怎样激发别人的合作意愿，帮自己成事？

今天我要给你介绍的第一位同学，是来自成都校区第12期的宋尧同学。宋尧同学的职业，是一名“公众急救推动者”。什么意思？简单说就是给大家提供急救知识和技能培训的，目前，他也运营着一家从事急救培训的公司。

为什么从事这个职业呢？这要从2008年汶川地震说起，宋尧的舅舅家也在灾区，当时宋尧也参与了救援。后来他还陆续参加过芦川地震、郑州洪水灾害的救援工作。但这些年他一直有个念头，靠少数专业救援人员的技能，其实能救助的人很少。

还有，比起突发的自然灾害，日常生活中的意外危害更大。比如说突发的心脑血管疾病，因为周围人没人懂得简单的急救，就会错过黄金抢救4分钟，就很有可能错失了挽救一个生命的机会，我想这样的事情，在我们身边，多多少少都会有发生。

这个情况我们自己也会有直观的感受。你想象一下，如果我们遇到有人心脏骤停，刚好身边有会急救技能的人，这种概率有多大？因为这个原因错过了抢救时间，是非常可惜的。

所以，宋尧觉得，投身到急救知识和技能的普及事业中来，让更多人学会急救技能，这件事很有价值。但在这之后的很多年里，宋尧做了一些尝试，收效不太大。因为紧急救援这个行业大部分都是公益组织，也就是说，在这个行业的人是很难靠这行赚到钱生存下去，这也就导致很少有人能坚持下去，而愿意学习和接受培训的人，也响应者寥寥。

宋尧意识到，仅仅靠着自己和团队的情怀，来激发别人的情怀，这件事能影响到的人数终究有限，而且也很难长久。

所以，他决定，成立一个商业公司，用商业的办法，来推广急救知识和培训。想法很好，但问题是，谁来买单呢？

刚开始，宋尧也是四处碰壁，学习急救技能，虽然百利而无一害，其实价格也不贵，一个人两百块钱。但是，对于大部分人来说，这件事并不紧迫，为什么我现在要下单学这样一个技能呢？所以，虽然大家都觉得这是个好事，但为这个事买单的人并不多。那怎么办呢？

宋尧后来找到了一个办法，就是并入一个原本就存在的社会网络，利用网络之间的互相影响来实现自己的目标。

这是什么意思呢？宋尧告诉我，你不能直接找到目标用户，跟他说你需要急救培训，快来买我的急救培训吧。这样做成功率很低。那应该怎么做呢？

宋尧给我举了个例子。比如说，各个景区是一个人流量比较大的地方，特别需要急救技能培训。但宋尧没有去找景区的负责人，告诉他们景区有多需要这个培训。他找了谁呢？他找的是旅游公司相关的负责人。

你看，旅游公司跟景区息息相关，他们之间有很多的合作业务。对于很多旅游公司来说，因为疫情的影响，很多线下活动无法进行，但旅游公司需要跟景区保持稳定的联系，这样等疫情好转的时候，就能尽快开展业务。

所以，宋尧就找到旅游公司说，我有个方案可以让你跟景区保持良好的关系。你看景区每天人来人往，如果有意外发生，特别需要有急救技能的人。你可以采购我们的培训服务和急救设备，送给景区。

你看，旅游公司本来就想尽办法要给景区提供价值，现在有了一个完整方案，景区也需要。那它当然就愿意买单。这样一来，景区有了更多安全保障，旅游公司维护了合作关系，宋尧的急救培训也推广出去了，三方都获利。

这只是其中一个例子，宋尧还给我讲了其他例子，比如教育行业也是急救技能培训特别需要的地方。但宋尧没有直接去找校长，让学校购买急救技能培训。而是跟校长说，学校只需要提供场地和学员就行。

那谁来买单呢？赞助商，宋尧会去找一个当地的品牌商家来采购急救培训，免费教给同学，然后在培训现场，印上这个赞助商的logo。

你想，帮助学校普及急救知识，这可是一件大好事，对于很多想要提升品牌形象，想做一些公益事业的公司来说，已经很有意愿了，而且还能在学生和家长这个群体里有品牌露出，当然求之不得。你看，这又是一个三赢的事情。

宋尧跟我透露，他最近在做一个项目，拉上了他在高研院班级里做元宇宙、线下空间体验的同学，他想再联系一些景区和品牌赞助商，准备做一个五方联合的项目。具体的方案还在打磨中，但还是一样的思路，通过激活目标用户的周边网络，来反过来影响目标用户，这是宋尧给我最大的启发。

仅仅最近这半年多，他已经成功培训认证了将近3000名学员，通过学员的培训传播，间接影响了36万人。

对于宋尧而言，他的事业也许才刚刚起步，但是我们有理由保持乐观，他能在紧急救援这件事上走的很远，这不仅仅因为他有热爱和情怀，更重要的是，他通过不断并网的智慧，让自己拥有了更大的影响力。

接下来我要给你介绍的，不是某一位同学，而是深圳校区11期3班2组的一个毕业设计作品。

什么是毕业设计？这是我们高研院课程中，设置的一项小组实践任务。每个小组要自己选择一个实践性课题，然后大家一起来完成。

这个实践性课题，可以是做一个商业项目，也可以是一个公益活动。最后，全组同学还要带着项目方案登台汇报，接受评委和同学的打分。

为什么在高研院要设计这样一个学习任务呢？原因其实很简单，为了更深度的连接和协作。得到高研院的同学来自各行各业，在各自的领域都是高手都是大拿，当然，也都很有性格，这么一群成年人要在短短3个月时间彼此接纳、还能把一个项目最终落地，这需要大家有高度的协作能力，既能做舞台中央的主角，也能甘当绿叶，这可不太容易。

说穿了，毕业设计既是让大家学以致用，整个过程也是对一个成年人心态的磨砺。我们能在多大程度上兼容不同的观念，能构建多大的协作网络，这有可能也决定了我们成事的边界。

好，我们回到深圳校区11期3班2组的毕设作品，他们做了什么呢？他们做了一个展览，叫做“笨小孩——眼镜中的深圳故事展”。当时听说这个题目的时候，我实在想象不出来，一副小小的眼镜怎么呈现深圳这座城市的故事呢？

其实后来同学告诉我，在当时讨论毕设主题时，同学内部有激烈争论的，有同学提议做服装品牌、红酒品牌的策划，但都没有引起大家的共鸣，甚至争论得太厉害互相“弹劾”对方。

后来，小组的一位同学赵沛萱提了一个想法，组里的刘丽同学，是专门做高端眼镜加工生产的，那能不能通过眼镜这个小物件，去挖掘出藏在它背后更多的故事呢？因为眼镜这个产品，它平均使用寿命也就两到三年。

在别的城市，两到三年，可能就是平平无奇，但在深圳，有句话叫做深圳速度，这两到三年，背后可能就浓缩了很多奋斗者的故事。这个想法，击中了很多同学的心。

一个眼镜展，其实也是这座城市的人物志，在这里流泪，在这里向前奔驰，在这里挣扎，更在这里创造自己不可能的故事。这些人，就是自己，就是身边每一个深圳高研院的同学。

就这样，一场争论结束了，一次协作达成了。一次团队协作，能够彼此相向而行甚至勠力同心，不是因为人际关系的巧妙周旋，而是一定源于价值感的共鸣。

最后，他们小组同学找到了42位深圳人，这其中包括高研院同学、还有他们的亲友，代表着深圳特区成立的42周年。

他们收集了42副眼镜，呈现了一个独特的故事展。我在这里，举几个印象特别深刻的同学的例子。

比如，11期3班的肖冰同学，他在深圳28年，从媒体人到私募基金创始人。当年他在深圳华强北的户外店买了一副太阳镜。再后来，这副眼镜陪伴着肖冰每天迎着朝阳和夕阳，奋斗在深圳这座城市。一副小小的太阳镜，到现在保存20多年了，跟随着肖冰见识了证券市场发展的风雨和彩虹。

还有潘元冲同学，2015年他的事业跌到了谷底，工厂要卖掉还债，前路迷茫。朋友推荐的新工作等于从零开始，每天要开车见客户，他100度近视虽然不高，但为了开车时看清路牌，他配了一副眼镜。后来几经波折，他抓住了物联网手表卡的商机，东山再起。如今他仍然保留着这副眼镜，因为在他最困难的时候，这副眼镜帮他看清前路。

李湘伟同学，他在地产行业深耕了20多年，他把自己人生第一副老花镜拿出来参展。20年，曾经的年轻人也有了几分沧桑，但如同深圳这座城市，只要有探索和创新的热情，依然充满了少年英气，前途似海，来日方长。

在这个展览中，你还能看到一副廉价玻璃镜片后面，一个双脚沾满泥巴但野心勃勃的年轻人；你能看到被汗水磨花了的镜片后面，一个婚纱影楼的创业者；能看到一个斯文的镜框后面，一个勇猛进取的跨境电商创业者；你还能看到老花镜后面，永远爱着我们支持我们奋斗打拼的父亲母亲。

这就是地地道道的深圳人，堂堂正正的实干家。这就是我邀请你加入得到高研院的原因，高研院的同学们就是在这里相互启发，价值共振，这些同学们是实干的、逆袭的、互助的、直接的。他们既可以是一个人的英雄，又乐于兼容接纳，跟所有人并肩前行。

好，三个故事讲完了，在高研院这样的同学和故事还有很多很多，

美国小说家海明威曾经说过：假如你有幸年轻时在巴黎生活过，那么你此后一生中不论走到哪里它都与你同在，因为巴黎是一座流动的盛宴。我想 这句话对高研院也适用，今天送给你。

如果你加入高研院，那么你此后的一生无论走到哪里，高研院这张“大脑共同体”网络，都将与你存在。

我们1.8万名校友，以及未来源源不断的校友，都将把他们的知识、经验和资源，和你共享。

正式地邀请你，加入到这张网络中来，把你的智慧、经验和眼界，汇入进来，我们一起成就一个终身学习者的伟大传统。

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