【干货】长虹刘体斌：靠这三件“法宝”做转型，我们选择在沉默中爆发

“面临不确定的、难以预测的外部环境，家电行业最重要的就是要转型、转型、再转型。不转型、毋宁死。”四川长虹电器股份有限公司总经理兼美菱电器董事长刘体斌在“智汇空间·掌控未来——美菱智汇家生态圈计划暨CHiQ新品发布会”上如此感慨。

其实，不只家电行业，传统制造企业都面临同样的问题。然而如何转型？刘体斌认为，白电智能化是大势所趋。“我们认为，从智能化技术发展趋势来看，可以分为单品控制或接入网络、产品联动、系统化智能三个阶段”。通过转型，他说到2020年要再造一个美菱。

“经营一个企业，就是经营一个行业”,岛君认为刘总这句话说得很好，这是实业企业的责任，更显示出一个龙头企业的气概！面向物联网，这是国企的转型之路、责任担当之路，其他制造企业或可从中学到什么。

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

口述：四川长虹电器股份有限公司总经理兼美菱电器董事长，正和岛岛邻刘体斌

现在是一个硬件免费的时代，所以今天我也是为美菱免费站台。坦率地说，尽管我是被美菱电器李伟总裁“裹挟”而来，但我也是心甘情愿的。因为李伟总裁有一句话深深地打动了我，也刺激了我，他说：我们不能再这样沉默下去了。是的，鲁迅先生说过：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”！我们选择在沉默中爆发！

如何在沉默中爆发？我们经过深深的思考。

“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它去寻找光明”！美菱光明的未来就是“美菱梦”，就是美菱人的诗和远方。

We have a Dream！

2011年我担任美菱董事长的时候心中升腾起一个梦想，一个“美菱梦”：就是要让美菱成为中国领先、世界一流、受人尊重的家电企业！

我之所以提出“美菱梦”，是因为美菱有基础、有底蕴来实现这个梦想，在这里，我简单地跟大家介绍一下美菱的布局和发展历程。

美菱是长虹控股的上市子公司，是长虹大白电产业战略的落脚点。经过多年的发展，美菱从单一的冰箱厂家成为了现在的综合白电企业，目前覆盖了冰、洗、空、厨卫、小家电等全产品线，同时进入生鲜电商、生物医疗等新产业领域。

美菱通过自建产线、收购兼并，在国内已经建成合肥、绵阳、景德镇和中山四大制造基地，在海外也建成了印尼和巴基斯坦制造基地，未来还将进一步扩展。同时，我们还采用“长虹+美菱”双品牌战略。

我们深知，“要成功实现美菱梦，关键在于行动”。美菱的行动方案就是“双三一心”战略，“双三”即产品战略、人才战略、成本领先战略三大核心战略和市场战略、品牌战略、国际化战略三大重要战略，“一心”是指一个中心，即智能化。

为了实现“双三一心”战略，我们提出了落地的目标。就是到2020年，再造一个新美菱：一是在规模上再造一个美菱，年销售收入、净资产要达到倍增；二是在产品线上再造一个美菱，现有主力产品实现市场占有率翻番，新产品和新业务取得重大突破；三是在组织流程上再造一个美菱，传统业务要寻求组织流程上的改革创新，新兴业务按照新美菱的方式去做。

具体来讲，就是到2020年，年销售收入达到200亿元以上；净利润力争达到10亿元。

坦白讲，要实现“再造一个美菱”的目标，我们面临巨大的压力和挑战。

我历来的观点是：经营一个企业，就是经营一个行业。

当前，我们面临着一个不确定的、难以预测的外部环境，家电行业最重要的一点就是要转型、转型、再转型。有人说：不转型、毋宁死。也有人说，诺基亚式的悲剧有可能在中国白电行业上演。诺基亚被微软收购的时候，它的CEO说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。诺基亚失败的原因，归根结底就是转型缓慢。

我们认为，随着电子技术的发展、消费需求的升级，家电行业转型的方向就是朝着智能化、高端化的趋势发展，当前的家电行业也正处于转型升级的关键时期。因此，未来美菱也会围绕着“智能化”转型，“智能化”也是美菱“双三一心”战略的中心。

当前，白电智能化的进程相对较慢，但智能化必然是大势所趋。我们认为，从智能化的技术发展趋势来看，可以分为单品控制或接入网络、产品联动、系统化智能三个阶段，而现在大部分的产品智能化才刚开始从第一个阶段起步。

针对白电的智能化，美菱的思考分两个方面：一是如何真正地理解白电产品的结构与原理并进行创新，二是如何真正地理解家居产品的系统化智能体系并进行创新，实现以人为中心的广泛协同，提升用户体验、体现用户价值。

有了这样的思考，我们立足互联网、面向物联网，提出了“智汇家生态圈计划”：“智”代表智能化和物联网化、“汇”代表产业和数据的汇聚、“家”代表智慧家庭以及美菱力求服务更多的家庭。

那么，美菱为什么有信心实施“智汇家生态圈计划”？因为我们手中有三件“法宝”。

第一件“法宝”是长虹“新三坐标”的战略指引。

“新三坐标”对美菱的战略指引分三个方面：一是“新三坐标”包含的智能化、网络化和协同化指引着美菱对智能化产品和服务的布局；二是用物联网的视角去看“新三坐标”战略，美菱未来既是一家智能终端的企业，也是一家传感器企业，更是一个大数据的公司；三是“新三坐标”战略指引着美菱向智慧社区下的智慧家庭内容与服务提供商转型。

第二件“法宝”是美菱的四大能力。

即软件设计能力、大数据研发与运营能力、智能制造能力、终端与内容服务能力。

第三件法宝是基于IPP连接框架的物联运营支撑平台——UP平台。

说到UP平台，我首先介绍一下IPP，IPP是长虹独创的、统一的、开放的连接框架，以人为中心，实现人与人、人与设备、设备与设备之间的互联、互通、互控，达到广泛协同。UP平台就是基于IPP连接框架的物联运营支撑平台。美菱将智能终端连接到UP平台，通过UP平台实现大数据的汇集、分析和运营，UP平台也是美菱“智汇家生态圈计划”的重要支撑平台。

朋友们，美菱在智能化的发展道路上可以是“万事俱备、只欠东风”，今天“智汇家生态圈计划”就是美菱的“东风”。

美菱“智汇家生态圈计划”具体来讲，就是以人为中心，围绕人体的胃、肺和肾，落脚到“食物”、“空气”、“水”等重要生活元素，通过对接“UP平台”，充分分析和运营CHiQ冰箱、空调产品以及生鲜电商等社区相关业务的海量用户行为数据。美菱将重点围绕系统协同+商业服务+产业布局，通过创新体制、创新机制，建设三大核心生活圈，即食物健康管理生态圈、空气健康管理生态圈、水健康管理生态圈，并派生出智能购、快乐厨房、空气管理、能源管理、健康饮水、洗护管理六大应用模式，并扩展出N种服务。

总结下，最后归结为三点：一是产业布局基本完善，做强产品再造新美菱；二是系统智能化协同推进，构建智汇家大生态圈；三是商业服务渐次铺开，创造用户运营新模式。

女士们、先生们，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。美菱智汇家生态圈计划仅仅是一个开始，让我们共同期待：再造新美菱，未来更美好。

最后，我再多说一句：“何日君再来”。希望大家把美菱当作自己的家，常回家看看。跟着美菱走，一切都会有！

现在，我宣布，美菱“智汇家生态圈计划”正式启动！

Thank you！

美菱电器副总裁钟明博士：CHiQ2代冰箱有两大杀手锏！

钟明博士告诉表示，CHiQ2代冰箱拥有全球首创两大杀手锏——智能冷量分配技术和ETC智能识别技术：智能冷量分配技术通过中央制冷，分离式多风道输送，实现了智能冷量合理分配，让空间可定制化，满足消费者个性化需求，同时，ETC智能识别技术不仅可以精准识别冷藏室食物，而且打破冰箱识别技术壁垒，能够迅速识别冷冻室和带包装的食品，识别率高达100%。

异于传统冰箱，美菱CHiQ2代冰箱一举突破了空间和温度的限制，让冰箱率先走进自由控温，智变空间的新时代。“CHiQ2代冰箱推出的两项核心技术应用，可谓是在冰箱智能领域上的技术大跨越”。

同时，CHiQ2代冰箱延续了CHiQ1代的主要功能，并新增了用户贴心服务，比如智能鲜蛋仓等，一切皆“以人为中心”。

长虹家电产业集团智能总监、美菱电器技术总监李昱兵：全球首创用户自由订制的智慧空气管家！

李昱兵表示，SAW全天候自控技术通过传感端全天候自动获取环境空气参数，结合好空气数据库的舒适逻辑算法，自动指挥空气设备群进行运转，自动获取、自动运算、自动运转，帮助用户实现24小时监测空气质量、管理空气设备、订制健康空气。

CHiQ智慧空气管家与其它品牌的空气管理系统最大的区别，就是我们拥有两大优势，一是我们潜心研究多年的好空气舒适度数据库，二是室外空气参数的采集与分享。好空气舒适度数据库的存在，确保我们推送给用户的是他们想要的舒适的空气参数组合，而室外空气参数采集与分享是我们实现把室外好空气换回家的一种方式。

同时，CHiQ智慧空气管家具有全天智能监测、空气状态查看、一键订制模式、实时分享好友、设备无限组网、独立分区控制这6大核心功能，帮助用户轻松实现好空气自由换，在家里就能享受到清新洗肺的美好空气享受。

点评

美菱此次“智汇家生态圈计划”的发布，标志着长虹智能战略在白电系的持续落地。在母公司长虹整合协同之下，以冰箱起家的美菱已经从冰空洗拓展到厨卫、小家电，再到生鲜电商、生物医疗等领域，已成为综合大型白色家电企业。按照规划，到2020年，必将实现目标：力争年销售收入达200亿元以上，净利润达到10亿元，再造一个新美菱。