没啥好谈的”。

小冉接过话来，开玩笑地说：“你们就去见一下嘛，她们都在里面等了这么久了，人家就想见见你们！”

“好嘛，好嘛！”孙小姐终于同意了，起身就往签约室走。

“唉呀，不好意思，不好意思！”孙小姐快人快语，刚一落座，就打开了话闸子，“是这样的，我们刚才在外边一直在磨解压这个事情，这涉及到要交几千块钱费用，所以呢，我就希望你们定金交高一点，我拿这钱去解压，省点费用。”

“你们应该也晓得，要是不缺钱，我们也不会亏本卖这房子，说实话，今天一降价，我老公就接了好多电话，包括其他平台的中介公司，也是有人在找我们。”孙小姐喝了口水，看了看旁边的维护人，继续说道，“我之所以愿意在他们这里签，就是觉得他们这个平台有保障，安全，放心。”

孙小姐说起话来落落大方，既委婉的表明了自己这房子不愁没有买家，又给人一种十分豪爽的感觉，这似乎让赵小姐对她的信任感大大提升，当即作出了让步，说现在勉强可以凑出十万块钱，“但二十万肯定是不行。”

孙小姐又提出了一个解决方法，说他们解压也需要一段时间，到时候再给十万，反正你们首付也得付三十来万。

在得到我们可以“追加定金”的肯定之后，赵小姐最终同意了这个方案：定金20万，今天先付10万，在解压之前再追加10万。

经过这么一段插曲，赵小姐原本打算让我们再“尽量砍一点价”的愿望也基本没希望了，她也只是象征性的问了一句“能不能再少点”，在得到对方“真的没法再少了”的答复之后，她也没有继续争取了。

一切障碍都扫清了，接下就是签约了。

签约经理入场，验证件，查产调，拟合同，一气呵成。

然后签约经理又逐条逐条的给他们讲解合同，直到双方都确认“没问题”了之后，这才把合同打印了出来。

接下来就是签字了，可赵小姐这时候又说要看看合同，尽管连钱先生都告诉她刚才已经在电脑上看过了，但她还是要执意再“过目”一遍。

赵小姐是个小心谨慎的人，一进签约室就问“是不是全程录音录像”，再三向我们确认“摄像头有没有开启”，并且还将手机开着录音悄悄放在了一边。

现在她拿着合同，不慌不忙的看着，一个字一个字的研究解读，并不时向小冉询问，虽然我们都知道这个是格式合同，基本没啥问题，并且刚才签约经理已经全部给他们讲解过了，但人家既然要看，也只有耐心的等着她。

大约过了十来分钟，赵小姐总算这份合同解读完了，心满意足的点点头：“行，行，可以了，继续吧！”

而她却不知道，此时业主两口子都已经出去好久了。

“他在外面打电话，我去叫他们。”小冉说着起身出去了。很快小冉就回来了：“还在打电话，稍等一下！”这时赵小姐却不耐烦了：“签合同呢，打啥子电话打这么久嘛！”小冉只好又出去。

这一等就是十来分钟，赵小姐越来越烦躁，说签个合同怎么这么麻烦嘛，大家谈好了签就是了嘛！我和华哥则不断的安抚她，华哥说，做我们这一行做久了，各种各样的意外情况都能遇到，很多事情可能并不是我们想像的这么一帆风顺，希望她理解一下，再等等！

然而，我们怎么也没想到华哥随口说的一句话，竟然是一语成谶。

赵小姐越来越烦躁，正当她怒气冲冲问我们“到底还签不签”的时候，小冉进来了：“不好意思，你们再等一下！业主还在打电话，有人搅单！”

见赵小姐和钱先生一脸蒙，小冉解释道，就是现在有其他中介在给业主打电话想买这房子，他们可能加价，或者提一些让业主心动的条件，让他放弃和我们签约。

小冉说完就又出去了，赵小姐也没有刚才那种不耐烦的表情了，显然她现在有些担心了，她很不解的问：“不是说好排队的吗？咱们在前面，其他人怎么能来谈呢？”

我们跟她解释，如果是我们平台内的中介，肯定是按照这个约签规则来，但人家是其他平台的中介，这个规则就对他没有约束力了。

但赵小姐还是想不通，说中介虽然不是你们的中介，房子总是同一套房子啊？合同都弄好了，我钱也准备好了，他怎么可以这样呢？

这时候钱先生发话了：“合同都还没有签字，有啥子用？并且咱们定金也没有付，完全没得法律效力，人家想卖给谁就卖给谁。”

时间已经到了晚上十点半，小冉还没有进来反馈情况，我决定自己出去打探打探。

来到外边，只见小冉，维护人和孙小姐坐在沙发上在小声的聊着什么，李先生则倚在窗台旁边在打电话，只听他说道：“嗯，全款！必须全款……明天过来？不得行！有诚意的话，现在就来……两个小时？那我怎么相信你呢……先转五万过来！”

从他的通话中，我大致听出了一些端倪，就是那边明显知道业主缺资金解压这个“痛点”，所以以客户出全款这个条件，诱使他放弃和我们这边签合同，但那边客户又要明天才能来，而业主却要他现在就过来，最后那边同意两个小时赶到，但业主又担心被放鸽子，所以叫先转五万块钱诚意金。

正在这时，华哥也从里面出来了，他把我叫到一边，轻声说：“咱们不能这样坐以待毙，我觉得应该把客户叫出来，逼他们一把？”

釜底抽薪？我觉得这个方法效果不大，现在选择权在业主手上，从他打电话时那种旁若无人的样子可以看出来，他现在根本就没在意我们，即便客户出来了，又能把他怎么样呢？

但华哥却认为“不试，一点机会都没有；试了，也许还有一点机会！”

我一想也是这个道理，现在这情况也只能死马当成活马医了。

赵小姐和钱先生装着什么都不知道的样子来到了“现场”，赵小姐问：“你们还有多久啊？”

孙小姐看了看她老公李先生，说：“稍等一下，他在打个电话！”

李先生一边接电话，一边冲赵小姐说了句：“稍等几分钟！”

赵小姐紧跟着又问了一句：“你们是有什么事情吗？”

“等5分钟！就5分钟！”李先生按下电话，叹了口气说道，“唉，主要是我真的不想去找别人借钱解压！”

人家都直接摊牌了，还能说什么呢？

小冉和华哥只好陪着赵小姐她们回到了签约室，我则坐在外边继续观察动静。

经过刚才这一出，李先生显然有点着急了，只见他边打电话，边在大厅里踱步：“兄弟，五千就免谈了，算了……两万，你先转两万过来……最低一万，兄弟，不用说了，我只给你5分钟时间！5分钟！”

5分钟！5分钟之内，如果对方给李先生转一万块钱过来，那么这个单子就彻底的完了！

这时候，我发现李先生手里拿的根本不是一个手机，而是TM一颗定时炸弹，这颗炸弹在5分钟之内，随时有可能爆炸，但具体什么时候爆却又不知道。

我一向自诩是个佛系的人，不以物喜，不以己悲，以前听同事们说“谈单子谈得崩溃了”，我还笑话她们心里太脆弱，可现在，我自己居然也淡定不起来了。

就像那些谍战片警匪片中演的一样，我突然觉得全世界都安静了下来，脑子里只回荡着时钟“嘀嗒嘀嗒”跳动的声音，这5分钟仿佛比5个小时还要漫长……

“那行吧，你们再考虑考虑吧！我们有事就先回去了！”正当李先生拿着手机还在给对方下“最后5分钟”通谍的时候，赵小姐和钱先生从签约室出来向他告辞了。

“再等5分钟！”李先生对着赵小姐说了一句，又对着话筒那边喊话，“兄弟，最后5分钟，你再不转的话，那咱们就真的没缘分了！”赵小姐没再理他，也不搭理跟在身后苦苦劝说的小冉和华哥，径直向门外走去。

完了！完了！我心里一凉，紧跟着追了出去。我们跟着赵小姐和钱先生往路边停车的地方走，小冉依然没有放弃，她还不停的在劝“小姐姐”再等几分钟，华哥则在钱先生旁边跟他解释“其实业主这样做也可以理解”，我一个人默默的跟在后边，一边走，一边不时的向后张望，其实我心里还残存着一丝丝希望，希望业主在此时能“翻然悔悟”，然后追出来请我们回去.....

眼看就到了路口，赵小姐和钱先生打开车门坐了进去，小冉趴在车窗边上，还在不停的说着“实在不好意思”，而此时，签约中心门口人影都没有一个——业主并没有如我想像的那样出来找我们，我彻底绝望了，看来今晚又是TM白忙活了一场。

汽车启动了，我们挥手向他们告别，失落，挫败，沮丧，一起涌上心头，正在这时，突然后面猛地传来一阵大喊：“不要走！不要走！回来！回来！！！”这是维护人的声音，业主回心转意了！！！

好事多磨！

重新回到签约室，孙小姐先是就刚才的事情向客户道了歉并作了解释，钱先生也大度的表示“可以理解”，于是签约继续进行。

接下来本来应该是双方签字了，而赵小姐又表示“还要再看一下合同”，她先是拿起业主的身份证和房产证一个字一个字的核对，然后又拿着合同逐字逐条的解读……

正在这时，业主李先生的电话又响了，只见他拿起手机：“算了，太晚了，兄弟，真的没缘分了……嗯，全款？额外再加五千块？我凭什么相信你呢……”

“唉呀，叫你不要理他了！”旁边的孙小姐冲着李先生说，“跟你说了，这种人就是故意想让你卖不成，到时候他再跟你讲价的！”

李先生有些不情愿的挂了电话，但对方并没有放弃，紧跟着又打了过来，再挂，接着他又发来微信：“哥，不能卖呀，千万不能卖！”

我心里捏了一把汗，虽然他们现在看似态度坚决，但我知道，只要对方现在给他转两万块诚意金过来，他们肯定立马就反水了，毕竟合同还没有签字呢。

而赵小姐似乎对此全然不知，还在专心致至的研究合同，她甚至还真的从中找出了一个错别字，我越看越着急，于是便委婉的说，这合同刚才你全部都看过了吧？

“嗯，不急，不急，我还得慢慢检查一下，你看我不是发现一个错字了吗？”赵小姐说这话时还颇有些洋洋自得。

赵小姐在慢条斯理不慌不忙的看着合同，而李先生的手机又像催命一般一阵又一阵的响起，我心里急得像猫抓一般，可是却毫无办法。

与我同样着急的，还有小冉，我看到她有好几次欲言又止，她同样也暗示过赵小姐两次，但对方却毫无察觉。

后来，我看到小冉给钱先生发了一条信息：“对方现在还有人一直在捣乱，时间不要拖得太久了”，接着她示意钱先生看手机，钱先生心领神会，不动声色的把手机放在了赵小姐面前，赵小姐看了看，这才装模作样的又翻了两页就停了下来。

接下来双方签字，付佣金，交定金，一切流程走完之后，已是晚上11点10分了。而此时，我悬着的心依然还不能放下，因为这房子的产权是李先生和他的母亲共有，接下来，小冉还要带着合同，和客户一起赶往李先生家里找他母亲签字，而如果到时候他母亲又闹出什么妖蛾子的话，我这小心脏恐怕真的受不了这个打击了。

一直到晚上十二点，小冉终于发来消息：一切顺利！

直到此时，她还没有吃晚饭。从下午三点到晚上十二点，九个小时，成交一套房子，别人看来，觉得这钱来得太容易，可是个中滋味又有谁知？喜悦，失落，惊喜，沮丧，希望，绝望……

这种过山车般的心情只有亲身经历过的人才能体会得到有多难受。当然，这个单子最终能够成交，还是得益于小冉的那种“不拼到最后一刻绝不放弃”的精神，现在，她终于开心的笑了：“我的眼皮再也不跳了，咱们的霉运一扫而光了！”

同时，她还给我们宣布了一个好消息：现在她手上有一套同户型同面积的房子，业主同意以160万的底价出售了！礼嘉，xq，嘉陵江湾，中间楼层，小区中庭，三房只要160万，这样优质的房子何愁没有客户呢？

此外，我们还有一套临崖一江景，90平大横厅大阳台的洋房，业主亏本200万出售，如果我们能够找到买家拿下来，那将是多么开心的事情。

我们期待着……

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编辑 | 小火炉

审核 | 心一