陈海沙：“上线了”的Strikingly告诉你，做个人网站还是一件很酷的事

原创沈文策三明治

文/ 沈文策

很多人都不知道，建站平台Strikingly.com究竟是一个中国公司还是美国公司。他们的运营总部在中国上海，但整个网站风格却硅谷风十足。CEO陈海沙给出的数据是，中国用户仅占目前用户群体的3%-4%。

但是，作为一个三位创始人都是中国年轻人，目前又以中国作为运营总部的互联网公司，庞大的中国市场是他们无法忽视和放弃的。在从硅谷搬到中国的三年之后，Strikingly的中国版产品“上线了”（sxl.cn）4月12日终于上线了。尽管在中国，微信公众号的荫蔽之下，建网站似乎已经不是主流选择。

在中国的三年，陈海沙和他的团队令人惊讶地保持着硅谷的特色，就像他还穿着绛红色的芝加哥大学连帽衫一样。在这几年里，他们没有跟风去做“接地气”的O2O项目，而是一直坚持做着有些“复古”的建站支持业务。

15岁就出国读书的陈海沙，抛弃了父母期望的华尔街金融男路线，在2011年和小伙伴一起创立了strikingly.com 1.0版本。几经周折，他们成为了首家被硅谷著名孵化器Y Combinator孵化的中国团队。

走进Strikingly的办公室，首先映入眼帘的是两块立着的滑板，旁边的一块空地上还是一辆山地自行车。一张长长的吧台，后面的L型料理台上摆成一把把的香蕉和一些其他水果。从咖啡机到电饭煲一应俱全，甚至还有一台宽屏电视。在数盆绿植中看到了三位创始人的多彩漫画头像，下面写着：“Create Huge Fans, Not Customers.”（打造超级粉丝，绝非用户而已。）

华尔街逃兵

“我是初中毕业去的美国。第一家学校位于水牛城和罗切斯特市中间的Houghton村，连店铺都没有，六个年级加起来一百多人。我来自广东一千两百万人口的大城市，很不适应。就转到位于麻省的Worcester College。”

陈海沙申请到了芝加哥大学经济学院，很快发现身边的人都在讨论投行。

“我上飞机去芝加哥那天刚好是雷曼兄弟倒的那天。旁边学物理的哥们儿说，看，这是你以后的下场。”那时候陈海沙也觉得自己是要做投行的，父母也想他去华尔街。他在大二时成功申请到高盛的实习，比别人早了一年。父母非常高兴，甚至把录用书挂在家里的墙上。

“但是去之后发现自己不适合这个行业。其实做的东西还挺有意思，但觉得没有在创造价值，就是把钱从一边转到另一边，赚取差价。对此我只有兴趣没有激情，作为职业的话一定会很快就面临瓶颈。”陈海沙非常想要创造价值，大一就做了自己非盈利机构。高中到大学一直在学生会，大学是学生会副主席。

高盛每周有社区服务的机会，规定是至少做一次，海沙做了七次，他认为这比应酬重要。实习了七个星期之后他告诉人事不用准备return offer（公司给暑期实习表现良好者提供毕业后的工作机会），决定遵从自己的内心，不做投行。之后，他将此事在电话里告诉了父母，”他们很失望，不过大学还有两年，也让我想清楚，就算不是高盛，摩根大通和麦肯锡也行，不要那么草率。“

除了在职业生涯规划中排除了投行，实习经历还给陈海沙带来了另一大收获，就是认识了后来的合伙人之一，Strikingly的CTO郭达峰。

“我们在高盛活动上一见面就觉得要一起做事情，非常投缘。那天是端午节，到现在我们还会庆祝端午节。“

很快，他们就一起做了个经费众筹平台。当时还没有众筹这一说法，Crowdsourcing也才刚刚开始。陈海沙在芝加哥学生会担任副主席，负责申批经费，学校的经费总是不够，他想着如果学生组织的成员每个人拿出十美金，经费不就解决了吗？“没觉得那是创业，就一起做点东西。在现实中遇到一个问题，想用科技去解决一下而已。”

但没想到很快又没人用了。他们开始做用户调研。学生用户的回答出乎意料，原来用平台来筹集经费并不是刚需，他们是因为学校有经费才去申请活动的。同时，用户也说，如果页面更漂亮就可以给合作伙伴以及新生看，有助于市场和品牌营销。

漂亮的页面是什么样呢？他们让用户发一些实例，收到的页面也就是后来Strikingly的设计方向。

陈海沙自己的经历也能感受到这个需求。他在学生会竞选，以及自己做NGO网站时，都需要找人帮忙设计网站。虽然他自学了wordpress，试过所有做网站的工具，都不好用。“有数据表明平均一个wordpress用户做了25个网站，也就是说大部分用户是专业做网站的。”傻瓜式的建站工具还是有需求的。

就这样，陈海沙机缘巧合地做起了互联网，彻底不回去金融道路了。

一个摩洛哥学生用户

然而创业并不顺利。最开始他们有五名联合创始人，后来减到了三名。“那时候电影《社交网络》刚出来，大家对创业的想象过于美好，都是和投资人聊天和媒体见面之类的，事情根本就不是那样。”当时的同事不愿意和用户交流，觉得客服不是一个美国名校出身的人该做的。

既然道不同，也只能不相与谋了。他忍痛“开除”了两位合伙人，也都是关系很好的朋友。

这次失败经历对他的打击很大。他质疑自己适不适合创业，甚至连学业也不想继续了。陷入了不自信的陈海沙退学离开了芝加哥大学，在上海休整了一年。不想回金融业，他想试试非盈利机构和社会企业，创办了“易社”。

那是最迷茫的一段时期，父母和他开始了冷战。尤其是父亲，对他的决定极为失望。几乎每一个送子女早早留洋的父母都希望他们成为金字塔尖的人物。

休整期间，两百多个没有收到允诺中的Strikingly2.0版的用户发了无数封邮件，追问什么时候能用。用户的强烈要求让他感到“终究是放不下，还是要一起做点事情”。

分别身在在上海、香港和芝加哥的创始团队三个人每天开Skype一起工作，有时候也不知道对方在做什么，只听得见键盘敲击声。断断续续地，他们花了四个月做出了Striking 2.0版。当时只有一个用户，一个摩洛哥的高中生。

”这哥们非常疯狂，说特别喜欢。他还用我们的平台做了大学的申请，进了纽约大学，我们也很高兴。这样的用户有了一个，我想一定会有十几个、几十个，乃至几百万个。“

2012年二月，他们第一次申请Y Combinator，结果被拒。“那是一个很关键的点，YC没有要我们，我们还要不要做。”他们决定全职做，“管他呢，我们要证明YC是错的。我们一直是紧跟用户的，了解他们的切实需求，遭到拒绝后坚持下来也是因为用户。”陈海沙认为，在那一刻，三个人才决定全职继续做Strikingly.

同年七月，三个人买了单程机票，带着旅行签证来到旧金山全力以赴地开始创业。一个月不到就推出了Strikingly 3.0版，也就是现在的版本。当时因为想快速推出，很多功能还不完善。第二天就有了一个付费用户，是个哈佛的学生，说要用Strikingly做她的毕业项目。

当年十一月他们第二次面试Y Combinator，并获得成功，于来年四月拿到150万美元的种子轮融资。

重接中国地气

虽然拿到投资，但是美国签证令人头疼。

“从学校退学走的时候只给了我十二天离开美国。后来去创业都是拿的旅游签证，待了三个月要出一次美国境再回去。像郭达峰，他经常是周五晚上的机票飞香港，周六住一晚，周日再飞回美国。我们在八九个月里这么来来回回干了这么干了很多次。也打算申请H1B工作签证，但也很麻烦。”

刚离开美国时他们还计划再回去，结果发现了中国也有很多没想到的优势。比如，在美国很难全世界招人，把一个欧洲人或中国人带过去会很麻烦，而在中国拥有一个全球化团队更容易。另外，海沙认为这边的工程师质量不比美国低，“硅谷的竞争导致公司都直接去编程学校找人了，可能才学了一年编程就要上了。我们也面过硅谷程序员，没觉得比中国好很多。”

于是这家美国公司的几位创始人决定留下，现在Strikingly的团队全部在中国。但留在中国同样挑战不小。

2013年五月回国后团队先是去了北京，遭遇了严重“水土不服”，六个月的时间里面试了两百人，没有一个合适的。当时的北京还没有中关村创业大街，创业氛围和现在很不一样。

“大概是我们的产品调性和北京的风格不同。还有我们的团队百分之三十的成员是外国人，大家不会去欣赏这一点。美国团队可能在别人看来太洋气了，不够本土。不少程序员也很难接受全英文的工作环境。 ”

11月，他们决定搬到上海，结果在一个星期招到两个人。

现在的团队总共有五十多人。作为CEO，海沙坦言从未管理过十人以上的团队。当初，做CEO也是被迫的，三个创始人，一个声明要做CTO，一个要做产品经理。剩下陈海沙就只能做打杂般的CEO，做些买饭跑腿的活儿。

现在，在Strikingly，成员都喊他David，没人喊“陈总”。不过团队所有人都没有title，名片上印的职位名称是大家自己造的，人力资源部叫“团队建筑师”，后勤部叫“幸福官员”。

新独角兽？

在“所有人都去做微信公众号了”的今天，做网站已然显得有些“复古”。

回想起来，博客在中国的兴盛是在2003年左右，凡事想做点什么或是想说点什么的人都会去开个博客来传播。对个人网站的需求在2006和2007年达到很高的水平并持续到2009年，主要用的都是WordPress等工具。接着微博就出现了，中国人迅速地转向这一个以方便快捷、互动性强的平台，然后又是微信的出现。中国的互联网产品形态和国外越来越远了。

但CEO陈海沙对Strikingly的市场很有信心，“做网站还是刚需，而且是不断增长的刚需，我们一点也不担心。”

“坚持做这个首先是出于我们自己的需求。有想法要告诉别人，但自己做网站要花很长时间，还要找人设计。整个过程很痛苦，我觉得不应该这么难啊。做网站是互联网最基础的功能之一的吧，但互联网都发展了三十年了居然连这个问题还没解决，真是不可理喻。”

“每年有两亿多个新推出的网站，其中自主建站工具只占了很少的份额。最大的自主建站工具一家约有0.2%的市场份额，其他的加起来用户没达到百分之五。”

“我们本身也都是中国人，对于理解中国用户的需求有着天然优势。只要沉下心来，就能很好地掌握。”他说Strikingly现在的主要用户人群是创业者和独立品牌，不管是中小企业做一个展示平台，还是设计师和行为艺术家做一个作品陈列页面，网站都不可或缺。微信的阅读原文链接跳转到一个网站页面，这种机制对网站是有利的。

虽然看起来做的是一件复古的事情，但陈海沙说他们的用户并不复古，是最潮的那批人。Strikingly这样的单页网站模式本身就比较适合有创造力的人，用讲故事的方式去介绍产品或作品，而不是枯燥乏味地把东西藏进不同页面。在不知不觉中，这种文化也成了品牌的一部分。

尽管在中国的三年都没有继续融资，但陈海沙对Strikingly成为一家估值超过十亿美元的独角兽公司深信不疑。

“我们想提供给用户的不只是工具，而是做他们的技术合伙人。”他说。