拆卡直播间：收割年轻人的新项目来了？

关注并将「人人都是产品经理」设为星标

每天早 07 : 45 按时送达

作者：孟会缘，编辑：李觐麟

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

全文共 4148 字，阅读需要 8 分钟

——————/ BEGIN /—————

“谁能告诉我这是在干啥？”

如果你对拆卡一无所知，大概率会在进入拆卡直播间后产生同样的疑问。

一张桌子，搭配一个透明亚克力板材质的置物架，再加上主播的一双手以及他拿着的一叠花花绿绿的纸卡，成了诸多拆卡直播间的“标配”。

其中，部分主播提供的观看内容可能会更“丰富”一些，比如正对着一面镜子进行直播，让观众可以在体验“云拆卡”刺激感的同时，一览主播真容。

当然了，这一类直播间绝不仅旨在为用户提供观赏价值，更重要的是要搭售其小黄车里挂着的商品链接：除了海贼王、精灵宝可梦、斗罗大陆等动漫IP套卡盲盒，《我和我的父辈》等影视剧的套卡盲盒，以及体育、娱乐等行业知名人物的套卡盲盒。

只要用户一下单（分为代拆和直邮两种），主播便能迅速跟进允许代拆的订单，但凡从中开出“SP”、“JR”、“SSR”、“SSP”等稀有卡时，主播都会敲钟表示恭喜老板。

深夜十二点还能聚集起上万人观看的头部拆卡直播间里，在评论区一片“抬走”、“上天台”、“小抬”的“拆卡界黑话”中，不乏有质疑的声音，“不就是几张纸卡吗？能值几个钱，买的都是冤大头。”虽然主播一直在强调“只是为了收藏”，但也有明眼人一锤定音：“高情商：收藏的。低情商：不值钱的。”

继球鞋和潮玩之后，瞄准“90后”、“95后”，商家们似乎又找到了新的收割领域。

一箱3600元的拆卡直播，

卖的是什么？

连着看了好几场直播，杨明明终于解开了自己前几天意外进入拆卡直播间时的困惑，“就跟潮玩盲盒差不多，都是开箱找稀有款，只不过这个是卡牌而已。”

杨明明告诉锌刻度，最开始接触拆卡直播时她非常茫然，“只看到主播不停呼叫排好单的老板、然后拿出没开封的盲盒、当着老板和网友的面剪开包装取出卡牌、分辨卡牌等级、开出稀有卡就敲钟，最后不管有没有稀有都把所有开出的卡整理好寄出……接下来就是重复这些步骤了。”

彼时，杨明明的心思和很多误入拆卡直播间的外行人差不多：“开这个卡有什么用？”“卖钱的吗还是咋的？”“这波能回本吗？”“不都是商家提前印好的，有什么随机性吗？”

毕竟从实际价值上讲，标价75元一盒的“卡动航海王第三弹 动漫收藏卡”，对应的不过是101张纸质卡牌。或许在二手电商平台上，可以看到部分稀有卡牌挂出了几百到几千不等的价格，但正如一些拆卡玩家给予外行人的解释，“对喜欢的人来说有价值，对不喜欢的人来说就没有价值。”

在纯属凑热闹的杨明明看来，尽管不懂各种稀有卡片在二手市场上的价格，但光看那些老板订单的开箱结果也足够精彩了，“有一种微妙的赌博心理在里面，虽然主播一直在强调玩这个只是为了收藏，但开出稀有款就恭喜老板这种举动，加上评论区那些粉丝也在讲‘抬走’、‘下一个’、‘赚了’这些话，都证明玩拆卡的目的其实就是为了开出‘高价值’的稀有卡。”

杨明明告诉锌刻度，她这几天见过最“大方”的一个老板，一次性开了一箱48盒海贼王，算下来这一单就价值3600元，主播光拆箱就耗费了一个多小时。

最后，这箱卡能被主播单独拎出来数的不光有96张UR和96张CP（一盒固定两张）、48个SGR和48个拼图（一盒固定一个）、6个金币和10个银币（一盒随机附赠一个）、还有JR、SP、ZR、XR等稀有卡若干（视乎不同稀有等级，或是一箱几个或是几箱一个）。

“听主播的语气就知道，这波开出来的XR山治卡和AR01卡不一般。他说那张山治卡5到10箱才会出一个。也就是说，只看概率如果运气不好的话，想要这张卡的人可能要花好几万块才能开到一张。”杨明明回忆道，“当时评论区也沸腾了，有人说老板赚了4000块，也有人说起码8000块，报价是混乱了点，但这些人好像都觉得开箱老板血赚了。”

AR01号稀有卡牌

不过出于好奇，杨明明也去某二手平台查找了同款卡片的报价，XR山治从299元到3000元不等，AR01也有卖家仅标价150元。被认定为“最值钱”的卡牌都在这个价位徘徊，看看样子这位老板离收回成本似乎还有一段距离，更别说“血赚”了。

被热捧的隐藏卡，

真的很稀缺吗？

“这类直播间中，35-40岁的用户是主力军，大佬一晚上花十万八万是很正常的事。”曾有从业者爆料，与大众印象相悖的是，拆卡直播间的用户受众并不是“00后”居多，而更多是“90后”、“95后”。

所以，“对于很多老玩家而言，经典卡片已经收集的差不多了，他们还是比较期待有一些新的卡牌出现。”就像已经出到了第三弹的海贼王，作为一个长盛不衰的经典动漫IP，卡牌样式虽然推陈出新再出新，依然能借着情怀成为很多拆卡直播间中必不可少的货源之一。

在某头部拆卡直播间中，关于这款“卡动航海王第三弹”的商品详情，其具体介绍就引起了锌刻度的重点关注：出售状态为“现货”、材质为“纸质”、作品地区为“中国大陆”、用途为“收藏”、作品来源为“动漫”、国家队为“无”、款式为“静态”、选购热点为“集换收藏卡牌盲盒”……

可以看出这些都是非常简略的描述，购买者从这些信息中，基本无法得知该盲盒商品到底属于哪个生产厂商，判断其到底有没有得到正版的IP授权，又是否具备主播所说的“某些卡几箱才出一个”的稀缺性。

非常简略的商品说明

但与此同时，文字介绍之下的图片信息上，相关描述都在无限放大部分卡牌的稀缺性：“加大版限量珍藏金卡”、“有概率抽中隐藏款金属镂空卡”、“更有机会抽中抄袭尤全新黑金/玫瑰金属镂空卡”、“超级稀有粉金彩银LR卡（3款）”、“SSP-X系列，限量288张，每张独立编码，全球限量发行，超稀有隐藏款。”

或许正如主播所言，某一位老板是想要其中一张SSR卡，另一位老板是想要开到一个周年纪念币……

他们的一切付款行为都是“为爱买单”，而从“没开出稀有卡的老板可以‘上天台’了”、“这波出了几张稀有卡，算是‘小抬’”、“‘一发入魂’，老板好欧啊”等内部“黑话”，也能看出用户参与此类活动的目的实际就是想回本，甚至是借此赚钱。

让稀有卡升值的基础无疑是其稀缺性，但宣传说是“限量”、“稀有”、“隐藏”，事实真就如此吗？

锌刻度查询多个电商平台以及二手电商平台后发现，售卖这款商品的店铺基本都是第三方潮玩店或者个人收藏者，再加上直播间的主播带货销售，并未找到有正版IP授权的卡牌生产厂商直售渠道。

故此，各个渠道的拿货价也很混乱，甚至有人出到了55一盒，且保证“原箱原盒，半箱整箱有优惠，一盒起就包邮”，对比直播间价格一盒就降了四分之一。

众所周知，供应链上的流通环节增多，只要有一个环节出现信息不明的现象，就很容易滋生假货土壤——这个道理在很多行业都是通用的。

而对于诸多卡牌收藏者来说，更直接的信息来自另一个售卖摩卡灌篮高手卡牌盲盒的直播间里，主播甚至坦言那张带科比亲笔签名的稀有球衣卡，其签名来自卡牌生产老板收购的一件科比签名球衣实物，话锋中隐含的“可复制”之意不言而喻。

这些情况的出现，都为卡牌收藏者埋下了“商品是否得到了正规授权”、“卡牌是否真的限量”等不安稳的种子。

正如被主播戏称为“黑子”的部分用户发言，“都不知道是不是正版IP授权，那不是生产商想印多少就印多少吗？又有什么好稀奇的呢。”

二级市场火热，

卡牌或将重蹈潮玩覆辙？

遥想上一个与卡牌盲盒境遇相似的，莫过于潮玩了。

那时候，因为潮玩盲盒引发的一波盲盒经济无序扩张，所带来的盲盒售价、饥饿营销、诱导未成年人盲目消费、盲盒成瘾等突出问题，不仅受到了社会各界的广泛关注，还让官方亲自下了场。

8月16日晚间，国家市场监督管理总局发布了《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》，该指引文件对盲盒销售的商品、定价、售后、销售对象等多方面作出了规定。

如在第九条中，“盲盒经营者应将商品名称、种类、样式、抽取规则、商品分布、商品投放数量、隐藏款抽取概率、商品价值范围等一系列信息以显著的方式进行公示，保证消费者在购买前便知道一系列的规则”；

以及第十一条，“鼓励盲盒经营者建立保底机制，通过设定抽取金额上限和次数上限，引导理性消费。鼓励盲盒经营者自觉承诺不囤货、不炒作、不直接进入二级市场，并接受社会监督。”

从卡牌的售卖规则和相关提示来看，“盲盒+”行业的确受到了上述条款的约束：“盲盒类商品，具有不确定性，下单请务必知悉。”“未满18周岁的未成年人禁止下单。”“本产品为直播间代为拆封的收藏卡，拆开包装的商品无法二次销售，故拆封后的商品不支持7天无理由退换。”——锌刻度看到，几乎所有拆卡直播间都会将上述条款放在商品详情中。

但值得注意的是：这些“劝君慎重下单”的只言片语，依然阻挡不住老板一单接一单的热情。

因为二手市场的火热才是带动包括潮玩、卡牌等盲盒相关产业越发火热的重要原因，也是刺激消费者不断重复购买的核心驱动力之一。

老板抬箱的价格不低

沙利文执行总监、行业咨询专家朱一鸣认为，从消费者角度来看，盲盒零售价处于消费者能够接受的范围，但二手市场的交易价格范围则非常广阔，此次指引没有特别明确说明是否会对盲盒二手市场进行规范。

在没有对潮玩盲盒进行强监管的那段时光里，行业固然滋生了很多乱象，但仅凭靴子落地时所释放的强烈信号，就使得“后进者”卡牌盲盒做出了相应的改变。

或许面对卡牌盲盒的不合理之处，我们也可以稍微期待一下，相关部门在未来会对二手市场的交易进行合规化处理，届时再回头看卡牌盲盒赛道，说不定又是一番新气象了。