3个月内购收入超3500万美元，这个2019出海最大黑马又登顶了国内免费榜

文/龙之心

9月伊始，一款名为《弓箭传说》的休闲游戏很快登上App Store免费榜首的位置。

你可能对它有所耳闻。在多家三方数据机构的报告中，它已然成为2019年出海最大黑马。比如Sensor Tower发布的中国出海手游下载榜显示，《弓箭传说》分别拿下5月第9、6月第4、7月第8的成绩；另外App Annie的数据也指出，《弓箭传说》过去3个月只靠内购收入就揽获超3500万美元，再加上广告收入，这个数字还会更高。

无论是从下载还是收入，《弓箭传说》都交出了一份让其他出海厂商羡慕的成绩单。如今随着游戏在国内上线，它还想继续冲击新的高度。

从产品形态来说，《弓箭传说》在以超休闲射击为核心玩法的基础上，融合了roguelite的随机性以及ARPG式的成长体系，进而呈现出一种既适合各年龄人群入手，且内容更耐玩的体验。站在品类的角度，它在海外和国内市场的表现，或许也给超休闲品类的下一个增长点提供了参考。

体验下来，《弓箭传说》有一套成熟的超休闲玩法模型。关于超休闲游戏的研发心得，Voodoo发行总经理Thomas Dubreuil曾提出过3S法则，即simple（要简单）、short（流程要短）和satisfying（要有满足感），而《弓箭传说》很大程度上也符合这套理念。

首先是simple（要简单）。游戏中玩家只有一个操作，也就是拖拽下方的摇杆控制角色移动，移动时无法攻击，相反，静止时便自动开启锁定攻击模式。因此游戏入手难度不算高，唯一的高阶操作就体现在如何从攻击间隔中正确地完成走位，躲避怪物的攻击，也就是所谓的Hit&Run。

其次是short（流程要短）。游戏为每个地牢提供了50个关卡，玩家需清理完怪物后才能打开下一入口。这个过程中，游戏尽可能保证前期通关流程足够短，让玩家快节奏地衔接到下一关卡，解锁更多新的内容。

而过渡到中后期后，关卡时长才逐渐受难度的提升变得更长。如下图所示，BOSS的攻击弹道飘忽不定，需要不停地走位，意味着要进入攻击真空期，这势必要耗费更多的时间，但好在又不至于太过冗长。不过需要说明的是，尽管单个关卡时间被尽可能压缩，但一整局的体验也是极为肝的，玩家只有一口气通50关才可进入下一地牢，如果中途出局只能从头再来。

最后是satisfying（要有满足感）。这一项设计更多地依靠roguelite的随机性来实现。比如，角色击杀怪物可获取经验，升级时可从随机刷新的三张技能卡牌中选其一，或是增强攻击攻速，或是附加攻击效果，或是提升生命上限；

再比如，某些关卡玩家会遭遇天使、恶魔或神秘商人，获得系统赠予的技能包，或是选择用耗血、花费金币等方式换取技能包。类似随机性元素对于角色的成长路线都会产生影响，单局重复可玩性提升，玩家则在新的收获中不断得到满足。

当然这仅是一方面。可以看到，关卡中障碍物的摆放并不单一，某种程度上可以拿来当掩体，甚至还可以用其打出折射效果；同时，机关的加入也给角色的走位带来一定难度，因此玩家每局的体验差异明显，不至于过早产生套路化的感受。

从负反馈的角度，得益于随机性设计，多数玩家挑战失败后往往更倾向于抱怨没有刷到理想中的技能，而不会把锅甩到个人能力不足，以及游戏本身的设计层面。这样一来，减弱了负反馈的《弓箭传说》就很容易呈现正向的心流体验，也就是我们说的满足感。

暂停期间可以浏览已获得的技能

除了休闲射击、roguelite，《弓箭传说》还融合了一套RPG成长体系在内。比如，玩家闯关得到的金币可以用来抽天赋卡，获取或升级天赋，其中包括生命上限提升、攻速攻击力提升、碰撞伤害减免、开局抽1次技能等。这个过程中，为避免氪金玩家较早的拉开差距，游戏还增加角色等级门槛，来设置天赋升级次数的上限，从而引导玩家主动刷图刷等级。

另一方面，角色自带装备系统，6个装备槽包括武器、铠甲、2个戒指和2个伙伴。所需材料可从地牢掉落收集，也可在宝箱中抽取。此外，低级装备与卷轴可合成更高级的装备。从体验上看，刷图、收集、抽卡本身就是一个很肝的循环，如今加上装备合成后的复杂程度变得更高。站在开发者的角度，该设计或许有着让游戏延缓内容消耗速度的考虑。

总的来说，我们从《弓箭传说》中看到了品类融合之后，超休闲游戏的另一个方向。也是借助这样三合一的产品设计，《弓箭传说》走了一条混合变现的道路，最终在海外市场有所斩获。

看过上述《弓箭传说》的产品形态，相信很多从业者对其变现模式有了更直观的了解。

站在超休闲游戏的角度，激励视频广告变现是最主流的变现方式。具体到游戏中，玩家可以观看一次广告视频重新复活；也可以在轮盘抽奖时观看广告，增加一次抽奖机会；如果有机会遇到宗师，还能以此索要一个技能包。

《弓箭传说》开发商Habby CEO和创始人王嗣恩不久前在Google 谷歌游戏峰会上提出了这样一个观点，“不要把激励视频当做广告，而是当做一种代付机制，一款游戏的付费率做到3%就很好了，那么怎么让剩下97%的用户也为开发者产生呢？这是一个需要思考的问题。”他认为，如果让10%的付费玩家来决定这款游戏的走向，那这样的游戏很难成为影响力很大的作品，所以他希望为所有玩家设计付费。

可以看到，激励视频并没有粗暴地加入到关卡与关卡的衔接段，而是尽可能和玩法捆绑。按照王嗣恩透露的数据，激励广告给游戏带来了25%的收入增长，每个日活跃用户的平均收入高出了全球行业基础水平的40%。

相对应的，从重度游戏的角度《弓箭传说》植入了内购机制。比如经典的开宝箱玩法，稀有度越高的宝箱开启时花费钻石越多；单开一次宝箱后，再抽还会有折扣，给你一种“不开就亏了”的感受。

开宝箱得到的金币、装备、材料，便可用于天赋和装备养成，解决中后期战斗力上限不足的问题。在海外版本中，游戏还额外增添了新手礼包，用高价值的内购道具刺激玩家的付费欲望。

同时，游戏针对每一章节定制专属礼包，从效果上看，这受到了大批海外玩家的欢迎。很大程度上，类似的设计给《弓箭传说》3个月收获超3500万美元内购收入提供了保障。

可能在《弓箭传说》走红之前，多数人还不认识他的开发商Habby海彼网络。实际上，他们已成立两年，从最开始2人团队增加到现在的10人，期间发行了3款产品。除《弓箭传说》外，2017年他们发布首款游戏《土耳其方块》，摘得中国App Store下载榜第一；第二款游戏《赤核》来自学生团队之手，TapTap评分9.3。

《弓箭传说》则是第一款真正大成的游戏。App Annie数据显示，该游戏在5月21日左右获得苹果官方推荐，很快跻身59国下载Top 5。Sensor Tower发布的报告同时指出，游戏5月在海外收获超580万次下载，美、韩、德各占20%、9.8%、5%，内购收入490万美元，韩、美、台分别占29%、19%、10%，此外1.99美元新手特惠礼包购买次数最多，其次为6.99美元第二章节礼包。

得到市场验证后，《弓箭传说》迅速扩大买量规模，在Facebook等渠道均有广告素材投放。油管一哥PewDiePie也于5月25日发布了自己的试玩视频，点击量超656万，为游戏做了一波充足的宣传。

Facebook广告素材投放情况

PewDiePie为游戏造势

对于该产品的立项，王嗣恩有自己的考虑。他认为海外市场两头强势，一头是Voodoo等巨头所在的超休闲游戏，一头是MMO、SLG为首的商业游戏，如果选择这两个方向并不容易突围。最终，他走了一条能够避免直接竞争的路。

和不少出口转内销的产品一样，《弓箭传说》攻下海外市场后也想从国内市场分一杯羹，而且凭借产品体量不大的优势，很快上线国内，用半个月的时间，就抢下免费榜第一。不过和国际服相比，《弓箭传说》仍有很多的工作要做。

比如说，或许是由于版号的原因，游戏至今还未开启充值通道，玩家不得不靠肝的方式积累钻石、金币，同时还要肝时间刷出爆率并不稳定的理想装备，从而给玩家设置了一个很高的门槛。TapTap评论区中不难发现，很多玩家之所以没打五星，很大原因也来自于此。

从另一方面，一旦开启充值，如何调整激励视频广告的比重，让大中小R玩家都能最大化地接受混合变现的模式，可能也是需要注意的问题。因此有关《弓箭传说》在国内的表现，或许还得需要一段时间来给出进一步评判了。

自2018年起，超休闲游戏开始被从业者关注和讨论。如《恋爱球球》（Love Balls）《完美的线》（Draw In）等一众游戏纷纷攻占免费榜，甚至在海外也给出不俗成绩，从而为玩家所熟知。

进入2019年，国内超休闲游戏仍有《消灭病毒》《我飞刀玩得贼6》等产品，不过从对下载榜的整体攻势已不及去年。究其原因，产品快餐化、重复可玩性不足要占据一席，站在玩家的角度，日益提升的鉴赏力也给传统超休闲游戏提出了更高要求。

而《弓箭传说》的出现，则印证了超休闲游戏在经过玩法重新整合后，有机会催生出新的增长点。对于其他正在做超休闲游戏开发团队来说，避开大厂直面竞争，挖掘角度快速切入或许将是突围市场的不二选择。

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