少赚一点钱，赚多了没有未来
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第978篇原创文章
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少赚一点钱，赚多了没有未来
前些日子，遇到一位企业家，他说了一句话让我很有感触。
他说：“我们永远不想着多赚客户的钱，当别人想着从客户身上多赚钱的时候....
我们要少赚一点钱，赚多了没有未来。”
在别人想着压缩成本，提升定倍率，赚更多钱的时候，他不断提升运营效率。
调研数千名用户痛点，降低成本，提升品质，降低定倍率，缩短库存天数。
当发现代工厂的生产无法满足企业的推进速度，而且价格偏高时，他又开始全力筹建自己的工厂。
虽然明知投的这些钱不一定能挣回来，但是为了用户体验，他还是咬牙决定做这件事。
从产品的研发设计，到材料的配套，到最后成品的组装，全部由自己的工厂负责。
再用立体的销售网络及贴心的售后服务，打造全产业链闭环，最大程度地让利给用户。
结果，产品越做越好，价格却越来越低，门店也在全国遍地开花，年销售额数十亿。
少赚一点钱，赚多了没有未来。
我觉得这位企业家说的很好，他的大逻辑是对的。
在红利期，建立效率壁垒，才能在红利期消失的时候，抓住未来。
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在红利期，一定要建立效率壁垒
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认知的不同，
决定了结果的天地之别
最后的话
赚钱，不是商业的起点。一切商业的起点，是消费者获益。
李嘉诚讲追求无我，柳传志讲拐大弯，王石取名不取利，大家都在抓钱的时候，他们刻意或者自然与钱保持距离。
如果你的眼里只有钱，是赚不到钱的。
做生意，本质上就是帮助别人赚钱。
帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，你的模式才会顺畅。
当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，才会调动别人的积极性。
其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。
在利益面前，人性往往经不住考验。
成大事者，都懂得克制自己的欲望。
当你以赚钱为目的，锱铢必较，每个环节都想压榨出利润，压缩成本，每个项目只想着自己占据利润制高点时。
一辈子也赚不了什么大钱。
少赚一点钱，赚多了没有未来。
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