7000万试错，8000万推广，《鬼吹灯》MMO能成功么？

5月30日，新动集团联合万娱引力在京举办《鬼吹灯 3D》发布会，姚晨也作为代言出席。

《鬼吹灯 3D》是一款MMORPG游戏，按照运营负责人的介绍，这款产品还原了原著的怪物、怪物技能和剧情，加入了许多拥有解谜元素的玩法。“原著里有很多小组内配合探险的元素，所以我们决定做MMO。”

新动集团董事长陈运逴在接受采访时表示，新动的传统业务是公交广告，为了进军手游，他们在过去的两年里已经花了7000万来试错；而这次推广《鬼吹灯 3D》，他们又准备了8000万元。而且他们计划在半年内收回这些成本。

以下为访谈实录，由游戏葡萄整理发布：

葡萄君：新动为什么会转型手游？

陈运逴：新动从2007年底创业，做公交车广告。在2011年达到了很高的高峰，当时可以去纳斯达克上市，但当时资本环境不太好，于是我们开始收缩一些产业，包括在二三线城市的业务，从追求规模到追求利润。

2012-2013年我们有利润后，公司希望追求更大的发展。当初新加坡有VC投了我们1000万美金，对他们来说，每年几百万的利润回报是很难的。所以我们决定谋求转型。

2013年-2014年我们做了很多的探索，包括UGC，车上交友工具，但都没有上线。最后发现做社交微信已经很强大了，做其他互联网的东西烧钱也很多。最后决定选一个离钱很近的行业。我们做公交车时发现，用微信的第一，看小说、新闻的第二，玩游戏的第三，我们就觉得游戏行业离我们很近。

而且中国互联网有一个奇怪的现象——在每个领域里，前三名都吃掉了95%。但游戏产业支持了近40家上市公司，腾讯第一名，只是22%的份额，网易第二名，不超过5%；还有很多给其他厂商去吃。我们当时也有资本进入，所以当时决定进入游戏行业。那是2014年5月。

葡萄君：会不会觉得进入游戏行业之后，寒冬就来了？

陈运逴：那时懵懵懂懂冲进去，发现资本市场确实对游戏行业很认可，但竞争也非常激烈。我们最开始做了个App积累用户，但发现用户来得快，去得也快。所以14年底，15年初决定做游戏发行。当时我们买了一家香港的上市公司，手头上有大量的资金。

虽然游戏是红海，但这个红海是对中小创业者来说门槛越来越高——13,14年一款游戏2,300万就ok，但15年6,700万也挡不住。我们做发行，一方面是因为我们和线下渠道有关系，另一方面也是因为手里有大笔资金。选择《鬼吹灯》IP也是一样，我们发现这个行业适合高举高打，所以我们也在猛打猛冲。

葡萄君：这个行业适合高举高打？

陈运逴：就像你说的一样，这个行业已经通过2013,2014和2015年上半年的洗牌，小的成长不起来的公司已经被打得差不多了。这不是红海，这是血海。血海就意味着你必须有大的IP，大的资金，大的产品。没有IP的产品在市场上很难很难。13，14年一个产品流水过千万大家都很荣幸，但15年产品流水不过亿，其实很难说出口。

葡萄君：但在竞争甚至吞并之后，腾讯、网易等大厂的优势也更大了。那高举高打势必要与他们竞争。

陈运逴：当然我们不能跟前三的厂商去竞争，我们也选择了合适的思路和角色，比如一个合适的IP。

葡萄君：但其实MMO一直是腾讯和网易的强项，今年这个品类也是红海。

陈运逴：今年MMO整个的规模散开了，用户会有新的尝试。不是你是网易的我就必须玩，有《鬼吹灯 3D》他也会玩。

葡萄君：但用户的盘子也是有限的。

陈运逴：手游2个亿用户的盘子去年已经稳定了。如何从这些用户里面拿到更多资源，就要看各自的市场策略了。

比如这次《鬼吹灯 3D》会覆盖我们线下19个城市，每台公交车都会贴上游戏的广告。同时会通过互动的方式，让用户在广告上获得礼包、衍生品等等。通过这种联动，带动线上的趋势。

葡萄君：一些像新动这样的，在其他行业有一些积累的公司似乎也在向手游转型。

陈运逴：手游行业还是蛮专业的。我们交了两年的学费，才终于在今年有一些起色。经营合适的团队是最重要的，如果没有合适的团队，有多少钱都烧掉了。

葡萄君：您说试错7000万，宣发8000万，那什么时候能收回成本？

陈运逴：我们希望半年左右就能回收成本。

葡萄君：未来新动集团的业务布局？

陈运逴：新动会在泛娱乐行业继续深耕。我们首先会在香港收购一家电影公司，自己制造IP，并且和其他合作伙伴在IP上有更深入的合作；

我们也会跟65,37这样的大厂商有联动的合作。不仅仅是他们发行我们的游戏，我们也会联合发行他们的游戏，把我们独特优势的渠道拿出来。

葡萄君：泛娱乐占新动集团的业务比重是多少？

陈运逴：我希望今年，泛娱乐能占据新动集团业务的70%以上。公交广告业务正在不断萎缩，户外广告受到移动互联网的冲击非常大，我们能保证盈利已经非常不容易了。