洞察拉美（三）丨游戏市场：增势明显的“黑马效应”
根据Erricson 2019年的报告，预计到2024年，拉美的智能手机用户数量将达到6.9亿，且将在2025年内拥有7%的5G使用率。可以想见，5G使用率的提高将更快的推动拉美地区移动游戏市场的发展。不过受拉美地区不同国家市场的大小和基础设施建设情况不同的影响，对于哥伦比亚、智利、秘鲁等小国来说，这些变化将吸引更多的智能手机用户，也将会给小型独立开发者创造更多机会。
而在拉美地区中，巴西和阿根廷则是移动游戏市场规模最大的国家，分别为14.8亿美元和4.46亿美元。
根据阿根廷文化部的数据，60%的用户喜欢玩手游，特别是受疫情影响，这种需求被放大，因此阿根廷地区的市场潜力巨大。
另一方面，巴西总人口的21.3%为年轻人口，高于美国、加拿大和英国。且巴西政府也投资3525万美元来支持当地游戏的发展。此外，在过去两年总，由于智能手机用户的大量增长，巴西的游戏人口更是增加了28%。
根据巴西最大的游戏协会Abragames的数据，从2014年到2022年，巴西的游戏公司数量翻了一番，这些游戏公司也在推出不同类型的手游来获得竞争优势，如动视跟腾讯合作推出的《使命召唤手游》，其在全球的下载量已达2.5亿次。
（巴西地区的游戏竞争格局）
按照移动游戏玩家数量和收入计算，目前，巴西俨然成为了拉丁美洲最大的游戏市场，在2021年，8840万的玩家为巴西移动游戏市场贡献了超过10亿美元的收入。紧随其后的则是墨西哥、阿根廷和哥伦比亚，其中墨西哥的收入也接近9亿元。
根据Newzoo《2022年全球游戏市场报告》来看，拉美地区的增长令人印象深刻，在2022年及之后的几年中，将成为增长的主要力量。
（图源：Newzoo《2022年全球游戏市场报告》）
在拉美手游市场中，根据data.ai数据来看，策略、射击、角色扮演和模拟游戏贡献了超过60%的收入。
（图源：data.ai）
在下载量方面，超休闲游戏超过整个市场量的30%，是目前拉美市场最大的品类，其次则是模拟和动作。
（图源：data.ai）
如果细分地区来看，巴西用户虽然距离北美国家较近，但他们却更喜欢竞技、体育、射击、策略和赛车类手游，具有社交属性的游戏也饱受拉美玩家欢迎。因此想要深耕巴西地区的厂商在游戏品类选择时可以向这些方向靠拢，在休闲游戏中，也可以加入一些温和的竞技元素来吸引巴西玩家。
（图源：Newzoo）
按游戏题材划分，47%的拉美玩家最喜爱科幻题材，43%的玩家认为幻想题材更有意思。在在竞技型游戏以及其他品类游戏中，往往都带有科幻或幻想类的设定。若细分国家来说，巴西玩家更喜欢当代题材，而墨西哥玩家则更青睐于科幻和幻想题材。其中，30%的玩家认为探索和开放世界更吸引人，29%的玩家更偏好于有感染力的剧情。
（图源：Newzoo）
从年龄和性别来看，21-35岁的玩家占据了大部分，男性玩家数量也略大于女性玩家。在拉美地区，目前仅有《Candy Crush Saga》在拉美女性玩家中占据主导地位。因此女性向游戏在拉美可以称得上是一片蓝海。
在游戏付费方面，近50%的拉美玩家愿意为游戏付费，43%的玩家愿意购买游戏中货币。其中，Google Play在收费服务中位于主导地位，占据拉美地区国家商店收入的68%左右，iOS和其他第三方模式分别占29.9%和1.5%左右。
（图源：Newzoo）
此外，从语言习惯到流媒体平台的选择，拉美地区各个国家都呈现出了不同的情况。
西班牙语是拉美国家广泛使用的语言，但巴西的主要语言却为葡萄牙语。
在巴西，其文化差异并不大，因此了解巴西玩家的兴趣或偏好相对简单，最受欢迎的移动游戏直播平台为NimoTV和Booyah，这两个平台聚集了众多巴西顶流主播，《Free Fire》和《Mobile Legends: Bang Bang》是这两个平台的主要直播内容。
而在如哥伦比亚以及阿根廷这样的西语国家中，语言和文化差异则都较为巨大，这些西语国家的玩家更喜欢在Twitch和YouTube等主流平台上观看直播。值得注意的是，西语玩家更偏好于观看来自西班牙地区主播的直播，而非拉美地区。
在拉美玩家最喜爱的游戏榜单中，《Free Fire》和《Mobile Legends: Bang Bang》当仁不让。数据显示，Free Fire在拉丁美洲的市场占有率超过60%,在最大的巴西市场占有率更是达到了82%。
《Free Fire》以低端机型为主、且题材为用户热爱的竞技型社交，以及偏向于写实风的FPS游戏是其成功的主要因素。
《Mobile Legends: Bang Bang》则是由于其架空世界观的背景设定以及极强的战术策略性。而《Mobile Legends: Bang Bang》的火爆，也意味着整个MOBA手游在拉美地区有着极大的发展空间。
此外，根据data.ai发布的《2022年移动游戏报告》，在拉美部分国家的用户支出突破榜中来自中国厂商的游戏有米哈游的《原神》以及Magic Tavern的三消+化妆游戏《Project Makeover》，这两款游戏在全球市场都十分火爆。
在观察拉美地区各国实时游戏排行榜单时，还有一些老朋友常年霸榜，如壳木游戏的末日生存SLG《Age of Origins:Tower Defense》、莉莉丝发行的《万国觉醒》、龙创悦动的《Last Shelter: Survival》、江娱互动的《口袋奇兵》、IGG的《王国纪元》等等。
除此之外，扬帆出海也发现了两款有意思的游戏，均为圣斗士星矢IP产物：游族代理的《Saint Seiya Awakening》，以及胡莱游戏与万达院线联合推出的《Saint Seiya: Legend of Justice》。
先来看游族的《Saint Seiya Awakening》，这款游戏由车田正美工作室正版授权，腾讯天美工作室研发，回合制RPG+强策略卡牌玩法显得尤为特殊。该游戏于2019年上线，发行一年后至今，在出海的140个国家和地区中登顶过20多个畅销榜，月流水达到了千万美金，在拉美部分地区甚至长期居于畅销榜前20。尤其在巴西人气颇高。
而今年7月上线，由聚逸研发的《Saint Seiya: Legend of Justice》则采用了放置挂机玩法，在放置游戏赛道升温之际，搭载人气颇高的圣斗士星矢IP打出了差异化。无论在题材选择上还是游戏玩法上，都提升了破圈的可能。目前，该游戏在拉美多个地区iOS畅销榜中都有着不错的成绩。
究其原因，一是圣斗士星矢漫画在拉美地区尤其是巴西销量很好；二是巴西曾受过日本文化熏陶，对日本文化接受度很高，因此具有很大的优势。
这也给到其他想进入拉美市场的厂商一个不错的方向和题材选择空间。
就目前趋势来看，拉美地区具有极强的发展潜力和广阔的发展前景，有望在未来几年成为下一个中国厂商出海的主战场。
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