字节跳动收购沐瞳科技，游戏版图又落一子
| 一次1+1>2的合作？ |
文/依光流
今天中午，上海沐瞳科技CEO袁菁发布全员信，宣布沐瞳科技与字节跳动旗下游戏业务品牌朝夕光年达成战略收购协议，并购后，沐瞳科技加入字节系阵营并保持独立运营，而后将吸收字节海外经验，继续深耕全球市场。
消息一出，游戏行业炸了锅。在大家伙恭喜沐瞳&字节之余，有人联想到了此前「上海游戏公司手持50亿现金寻求资金管理」的传闻。
当时的知乎回答里，恰巧有人谈及该公司是其实是沐瞳，瓜味十足。不过经葡萄君求证，上述提及的上海公司并非沐瞳，而且沐瞳内部也没有披露此次收购的具体金额。
刺激从业者神经的，还有公告里提到的「过渡奖金」。据了解，这次收购的过渡期预计为3个月左右，有沐瞳员工透露，「交接后如果不走，会连续三个月获得双倍薪资」。
上海人才战打得正热，这笔激励金额无疑非常聚人心，一名沐瞳员工甚至忍不住发语音给葡萄君，说自己「非常满意」，言辞里透露着快要溢出的喜悦。
言归正传，字节与沐瞳的联手，确实值得关注。一方面，沐瞳出海成绩十分亮眼，还在腾讯腹地MOBA中闯出一番天地。另一方面，字节在游戏领域出手越来越大，目标正往全球市场靠拢。两者能走到一起，也是某种意义上的必然。
全球MOBA二把手
2014年，袁菁和徐振华带着20个人的团队创业成立了沐瞳科技，刚开始就把目标锁定在海外市场。创业的头三年，沐瞳选择了大规模买量的切入点，推出了MOBA手游《Mobile Legends: Bang Bang》（坊间译名无尽对决，后文简称MLBB）。
沐瞳科技的MOBA手游《Mobile Legends: Bang Bang》
根据中国小康网的采访，这一策略给沐瞳带来的负担不小：「一天就要亏30多万美金，一个月要亏1000万美金，最困苦的时候，欠的广告费高达人民币两亿元，现金流最多能撑五十天。」
但对他们来说，这样的投入是值的。巨头支配下，海外市场流量透明，并且工具化、资源整合细分程度极高。换言之，厂商入局更容易，红利消耗得更快，所以在海外大平台的流量瓶颈是显而易见的。
所以沐瞳花了大量的时间和金钱，去尝试东南亚等下沉市场，相当于提前找增量。
当时，印尼有2.6亿人口，菲律宾有1亿人口，越南有1亿人口，泰国有6千万人口，光这几个地区加起来，就有5个多亿的基础盘，随着各地互联网娱乐消费的兴起，市场空间很大。
要吃透这些市场并不容易，市场多意味着用户属性散乱、不集中，需要从头到尾交学费。好在，沐瞳耐得住性子做苦活儿累活儿，头几年里，他们都在针对用户最切实的诉求做优化。
比如MOBA手游的最低内存要控制在500M以内；早期他们做了20多个语言包，还专门针对柬埔寨字体做了定制优化；他们还会专门组织培训手机销售员，配套宣传《MLBB》和手机设备。
很多时候，沐瞳还奔走在当地厂商之间。比如找电信谈本地服务器流量合作；用游戏内促销活动，帮苹果和谷歌拉付费率。
在印尼上线后，《MLBB》迎来第一次用户量爆发。2017起，游戏开始频繁进入出海收入榜Top 10，期间一度为谷歌带来了整个生态里7%的用户量，连续数月成为全球范围内，给谷歌贡献新增付费用户最多的App。
2017年7月份，《MLBB》在印尼雅加达的一个偏远商场里，举办了自己的第一个线下赛事。
预期一两千人规模的赛事，实际吸引了一两万人到场，其中并非全部都是游戏的用户，但很多人因为没见过，看个新鲜，所以也来凑热闹。让沐瞳团队印象深刻的是，有一天比赛打到了晚上12点，当时商场早已关了门，但活动热度依然不减，甚至让旁边的居民忍不住报警说扰民。
基数庞大的下沉市场还有一个潜在的优势：用户成长速度。随着多款产品的教育，东南亚市场开始体现出用户意识和习惯改变的红利。
沐瞳之后，越来越多的重度竞技游戏开始打开东南亚用户的认知，包括《PUBGM》、印度版吃鸡《Fearless And United：Guards》等。用户认知的变化，带动了玩家基本盘的快速发展，也间接推动了《MLBB》的用户增长。
同时在这个过程中，《MLBB》的方法论、运营体系、内容结构都在深化、沉淀，于是游戏跟东南亚用户的关系更紧密了。截止2021年2月，在一众实力新品冲击海外的节点上，这款游戏仍然位列出海收入榜第15位，出海下载榜第4位，MAU达到9000万。
无论从数据还是影响力来看，《MLBB》都是全球MOBA手游的二把手，在《英雄联盟》手游上线并追赶上它的MAU之前，它的地位几乎不可能被动摇。即便在数据层面被追上，主打下沉市场、差异化方向的它，也不会被简单取代。
沐瞳为什么被字节收购
一家700人的公司，显然不会轻易把自己交给互联网巨头，但某种程度来说，沐瞳的确到了一个求变的节点。
从内部来看，沐瞳的心态或许开始产生变化了。
沐瞳早期经历过不少苦日子，葡萄君了解到，曾经沐瞳在东南亚的整个团队被查护照，袁菁的护照差点儿就被收了，他凌晨跑到机场睡了三个小时，才躲过了一劫。在最困难的时候，他们投不起买量费用，最后只能找其他公司来垫钱。
有些时候，经历过苦日子才能坚持熬出头。沐瞳敢用MOBA打下沉市场、敢在买量上亏本做大投入，看得出他们对自己的判断足够自信。而后来愿意交学费做苦活儿、盘活了杂和散的东南亚市场，这些细节也透露出这家公司的务实。
在过去几年，沐瞳依靠务实取得了不小的成绩，不过接下来呢？就像东南亚用户在飞速成长，沐瞳自身也需要树立更长远的目标。全员信中提到，几个月前收到各家并购意向时，袁菁和徐振华便觉得是时候回归初心、面向未来了。
据我们了解，这两年沐瞳也在储备更多资源，往舒适区之外的领域扩张。首先，是新产品面向的受众往一线城市靠拢，并不单纯挖下沉市场。其次，是不断从外部吸纳高端人才，往技术、内容等方向挖掘。最后，是思路上向提升品质靠拢，以此带动高品质产品的生产和发行运作方法论的积累。
而且去年开始，沐瞳决定更好地引进人才，随后在奖金、固定薪资、系统化薪酬制度各个方面都做了提升，正在往综合福利第一梯队发展。这次全员信中沐瞳员工称赞的双倍薪资，也来源于这种人才激励策略。
如今，徐振华离开沐瞳，袁菁带队继续深耕游戏业务，高层的变动也会影响其策略。愿意把自己交出去，或许就是心态转变的一种表现。
从外部环境来看，字节也是沐瞳最合理的选择。
沐瞳曾与腾讯展开过为期数年的官司战，起因是《MLBB》与《王者荣耀》的竞争，期间还牵扯进拳头和《英雄联盟》。据了解，双方当时搜集的相关证据和资料足有1000页，恐怕是国内知识产权案件中，极其罕见的一例。
对于沐瞳来说，《MLBB》是自己宝贵的产品，无论是非对错都要倾尽全力保护，对腾讯来说，这是众多对手中最能打的一个，也需要紧盯。目前，这起官司以徐振华个人竞业赔偿告一段落，但有关产品之间知识产权的纠纷还没有最终结果。
现在的业内，与腾讯合作的头部厂商覆盖面极广，能站到沐瞳这一边的并不多。在这个有限的范围内，能在海外市场有所作为，并且符合沐瞳下一步发展诉求的公司，差不多只有字节了。显然，这个选择也是合乎现状的。
再从字节跳动的角度来看，沐瞳也是绝佳的收购标的。
字节跳动进军游戏的决心不容分说，如今字节旗下一共有30家游戏公司，多个工作室分布各地，整体员工数超过2000，并且还在持续扩张中。不过就目前字节系游戏的成绩来说，最拿得出手，能够稳定产出爆款的，仍然只有休闲游戏领域。
相比休闲游戏，字节在国内的重度游戏显得更乏力，今年代理发行巴别时代的《镖人》最高畅销排名为49，现阶段已经掉出Top 300，而早先代理的《热血街篮》《战争的艺术》等，畅销排名均不理想。
可见，字节要在国内做深自研、发行业务，还需要更多的时间和产品来积累经验。
但在海外，字节的游戏业务起速却很明显。此前，他们在港澳台发行的《仙境传说：新世代的诞生》就拿出了月流水1.5亿的成绩，成为一个亮眼的成功案例。或许对字节来说，现有的成熟团队和成功产品，更容易缩短其入局游戏业务的时间。
这个思路下，沐瞳不仅有成熟的经验，还有异于绝大多数出海厂商的基本盘，更何况《MLBB》还是一款能够进攻腾讯腹地的MOBA游戏。这些优势，都可以用字节在海外的资源和经验来放大。
而且在客观因素之外，沐瞳务实、以用户真实诉求为导向的理念，跟字节的企业文化十分契合，也推动了合作。所以对双方来说，从各个方面来讲，这次收购都很可能是1+1>2的合作。
沐瞳苦尽甘来、字节又落一子
现在回过头看，大概能体会沐瞳员工的喜悦心情。
有了字节站台以后，沐瞳未来的产品不仅能探索新的品类和市场，也可以再通过字节慢慢成长起来的发行业务，更有声势地转攻国内。沐瞳所希望积累的技术、内容，也有了更厚实的基础保障，很多事都可以大胆尝试。
而字节也在积累更有实力的产品和团队矩阵。
目前该公司旗下最不容小觑的两家公司，一是现在的沐瞳科技，二是去年入股的有爱互娱。沐瞳单产品MAU过9000万，打法独特，吃透东南亚市场；有爱单产品年营收十几亿，同样有打法独特、盘踞一方的产品。
有这两手布局，字节在海外的游戏版图，可以说更加完善了。当然，字节也不能单纯依靠他们的现有成绩，互相配合打出新产品、新玩法、新的市场空间，才是更有价值的地方。
游戏葡萄招聘产业记者/内容编辑，
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