刘润：我讲到一半，警察来了

原创刘润刘润

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商业洞察丨作者 / 刘润

这是刘润公众号的第1151篇原创文章

1、昨天（4月23日），我在易仓举办的一场跨境电商论坛，做主题演讲。人山人海。

2、讲到一半，主办方突然走上台，很为难地在我耳边说：润总，可能不能讲下去了。警察来了。

3、我一惊。是因为我普通话不标准，违反了交规吗？

4、不是。现场实在是聚集了太多人，而外面还有更多人想要进来。有点失控。必须暂停演讲，疏散人群。

5、然后，两个警察小哥护送我，紧急离开了现场。快速路过内外走廊时，我看到门口，因为限流而进不了主会场的、焦急等待的、密密麻麻的人群。太疯狂了。

6、是因为我的演讲，实在是太吸引人吗？别开玩笑了。我当然知道，他们的疯狂，不是因为我。他们的疯狂，是因为这个论坛的主题：跨境电商。

7、这个会场，布展后能容纳4000人。但因为主题是“跨境电商”，据说就一下子来了1.5万人次。外面的人想进来，里面的人不想出去。疯狂的跨境电商。

8、演讲暂停后，疏散人群。一位小姐姐对工作人员说：我专程从山东飞到深圳，就是来参加这个论坛的。我不能出去啊。我帮你们在里面维护秩序吧？万一演讲恢复了呢？

9、所有人。所有人都被一种叫“FOMO”（Fear of Missing Out，错失恐惧症）的情绪，深深笼罩着，害怕和财富的机会擦肩而过，悔恨终身。

10、哎。好吧。这位小姐姐，你好。下面这段文字，是写给你的。是的，写给你的。我没见过你，但我很抱歉没能完成演讲。这段文字，你就当是我未完成的演讲吧。也许，能给你一些启发。

11、2020年3月，当中国大量海外订单被取消，几乎所有人都唱衰出口时，我在我的进化岛社群，发表了一篇文章说：外贸的机会来了。

12、为什么？因为疫情导致大家不出门了，不花钱了，全球“需求”下降。但是，也因为此，工厂关门，全球“供给”下降得更厉害。

13、果然。2020年11月，我参加一场阿里的活动时，阿里国际站总经理张阔分享说，跨境贸易获得了井喷式增长，平均增速133%。

14、前天，我再见张阔。他告诉我，2021年一季度，相对于2019年一季度（疫情前），跨境贸易同比增长了近300%。

15、这就是：需求下降，供给下降得更厉害。我们的好，是源自于别人实在是不太好。

16、但，这并不是跨境电商火爆的唯一原因。跨境电商火起来，还有一个原因：全球在线购买率陡升。

17、易仓的创始人陈磊告诉我，在疫情之前，美国人买东西，大约有15%是在线上完成的。和中国人一样，更多人其实还是习惯在线下购物。但是，突然疫情来了，出门受限了，大家不得不开始学习线上购物。美国零售业的在线购买率，一下子陡升到27%。

18、从15%，到27%。这对美国线下店是个挑战，但对大量活跃在亚马逊、eBay这些电商平台上的卖家，是个巨大的红利。

19、需求下降，供给下降得更厉害。全球在线购买率陡升。两浪叠加。2020年，不少跨境电商企业，都获得了翻倍、甚至几倍的增长。2020年，中国GDP的增速是2.3%，但跨境电商行业的平均增速，达到了惊人的41%。

20、41%。这惊人的41%，让山东的小姐姐飞到深圳。这惊人的41%，让1.5万人想挤进会场。这惊人的41%，让大量的创业者、投资人，疯狂地涌入。这个场景，我上次看到是矿机。再上次看到，是口罩。

21、陈磊处理完现场的事情，回到嘉宾休息室，显得有些疲惫和措手不及。他想了想，对我说：润总，你能给大家泼点冷水吗？这个行业太热了。这样不对。这样不对。

22、是的。这样不对。

23、所有的红利，都是短暂的供需失衡。两浪叠加，导致了突发性供需失衡。但问题是，这个突发的供需失衡，能维持多久？

24、这就要看，疫情恢复的情况了。

25、疫情恢复后，一定有人因为习惯了中国供应链，再也回不去了。疫情回复后，一定有人因为习惯了在线买东西，再也下不去了。但是，也一定还是有大量的需求和供给，会回到曾经熟悉的方式。这时，跨境电商的这一波红利，就会结束。

26、那么，疫情什么时候会恢复呢？

27、2021年4月，中国已累积接种疫苗2亿针，而美国也正式开始全民接种。当主要国家实现群体免疫，彼此认可疫苗护照，从此不再担心商旅安全时，全球供给就会逐渐恢复，线下购买也会重新繁荣。这个恢复的过程，我估计会有1-2年。

28、这1-2年，将会是比拼真正实力的1-2年，将会是惨烈的1-2年。纯粹凭着一腔想赚钱的热血，和一个“碰碰运气吧，万一挣到钱了呢”的心态进入的小白，可能会因为拿不到质量稳定的货，供应链饱和导致的停产缺货，控制不了跨境物流成本，大量库存积压在海外仓，而导致靠运气挣来的钱，凭实力赔光。

29、那么，可是，总有人能在这波红利褪去后，依然能挣到钱吧？是的。那些真正能用“本土化”获得消费洞察，用“品牌化”获得产品溢价，对供应链和物流体系能有“专业化”掌控力的企业，将能获得真正的成功。

30、小姐姐，谢谢你读完这段文字。警察，把大量的小白拦在会场外，是对的。否则，必将发生推搡、打斗、甚至踩踏，最后一地鸡毛。

31、现在重新检票。请检查你手上的这张票。如果错把彩票当门票的，恳请退场。请仔细检查，真正的门票上，印有本土化，品牌化，和专业化，三个标签。

32、现在，欢迎持有真正的门票者，入场。